当然，前期我会亲力亲为多一些，随着进入第二阶段，将会建起一个营销团队来操作此事．进行集团军作战，我也会不断地吸纳一些优秀的人才，来合作开创一片新的天地．属于我的，也属于这些未来的精英们的，天下，属于天下人的天下！只要你愿展翅飞翔！

珠海工厂近期的计划，继续购买注塑机，扩大生产规模，并让它形成良性循环，通俗地讲，就是具有自我造血功能．力争２年内，注塑机增加到８台，日常生产步入正轨．当然，要达到这个目标，一定会有一些周折的．但是，这个大的方向，是不会改变．无论什么困难和阻碍，都将会克服，没有过不了的槛．一个新生儿，既能诞生了，她便具有与生具来的活力和旺盛生命力．只要不是特别大的变故，我会一如既往地向前闯，誓不回头．

广州的贸易，要搭起一个草台班子唱戏．

两手抓，都不放松．左手生产，右手营销，立足于人才的招揽，向前看．

今天上午去广州的长江批发市场，步行去的，用了４０分钟，因为想锻炼身体．大约在里面逛了２０分钟，物色了一家批发店，进去和一位年轻的男老板谈了几句，向对方推荐一款朋友设计的水果刨，双方很快达成合作协议，我放一箱货给他批发，销完了再结款．

这一步，不要认为是一次简单的推销活动，其象征意义更大．意味着我正式打进这个全国知名的日用品批发市场．从第一家开始建立起我的营销网络．过几天，我将送货过去，并顺便再谈几家经销商．然后在广州的其它批发市场，接洽几家客户．我的目的性，特别强．因为现在，已经不是如何做的问题，而是开始做了．

用一个小小的产品锲入市场，用一批产品形成规模效益．然后在全国组建我们的营销分公司．这就是前进之路．

一切，都是那样的顺其自然，而又水到渠成．我们做人，要象流水一样，看似无力，却能无孔不入；本没有脚，却能无往不利．流水的路在哪里？就在它流淌的地上．

中午回家吃饭，路上经过一家物流公司，进去拿了一张卡片，简单地寻问了一下到某地的货运价格．

记录此事．

今天上批发市场，给我感触最大的一点，并非是这个批发市场有多么的浩大，而是我发现有许多的店铺名称，有很多有相同之处，它们上面都标明了是：浙江ＸＸＸ，或者黄岩（也是浙江的）ＸＸＸ．

对于没有用心的人来讲，可能不会太注意这些细微之点．但它们给我一个强烈的信号，在广州的这个批发市场，或者称之为中国的最大的日用品批发市场之一的地盘，它们的旗帜鲜明，就是浙江人的天下．这能说明什么呢？

它告诉我们一条非常清晰的发财之路．就是，让产品走遍天下，让产品雄霸天下，而起码，先行者，是浙江人．这点值得我们学习和超越．在此，我暂且不论义乌如何如何．也不谈它们的产品质量如何如何．这种敢于闯荡天下，四海为家的勇气，正是值得我们创业的新人们学习的榜样．

从小货郎，到全国开批发店，家家户户开作坊，办工厂，这种浙江人的创业精神，让我深感震憾，就从那一块块，不经意的招牌上，就已经昭示了．

作为从内地来的我，让我深受启发．他们从小做到大，从一个人，然后带动亲朋好友进入这个充满商机的圈子中，这样的模式，的确需我们深思和取经．他们没有空洞地说教，也没有到处宣传他们的＂致富理论＂，而是实实在在地做着，蔚为大观，他们的学历可能不高，他们从前的家境可能并富足，但经过一番打拚之后，无数个千万，亿万富翁，如雨后春笋般这样成长起来了．

他们是默默耕耘的一群创业者，一群财富拥有者．非常值得我辈借鉴和靠拢．这比那些天天在网上吹嘘，日进多少万的＂吹鼓手＂来说，不啻是一记响亮的耳光．

向谁学习？就是要向他们学习！实干，弯下腰，放下面子，眼晴向前去实干！

随着我对广州这个商业王国的不断深入了解，我相信，会有越来越多这样＂隐藏＂的成功者，向我展示他们不寻常的成功经验．今天，他们给我上了一堂无声的课．

我将我的感想写在这，和大家分享．

在广州路边一小间旧书店，发现一本书，台湾老前辈王永庆写的［［生根，深耕］］，向网友们推荐一下，此书值得一读．

斯人已去，但他留下来的精神财富，却不仅仅浓缩于此书中．

我喜欢读这类先生们自已写的故事，其中，他会写下他当年当时的困惑和无奈，他的无助和沮丧，面对前途的探索与茫然，因为他也是肉胎的凡人，我们常人会面对的一切，他都会面对，而如何处理，却不同凡响．

虽然当年的环境与当下，不可同日而语，但我们作为个体，面对的困窘，基本是差不多的，许多方面，是值得借鉴和学用．

阅读，读到文字背后深含的意蕴，寻求前行中的光明，如同将暗屋，凿一空光亮，来指引我们明天的征途．

他们经历过的，也许，我们也会经历，不同的是，主角已不同了．如果你也愿意，去当主角的话．

一台戏，无论是古装的，还是现代版本的，都是人在唱的，长袖善舞的，便能将霓裳倩影留存于人间．

读一本这样的好书，就是与一位伟大的灵魂，在面对面倾心交流，而真实的感悟有多少，如何学以致用，就需个人的造化了．我们要感谢这样优秀的导师，是他们的宽厚仁爱，让我们后来者，得以熏陶他们的真知灼见的教诲．

中国，曾经有一位王永庆，我更深信，中国的以后，会涌现更多的王永庆．而下一位，会是谁呢？就是那些，正在前行的努力者．

既然提到了这本书，我就不揣浅薄，爆炒一下经营之神的发家必杀技．特别在他的前期，如何冲出困厄的．

１．他从开米店起步．为何开米店？因为基本没有其它的行业可以开．另一重要的，米是人的口粮．做食品行业，是永远不会谢幕的万年行业．亏了，起码不会饿肚子吧！

从米店，到碾米厂，他多么聪明！控制上游．这样让他的成本最低化，利润最大化！

而在他开碾米厂的同时，还买山地，也就相当于现在的投资物业，成为地主．

一边是还流动资金的碾米厂，一边是固定资产的稳步而缓慢地增值．

从这，就能发现他的过人之处．是不是值得学习？

２．然后开木材加工厂，配合当时的台湾建设．相当于现在的搞装修材料的生产．这个也是日常生活必需品．在原始资本积累的前期，他走的每一步，都特别稳健．

通过开木材加工厂，他同时购买林地．又是在搞＂地产＂业．他的每一次改变，形式变了，而基本的操作没有变．同时两手抓．有地产作为后盾，合作的伙伴，就会对他增强信任度，的确是一箭多雕．