做生意，是为了赚钱，不是为斗气。做人，还是需要有点底线的。

我还能做什么还挽救这岌岌可危的生意呢？我会束手缴械，坐以待毙？我选择了：等待。坚守在原地，不言放弃，我期盼着转机的降临。我已等待了8个月了，再多几天又有何妨，不能在危机时，乱了分寸。要学会等待。我会迎来一线曙光吗？

正在我犹疑是否要出手时，姚总将我叫到工厂，他先和我扯了一些其它的事情，然后吞吞吐吐说到正题：“真对不起，你能否将深圳的经营全部结束，总公司有新的安排。”

“为什么？你不是说让我们承包吗？”刚听到他这样的宣布，我的头都大了，这如同被人耍了一次，当海水褪去，原来只有我还在傻乎乎地裸泳！而直到此刻，我才恍然大悟，真正的对手，并非深圳的黄总，而是一直与我一条战壕上的厂家，我们在前方为他的利益拚斗，而得到的结果，却是被无情地抛弃。这里边一定有原因。

“具体的我也说不清，这是强哥的意思，你也知道，我只是一名高级打工，口是心非的事实属无奈之举，可以是公司考虑不周，你们不是阿黄的对手，我们担心将事情闹得太僵，对整体不利。”

“既然你将话说到这份上，我也不与你个人计较，我会服从总公司的要求，全部从深圳撤退，我们已经跟开的那些客户，要不要转给黄总？”虽然心底愤愤不平，但就事论事，对于生意，我会很快让个人情绪走开。

“这个，这个就不用了，你将库存货退回公司，客户那边结算完毕就行了！”姚总得到我的应允，脸上露出满意神情。

我给烂货打电话，让他在半个月之内将那边的生意全部结束，并耐心地解释一下，我这种决定实属无奈。对于一块亲自开拓付出心血的市场，在它还没有开始收获时，就亲手掐灭掉，这样的决定，无论对谁感情上都较难接受。但生意场上就是这样，该断不断，反受其难！因为我在珠海这边的业务，还需依赖厂家的支持。

吃亏就是赚便宜，这句话说得对吗？我现在是吃着大亏，我会有便宜赚呢？鬼知道，我只能感受到心在隐隐地痛苦，我是一名很少不服输的人，当厂家鸣金手兵，命令我举白旗，我不得不偃旗息鼓，退避三舍，这是怎样的窝囊啊！

我不得不着手收拾残局，难道是我做得不好？还是有其它的原因？有一定要将个中的内幕整明白，起码是对我们在深圳近一年努力的一个交待。我一面安抚伙计们，要他们将视野放长远一点，一方面也需自我疗伤。不会就这样乖乖缴械投降的，对于厂家，我要和他们将这一笔帐算清楚！

当我将深圳的帐物都结算完毕后，我致电姚总：“我已经按总公司的指示将深圳结束了，但是，这8个月，我们在那边的费用，公司是不是要考虑一下给予补偿？”“哦？还有这回事？这个我可管不了，是你们请求去做深圳的呀，公司没有这方面的先例！”姚总没料到我会提到经济补偿的事，按他的逻辑，我们服服贴贴离开深圳了，此事就画上句话，我会向他提出这样的要求，一时也让他难以接受，厂家当然希望我们白给他们当炮灰，不需支付任何代价，这种近于白痴的想法，称之为“奸商”，但姚总可能忘记了，使用一把双刃剑，耍得好，会冲锋陷阵，耍得不好，会伤到自已！

我不过提出我正当的权益，丝毫没有过份之举，厂家既然要我们在深圳当差，我们言听计从，做得好好的，现在利用价值不高，将包袱甩掉，一点补偿到不给，显然当我们是三岁小孩，因为我们在深圳的费用开支，全部是我个人承担的，难道要我负资产为厂家作贡献？不可能！

我给姚总协商了几次，他总是支支吾吾，我就劝他：“请你将我们的意思转达给强哥，他说一分钱不给，我就一分钱不收，他说给多少，我就由多少。”

“我给你一个清单，我们在深圳租房一个月450元，水电费100元，一名业务员工资1500元（按深圳的平均标准），电话费公交车费等每月300元，伙食费300元，还有杂七杂八的，每个月基本支出是3000元，我们在那边为工厂干了8个月，总的24000元，你不妨了解一下。”

这件事拖了两个月，厂家都没给我一个答复，这是一种做事的惯例，遇到麻烦事情，能拖就拖，胖的拖成瘦的，大的拖成小的，拖得你没有脾气，最后不了了之。我不可能让此事没有一个说法，既然对方不给我一个回复，那我就得给他一个回复，我通知烂货：“如果你在深圳的工资，我不付给你，你会如何做？现在厂家就想这样做，你给相关人员打个电话问候一下。注意说话要客气一点，不要太过分，人家是留过学的，文化人！同时，我们之间还有生意往来。”

我不用吩咐烂货怎么做，怎么说，大凡遇到我这种情境的人，我想，大约都会知道会如何做，如何说吧，我要提醒他的，反倒是注意礼节，学会使用外交词令。表达个人意见和愤懑情绪时，本泱泱大国外交部的发言人的说话和风格，特别值得学习和借鉴

厂家，是我这类承包商的衣食父母，我将自已的从属位置摆得很明白，我不是那种忘恩负义，不知好歹的家伙，我的每餐饭，都是拜厂家所赐，这点我无时不感恩戴德。但是，付出了，我可以不求回报，但不能将我出卖了，我还替它点钱吧。我只想讨回我被玩弄后的损失。

我不清楚烂货对姚总讲过些什么，但很快，姚总的态度来了个360度急转弯：“你的事情，我向强哥谈过几次，将你的困难反复陈述过，他基本上同意我的申请，你有空列一个清单，我叫会计为你们冲帐吧，还有一件事，你记得帮我说一下，深圳那边你是不是请了一个业务员？你对他好好解释一下，年轻人，不要太冲动…………。”

我接到他的电话很高兴，虽然我在深圳这件事上有些损失，但既然厂家现在摆出高姿势，得饶人处且饶人，我当然识做，笑谈：“这个你放心，我要批评这名业务员，事情办妥了，大家好聚好散。谢谢你的关照！”

深圳一役似乎就这样风平浪静结束了，但让我纳闷的事，厂家为何会这样做呢？舍兵保帅，还是暗渡陈仓？这个迷团，在不久之后才揭开谜底。

但对于个人来说，却难以忘记，为了更大的利益，需要学会取舍，小的利益有时不得不会放弃。厂家这样宁可背上自食其言的违约形象，而向黄总示好，它的真实目的在哪？一定会有更吸引它的方面，才会令决策者忍痛割爱，权衡利弊不得不妥协，这会是什么？

下面的内容预告一下，我是如何将在脑海中一闪而过的想法，画成简陋的图纸，然后一步步将它变成样品，进而开模生产出来，而我对于技术是一窍不通，对于这方面的生产工艺和流程，更是傻蛋，但坚持着，将想法变成现实，在最后，也有多次打算放弃，这个过程后，让我明白了一个小小的道理，万事可成，只要坚持！虽然不过是个微不足道的小产品，但实现的过程，如同翻越一座心理的高山，因为要面对许多的不确定因素，许多我未知的领域，我都需借助和依赖良朋好友，相关的专业人员。