我应允姚总去试一下，说实在的，我心底没有一点把握，可能是性格决定我的历年的荒唐之举吧，我总会做些让理智的人侧目的动作，这次也不例外，尝试着去做，不管前面是漆黑一片，茫然不确定，我都敢孤注一掷去搏击。

姚总给我提供的对方资料有限，只知道他的姐姐嫁到香港开美容院，姐夫是香港人，他本人是内地的，他有台小车，以前他曾在厂家做过业务员，从前就是个小混混，是他曾在强哥这家工厂做过总经理的姐夫介绍进来的，其中有一点，他的姐夫和强哥很友谊，强哥请他做过4年的老总！据说财务部的经理也喊姐夫，有点亲戚关系。

这么有历史渊源的关系，来者不善呀，这个对手在厂家有内应，在外有外援，还在深圳盘居经营了6年时间，并且也是从业务员做起，有相当的经济后盾和人脉基础，他的实力不是一般的强大。

而对我不利的因素远不止这些，他居住在哪？还有什么有价值的情报，厂家一概不知，姚总能提供的帮助，就只能是不供货给他，但是，凭他的手腕，从外省调货进深圳，那是小菜一碟，我将如何与他决斗？结果会怎样？

至从我披甲上阵之后，就没有打算退却，准备勇往直前，那怕头破血流也会坚持到笑最后，事情的演绎，往往是一波三折，而最后的收成，却大大地出乎意料，这将会是一场如何惨不忍睹的激烈交锋！黄总，我，厂家以姚总为代表，三方，在其中上演了一出现代版的三国演义，滑稽可笑，惊心动魄，却也忠奸分明的大戏。

从这以后，我才明白：生意，就是生意！何为被出卖，被利用？何为人情淡泊，金钱至上？

生意场上，有黑暗，也有光明；有快乐，也有痛苦；有得到，也有失去；有诚信，也有欺诈；有实话，也有谎言；有尊严，也有屈辱；有真相，也有虚假；有成功，也有失败；有爱，也有恨;有骄傲，也有后悔；………………生意中，有大智慧，也有小诡计！

烂货在当地有良好的表现，在近半年的时间，深圳的人人乐等商场都有我们的经销商，总共发展到12家，虽然是捡遗补缺，但事实上，对黄总的营销网点形成的包围之势，双方的正面冲突一触即发。

经过多方打听，烂货大约知道黄总所住的小区地址，他在那蹲守了两个晚上，但没有什么收获，还是捉不到对方的踪影，上门要债，这一招无法实施。我们希望厂家提供确切地址，但姚总根本办不到，我不清楚，这样的厂家管理者，以前是如何与对方打交道的？放帐了10多万的货给对方，合作了这么久的时间，连他基本的资料都一问三不知，危机意识和风险控制，都抛到九霄云外，等到双方引发经济纠纷时，才猛然醒悟，厂家手中连一根稻草都没捏住，我对这样的粗放的管理，真是哭笑不得。

黄总在这个阶段，也没闲着，他利用对深圳的熟悉，带着他的业务员，逐一地对我们的客户说：“我才是正宗的总经销商，你们的货物都是对方从厂家偷来的，不能经销！”这种造遥中伤，对经销商的信心打击不小，虽然我们事后采取了补救的措施，但这种反面宣传还是立竿见影，我们也无法拿出厂家的书面的正式的授权书，而黄总能复印他以前的总经销的合同，在我们的经销商那儿晃一晃，作为一种证据，没有哪一位经销商想涉及我们之间的“窝里斗”，有的就给烂货致电，寻根就底；有的就干脆退货。这样的被动局面，让我们穷于应付，束手无策。

我多次恳请姚总，尽早将我的合同签订下来，这样我才能光明正大和黄总玩对对碰，但让我一次次失望，他总是以种种理由支吾过去，并信誓旦旦地保证：“一定会让你承包的，你放心大胆地去做！他的老婆在税务局工作，你可叫上兄弟上她单位闹事。”这就是他的馊主意，一方面他在背后给我打气，却只打雷不下雨，另一方面他对黄总也视为牙齿里的蛀虫，拔之而后快。他的决心之大，之坚定，如何让我不相信他的话？

但摆在我面前的形势及不乐观，更有甚者，黄总竟然到我的一个经销商处，采取威胁利诱的方法，向他们要了烂货的[[送货单]]，这让我特别气愤，这种行为，明摆向我示威，我火冒三丈地给黄总打去电话：“我们来深圳做业务，是厂家指示的，你不服气，有本事，可以和厂家斗，如果你下次再去收我的送货单，我决不会放过你，如果你不信我的话，你再试一试！”

无论我是在恐吓他，还是因怒发冲冠而语无伦次，但面对这种泼皮和无赖的做法，只能用相似的方式还反攻，不能示弱，更不能屈服这种流氓作风，当对方已经撕掉温情脉脉的伪面具，露出狰狞的面孔，我还能视而不见，斯文地和他谈风论道？在动物世界，当面临群狼的追逐时，要么发出狮子的吼声，要么一溜烟逃遁，没有其它的选择。

我指示烂货按兵不动，如果对方再有出格的举动，我会从珠海赶过去，坐阵处理。从良心来讲，我们到深圳半年多时间，从未去向黄总的经销商主动地接洽过业务，如果我稍稍心怀叵测，只需叫烂货将一份更低的报价单，挨门逐户地派送到他的客户那里，让他们反水，起码会让黄总不那么安稳地赚钱，这点破坏活动，我不是不能做，只是不愿做，那怕我今后不在深圳负责，我也不会做这种两败具伤的小动作。

但是，我的用心他视而不见，却用下三滥的招数来迎接我们之间的竟争，能让我不生气？而更让我想不通的是，厂家对我们之间的争斗，却在一边袖手旁观，作欣赏状，难道是想获渔翁之利？我相信，黄总也会与强哥他们有沟通，如果他真的打算不代理这个品牌，在这个关口，也不会赖着不走，一定心存侥幸，希望能续约。我不清楚他们之间的幕后交易如何，但有一点是明确的，我和厂家的深圳合同，一直拖而未决，在我最需要厂家给予实际的支持的时刻，他们无动于衷，只会用冠冕堂皇的鼓励来为我撑腰，厂家葫芦里，到底卖得是什么药呢？

我在等待厂家的宣判，我也做好最坚定的打算，只要与厂家的合同一签订，我将全面反攻深圳市场，将黄总的势力范围彻底清理掉，我相信，我能做到。我就只需要一纸合同的授权！

但是，从姚总传过来的话却是：“你们将他的住所调查的如何？有没上他老婆的单位？你们要在那边搞点事，要再狠一点！”

似乎厂家还认为，要我们给黄总施更大的压力才肯罢休，但我们不可能拿鸡毛当令箭？现在的局面双方已经是肉搏了，再这样内耗下去，我手中只有最后一张底牌，那就是和黄总打“价格战”，我不赚钱，直接用出厂价供货给全深圳的经销商，让他们倾销这个产品，然而，我不想这样做呀，一旦我这样不顾后果地这样蛮干起来，整个深圳市场，将全部乱套，黄总也会哀鸿遍野，颗粒无收，而留给厂家的，将会是一个不堪入目的残局。