这个店铺,曾经是当地的供销社,我在楼上角落,无意发现了一条大大的秤和笨重的秤砣,以后,我从售卖檀香和老太太那里,转手过来.它的确香火旺盛,我租进去没多久,老婆就怀上了.的确有点神奇.

6年左右的时间,弹指过去了,但我再回到故地时,我曾经的电车培训部广告,那写在白板上的黑字:天盛电车培训,几个歪歪扭扭的墨迹,依旧挂在人们必经的路边,那肮脏的泥巴墙上,好象向我昭示着什么?

它成了我个人历史的文物还是陈迹?曾经走过,或多或少,会留下点什么,有形的,或是无形的,叹息还是感慨,几年过去了,什么都不重要了,重要的,是我曾经走过.

我们曾在这样狭窄的小巷卖过水果,楼上住人,楼下就摆个摊,我骑着三轮车,从2公里外的水果批发市场进一点苹果,柑桔,因为过路的人太稀少,都是附近上下班的外地人,每天能卖上几个就不错了,最后,快烂的水果都被我们内部消化了,没有开店的经验,但我们敢于尝试,经验,于是就有了.不服输,勇往直前,这是我们的性格,这应该是年青人的性格.

在这里住了不到二个月,作为暂时的过渡,我们就搬到外面人财两旺的地方.

我们就搬到这间,有30平米吧,我们开了间理发店,但这里没有洗手间,和房东交涉,但对方较强硬,不愿意砌一间,实在没办法,就在对面另租了一间作为住宿,主要的功能,就是方便上洗手间.

的确,有困难,只能面对,想办法去解决,难道,人会被尿憋死?

这几天和网友的交流,非常开心,虽然我们都面对近似的问题,但我想说的是,一切都会过去的,此刻,你还能顽强地存在,就是胜利.

当我转回从前创业的地方,那儿,没有多少的改变,但奋斗在那里的人,已经不同,我从这里生活过,累过,苦过,醉过,开心过,最后,我实现了我一个个小小的目标,这一份值得个人珍藏的记忆,街坊邻居们,还会和我打招呼,但我已与从前不一样了,内心更充满了感恩之情,我从这里走过,走向另一片天空.

翅膀强健了,那里都是翱翔的天空,而只有舞动起来,才能学会飞翔,直上云霄.

我带着烂货先在白石村寻到二楼的一间大套间租下，大约20平米，放着一张高低床，房内可以堆些货，楼下有房东看门，比较安全，也不是太贵，450元，这是我能接收的价位，接通电话，在二手市场买来一个300元的旧传真机，这样天X经贸发展有限公司驻深圳办事处算草创成立了。

“一个人，一片天，这里你就是总经理了，这个舞台够大的，我们算作搭起来了，赚不赚钱，市场占有率如何，就得依靠你的努力了！当然，你放心，我会在后面支撑你的，搞不定的事，我会随时过来协调。”我笑着对烂货说。我这人没什么优点，就是看事情，对前途，总是充满乐观与进取的心态，老妈总是说我在放大炮，但我心底有数，消极等待，徘徊踌躇，只会让人畏缩不前；积极向上向前，可能会有机会。

我们白天在外面吃盒饭，晚上就和他吃麻辣烫，或者在小餐馆点两道菜，稍稍改善一下伙食，做人，对别人，不能太抠门，否则，对方对我会没有信心的，因为处处锱铢必较的，属下跟着我混，会觉得没有前程，因为没有和伙计们分享啊！

华灯初放，我们望着路上如过江之鲫的俊男青靓女们，边喝啤酒，边闲聊。我比较喜欢在这种轻松的饮食氛围下，活络双方之间的感情，并将我的观点和对方坦诚地交流。

“其实，做业务并不是想像的那么难，入门容易，你不用太担心会不会做好，凭你的能力，我们坚信你会做得很优秀。”我先给他更多的鼓励，多适当地赞美对方，这是培养他的潜能和积极性的一种最好的方法之一，最廉价，收效明显，也会赢得对方对我的认同，当然，表扬对主的优点，要实事求是，是需要讲点语言技巧，不能无中生有，夸夸其谈，这反而会让人觉得是在嘲讽或揶揄，那样的效果反而画蛇添足。

任何人，都有对赞赏的心理需求，从心底真诚的赞美一个人，是人际关系交往之中无本的投资。

“如何去做？要针对目标消费群，潜在的优质的经销商，敢于去洽谈交往。我们一生下来，认识谁？一个人都不认识，从叫爸爸，妈妈…………。开始，我们才开始接识到亲人和朋友，因此要敢于善于开口，主动出击，不能成天呆在家里等着电话或生意上门，守株待兔，不是做业务员的作风，要象一名走进丛林的猎人，去用心地搜寻，猎物，不只你一个人在注目，许多的竟争者的枪口都对着目标市场，先下手为强，丛林法则，适者生存，胜者为王，同样是适于市场的营销。当我们从虎口中分得一杯羹之后，更要时刻警惕，不能懈怠。”

“反应要快，客户和消费者就是我们的衣食父母，能为他们提供服务，是我们的荣幸，只有他们需要我们的产品，才意味着我们个人工作有效益，衡量工作业绩，两大指标：市场占有率，销售回款。要有一个概念，我们的产品只有摆到店铺，才会有下一步赢利的机会。而每一个在陈列之中，和正在被消费使用的产品，都是我们的活广告，我们的产品是有生命力，产品的品牌形象，美誉度，不是仅靠铺天盖地，唠唠叨叨的花哨的媒体广告堆砌而成的，是建立在消费者心中良好品质的丰碑，品牌，可以天长地久。”

“当我们的产品品质优良，款式新颖，价格适宜，推广策划到位，这些就是业务员的信心，我们不只是在推销一种产品，而是在推介一种能解决问题的最好的方法或选项，一种有品味的生活态度或方式，如果说推销是在传播一种品牌文化，显得比较空泛笼统的话，用一句直白的话讲：你好，他好，大家好，我才好！消费者使用的满意，经销商销售的开心，厂商经营的得意。”

“这只是我个人的观点，仅供你参考！”

每每我酒喝到有点状态时，就当起义务教师，无论我的观点是否对错，均会毫不保留地倒出来。我不是善于词令的演说家，更象一名苦口婆心蹩脚的传道士。将个人烂七八糟的经验向对方灌输，这或许我带徒弟的第一节课：理论课。

烂货听着我大放厥词，时而殷勤地斟酒，时而面红耳赤地点头，他听讲表现得还有点专心和谦虚。这样会让我畅所欲言时，更信马游僵，肆无忌惮了。难得有这样一次开腔当先生的机会，那能不好好表演一番。

那条白色长条的，是服装行业用的塑胶件，名称就不便透露了，我们请自已的合作伙伴开的模具，体积蛮大的，也放在这一堆晒一下．

另外，在此小声地保证一下，我会严格地遵纪守法，不会在本贴做商品的广告，也不会别有用心地张挂一些儿童或者成年人都不宜的相片，这点敬请各位看官放心浏览．