“那你帮忙向许总说一声，我等你消息哦！”我欣喜地说。

“没问题，我们还求你在营销方面多指教呢。”

王工说得是实话，在摄影器材行业，这块市场的营销，对我来说，可谓耳熟能详，满肚子馊主意。

交换，用我的强项，不与对方交换我欠缺的东西。这就是资源互补，双赢吧。要善于利用这一招。生意就是生意，没有平白无辜的施舍和帮助。更多的是彼此之间的利用或交换。

一个星期过去了，无声无息。我急不可耐，人很烦躁不安。无形的压力如同黑暗包裹着我，压迫着透不过气来。我是业务出身，也是全权负责拉订单，当初我拉他们一起合资建厂，曾经拍着胸脯说过，订单是绝对没问题，而如今，等米下锅，岂不是在痴人说大话，我成了火炉上被煎烤的咸鱼，痛苦着焦急，有如苟且偷活在剃刀的边沿。

每时每刻，如履薄冰，在忐忑不安中度过。不行，我不能等他电话，得主动。

“王工，上次提的那件事进展如何？”我唌着脸问。

电话那头静默了一会，“我向他提过，许总没有表态，你不要急，再等等哟。”王工为难地答。

王工和我的关系不用讲了，他属于那种忠厚实在的人，我相信他不会懵人的。

这样拖下去，不是办法。可能王工说话的份量不够，要不许总没将这件芝麻小事放在心里。

我必须亲自出马，当面拜托许总，寻找这根救命的稻草。人求人，心底就觉得比对方矮小一截，我很少求人帮忙的，但此时，这件事，我不下地狱求人，难道等天降甘露滋润我的焦渴？我决定豁出去了。

坐上公交车，我直奔压铸厂。王工一见到我，连忙引我看他设计的新产品，向我讨教下一步如何将它们推进市场。

要是以前，我会畅所欲言，将一整套营销方案托盘而出。这回我学乖了，说话含蓄些。我那些经验之谈，可是货真价实的见解，不吹嘘是独辟蹊径，起码有点含金量。于是，我就摆出一副高深莫测的样子，嘴里只迸出几句恭维的话：“做得不错，有前景！”然后就坐在办公室和他闲聊。

王工连忙经许总打电话，转回来高兴地对我说：“许总叫你不走了，他请你吃饭，向你请教一下产品的销售。”

好，我窃喜，酒桌上我会见机行事。天下没有免费的午餐，我那点业务知识，很快可以待价而沽了，我能否用它换来我梦寐以求的第一笔订单，让我开张大吉呢？

“我正想找你请教呢！”迎面一阵风袭来，许总那宏亮的声音飘过来。他身材魁梧，肌肉结实，一张大方脸，眼光咄咄逼人。王工急忙从大班椅上弹起来，刚才还意气飞扬的脸上，迅速变成恭顺的神情。我也陪同着站起来，表示对来者的尊敬。周围的气氛瞬间骤然紧张压抑起来。

许总肉墩墩的脸上挤出一丝微笑，肥厚的手掌在空中划了一个夸张的弧线：“坐，请坐嘛。”

我毫无顾忌地将屁股歇在软椅上，王工疾步跨出办公室，专程拉进一张转椅，态度谦卑立在一旁，等待着许总的指示。

“王工，你先和他介绍一下我们的新产品，6点我们一起坐坐，想听听你对推广方面的经验。”

许总说话语气平缓，渗透着一种居高临下的威仪，不容商榷的。他随手提起一只三脚架，将铝管用力地拔拉出来，架在地上。

“你噍，我们的产品做工精致，外表喷涂的细腻，不象金顿的三脚架喷漆厚沉，还有，这脚管，我们的拉伸出来，顺畅。”

许总对他的产品推介起来滔滔不绝，信心饱满，不容外人插话。我只有点头哈腰，堆起笑来连声附和：“是的，品质不错，外观很时尚。”

我做摄影器材的营销近7年，心中当然有一把评判优劣的尺度。心底想着，别自吹自擂了，市场是检验的唯一标准，消费者说好，那才是真的好。当然，他们生产的这些产品，也不是太差，有许多细节需要改善。但是，我不能立刻表明我的观点，当场反驳，那就是太不识相了。听他倾诉，给予他积极正面的响应，共鸣，让他认同我，我俩是英雄所见略同，只有这样，才能达到我此行的目的。

许总只呆了不到5分钟，一边接电话，一边向我招招手旋风般离开车间，他步伐很大，如同小跑。让我见识到一位大老板分秒必争的实干风格。

王工目送着他匆忙的身影消逝，长舒了一口气，我调侃道：“许总闻风而动，蛮有效率的嘛。”

王工情绪轻松地讲：“那当然，他以前也是在一个工厂打工，大学毕业后，为了偷师学艺，放弃每月6000元的工作不做，甘愿到一家大型企业当学徒工，学习做模具，半年时间，只领800元的低薪来糊口。然后不断地爬升到技术主管，成了老板倚重的红人。当他发现压铸加工特别赚钱时，立即辞工，每月万元的差事也坚决不做了，老板一再婉留也绝然辞职，和朋友合资开了这间工厂。最初没有多少资金，只买了一台破旧的压铸机。但他胆大，厂房就租了2000平米，空荡荡的厂里，货车直接开进去。但他敢搏，攀上一个日本人发单给他做。工厂逐渐迈入良性循环。你噍，不到4年时间，他的资产就超过几千万，还到处购买铺面。”

王工说着许总的发家故事，言词中流露着钦佩崇拜。难怪王工见到许总毕恭毕敬，低眉顺眼的。这位老板的确不是凡品，能在极短的时间里，让财富如吹气球般膨胀增长，一定绝顶聪明，手段自有一套。

“那你们是如何认识的呢？”我好奇地问。

王工陷入了沉思，我俩是无话不说的好朋友，曾经在一起共事，后来他离开原来那家公司后，就不知飘到哪儿。

“唉，说来话长。”王工有些落寞。“至从我的手下闹罢工，我作为经理被吉祥公司的老板炒鱿鱼。许总不知从哪里得到消息，多次约我谈合作的意向，他也想开发自已品牌的产品，而我在这行做了近10年，当时我不敢冒然答应他，一是对他为人不熟，另外，有几家工厂都想请我去做设计。”王工说到这，双眼放光，脸上也洋溢着几许骄傲。

“我就一直犹豫不决，同时，以前的老领导请我去，说给高额的提成，于是我就辗转到他那家脚架厂，帮他创业。但是，老板娘心眼太少，有些事双方弄得不愉快。而许总隔三差五请我吃饭，谈他的计划，给我开了很好的待遇，这不，我经不住他的软磨硬泡，就投奔过来。何况他也有实力，挺给我面子的，这就是知遇之恩。”

王工侃侃而谈，并从抽屉里掏出一张印刷精美的名片。那上面赫然印着王工的姓名，还有职务：大唐摄影器材副总经理。我捏着这张轻薄的小卡片，诧异道：“许总开的不是信达压铸厂吗？为何你是这个名头呢？”

王工脸色红润地笑答：“我们另成立这家新公司，与那边独立核算的。”

“原来如此，那要恭喜你当了老板，你有没出钱？”