还在我做摄影产品的时期，就有朋友劝我，自已开一家这样的工厂，他有技术，我负责销售，这种合作，听起来很美。但与谁合作，却不能随便，挑进篮子的菜，不一定符合你的胃口。这样拖延了几年，这位朋友凭一己之力，在村子里租了几间民房，开了间做包的作坊，信心百倍，也克勤克俭，非常能吃苦，但是，能吃苦，并不意味着能赚钱。他会开版，老婆踩平车，叫上几位亲戚，热火朝天地搞起来了。刚开始加工些低档的产品，仿冒抄袭些名牌的，有几位客户下了几单后，因种种原因，都与他不再来往，听他说，都是别人的过错，这种论调，我不太认同，如果有10个人之中，就有8个不能与你有意见分歧，那就须要反省检讨自己了。

其间，他有时和我联系，寻问一些如何开展业务的技巧，我也一一讲给他听。营销的技巧可以传授，但如何做人，谈话，有什么样的眼光和胸怀，却不是一时半会教得会的。

我有空上他的加工厂参观过，到处堆着面料，包包的半成品，连脚都难插进去。天气炎热，他坦胸露肚，一脸的樵悴，他恳请我帮他推销一些包包，或者要我指点一下，我代理的那个产品，那些歀式好销，以便他去仿造，但我没有答应他多次的请求，因为我代理这个知名的品牌产品，老板是最反感他人不劳而获，嫖窃该品牌的设计，作为还有一点职业道德的人来说，拒绝是本份，友情，不能用来同流合污。这是我的做人的原则。我反倒劝导他，要有些创新理念，单纯地COPY，是没有钱途的，他置诺罔闻，我也不再啰嗦，市场会给予答案。

前些天，我上他那坐一下，他基本没有变，嘴里抱怨入不敷出，市道艰难…………。我就说，要想改变，也容易，完全放弃以前的想法，你专注做好你的生产，我来替你操着，用一年的时间就能改善这般困窘的处境。当然，我不是救世主，但我知道市场需要什么产品，如何“用心”去营销，而不是为“业绩”“钱”去营销。

如何建品牌，如何搭起营销网络？以前我为知名品牌做事，借用对方现成的平台，并不能体现什么价值和能耐，如今，我打算自己另起炉灶，大干一番，我将如何施展抱负，踢开场面呢？

在这个过程里，一方面要这位朋友的密切配合，如果他在半途见利忘义，没有长远的规划，到时，可能会成为开小差的逃兵，当然，希望不会发生这样的意外，但我会提前在此预言。另外，我已经准备了几个加工厂作为我的储备资源，不怕半途被工厂“飞掉”，未下水之前，就做好落水的准备，有备无患，多几套应变方案，这一点，是有道理的。

“轻资产”营作，创立一个品牌，编织起营销网络，这就是我来广州，下一步要做的事情。我会如何变这套魔术呢？

也许有网友会问，珠海的工厂放在那不料理了？非也，到时，我会告诉你们那块生意是如何运转的，一切都在良性循环之中。

或许有人会疑惑不解，我放作工厂在珠海，来广州做贸易，这似乎有些矛盾，是不是在杜撰小说。

为何要搭建销售平台呢？原因很简单，以销售，即市场的消费需求来带动生产的发展。不是制造了产品之后，再拎起产品到处推销。在前一阶段的生产实践活动中，我体会到，四处求爹爹拜奶奶地找加工单，有诸多的弊端：

没有单，工厂了无生机，工人游手好闲，百无聊奈。有了加工单，天天开足马力，加班加点，貌似欣欣向荣，到要收货时，又得向客户假装笑脸地乞讨，货款合同上明明写的是月结，有的客户，不拖个3个月，算是好运气，甚至有的忽悠到半年时间，我还得有好脾气，对对方的“拖欠”行为表示理解，坚持不懈地向客户的相关人员说好话，吐苦水，如同祥林嫂一样，苦大仇深的，好象我向他们结拖欠的货款，是大不应该，我要陪着小心才对。

而另一方面，我要支付个员工的工资，那时一天不能耽误的，否则，强大的机构就会上门来家访。每次买料需现金，每月厂租电费等一大堆收费单，如雪花般飘来，月底如同道寒冬腊月，寒气逼人。这总是支出的多，收入的缓慢，就不得不让我面对的严峻现实，出路在哪里？

难道工厂就是这样开的吗？这不是在开厂，是在烧钱陪着别人玩，是在自找苦吃地煎熬。因此，只由改变。否则，玩不起这个游戏。

因为上面的被动局面，让我加快了开拓另一条渠道的速度。尽快建立起自己的营销网络，坚定不移地走产品线，走品牌线路。用最短的时间，从单纯加工的泥沼中脱身而出。

有些路，迟早都是要走的，那我就选择早走，主动去冲锋陷阵，不动摇！早走找受惠。因为无法逃避，只有跨过那道坎，才能提升自己，那就上吧。

有事的时候，我就往来于广州和珠海两地，以后又轻轨了，会更方便。我不太喜欢自驾车，因为喜欢在车上打磕睡，或者爱胡思乱想，容易走神。

我先用什么产品来创品牌呢？来组建营销团队呢？那句老话，我最熟悉的产品，运用我现成的资源，那就是摄影器材了。

一直以来，替别人做嫁衣，有时也会想当一回主角。这次，就当仁不让了。这回唱戏的主角，就是我，要有舍我其谁的霸气和自信！

当然，为别人做，与自己干，天壤之别。前者是用别人的钱在表现自己的价值，后者须全盘考虑，得将钱掰成几瓣用，以前做得成绩裴然，换了舞台，结果如何，那是未知数。

但，我喜欢尝试，不去做，永远不知道是成还是败。当然，一旦我决定去操办的，基本上胜算的几率较高，用胜券在握来比喻，就显得有些自吹自擂，往自己脸上涂粉贴金了。

我会如何让产品形成较广泛的销售，并取得较为可观的业绩呢？请试目以待，当然，其中的变数会很多，但我会一如继往地走下去的。

第一批货已到广州，我将开始行动了。上次还空荡荡的仓库，很快会堆积如山，也会有其他人参与进来，我称之为“广州会战”，在广州开疆辟地。

显然，这已经不同我以前，第一次来广州跑业务的时候，孤单只影，如今是蓄势待发，不可不发了。

我们在重新温习以前故事，是不是有种时光倒流的神奇？冥冥之中，以前的所做所为，不真是为现在做铺垫吗？

当那些人站在最高巅时，其实，他们也是从山脚爬起来的。而在路上倒下的，或者撤退的，就只有望其项背，感叹时之不济了。

我将产品故意照得较模糊，以免误会。在这里，只是举例而已，什么产品，不重要，不过是创业，或直白点讲赚钱的道具罢了，重要的是，去做！TO DO，WE CAN！

朋友在广州开的第一家形象店装修的基本完成，我替他们高兴，用了3年，终于迈出这一步。朋友开的是工厂，在做加工的同时，开发自己的产品。