当我点到为止时,对方便不会再穷追不放,让我提供报价单,因为对于报价单,没有实际上的合作关系,我一般不愿意将详细的报价单散发给潜在的客户,我试过几次,有些客户收到我的报价单后,一看到价位,认为过于高企,便没有下文,因为他们没有见到实物,没有亲眼感知到产品的优良品质,也就是说,还没尝试经销,就已经先入为主地从报价上否定了,这样会对进一步的赢利预期大打折扣,因此,当我推销品牌产品时,对于价格敏感的客户,大多会在下次带上实物,一边讲解它们的品质,宣扬它的品牌美誉度,公司在推广方面的作为,售后服务方面的以人为本的理念等,充分让客户理解到物有所值的概念,而不仅仅将焦点落在价格的低廉这类我的产品弱势方面.
经销商,最关心的是什么?就是他们的赢利空间,与我方合作的可持续发展方面,这就是我需要引导话题的主要内容,在适当的时间,不知不觉之中,让对方认同我的价值观,赞同我开出的合理的条件,包容对方的苛求和挑剔,在求同存异的洽谈之中,达成共识,让对方确信,与我合作,将会有一个较可观的回报前景,并且能及时兑现的支票,这些,就是谈判的技巧之一.
当然,我从不否认我经销产品与其它竟争产品的不足,但我会适可而止地强调我方产品的优点和卖点,我不是完人,也没有迷人的外表和风流倜傥的气质,我只是个实在的业务员,那时,我会是一名处处站在经销商角度和利益考量的朋友,同时,我会坦诚地维护我经销的产品权益.我从来不会因为某一单生意,而献媚和乞求客户,更不会打压自已产品的价位,评击竟争的同行产品,我将客户当作朋友和自已人,对我的产品客观中肯地交换意见,以及双方如能合作,会带到什么样的效益.说实在的,我从来不承认我在推销产品,而是在向客户推荐一个能赚钱的好机会,不言而喻,当然我也会从中受惠,我没那样的崇高和虚伪,只为人民服务,只利人不利已,稳定的合作关系是建立在各取所需相互配合的基础之上的,包括夫妻关系,亦是如此,可能我这样阴暗的比喻,特别俗不可耐.没办法,内心深处,我是名不折不扣的小人,在生意和生活场面,做君子难,做不食人间烟火的所谓正人君子更难.有时,做小人好,比做大人更简单和快乐!当然,这里的小人,并非指那类总是或偶尔算计别人的货色.(小声地说句耳语,本人不耻或不屑,并且特同情,这类老谋深算的家伙,活得太累了.)
当我在深圳已经谈妥5家经销商后，我决定有意地培养新人，因为战线太长，我不可事事亲历亲为，虽说是间麻雀公司，但要扩大成绩，将我的营销观点同时能实施在几个区域，就需要几名能理解和执行的伙计。要落棋天下，必须有守四方的干将，这点不言而喻，培养新人，成为我在深圳的一项重要的事项，我会如何做呢？
如果说，以前我是凭一已之力，单打独斗，带着强烈的个人英武的色彩，那随着的生意的扩大，这种蜘蛛式结网捕食的模式，显然已不合时宜，我需要复制我的成功，将温驯的绵羊也要锻炼成攻击性强的狼群，只有这样，才能建立所谓的团队。一个人的能力强悍，只是匹夫之勇，一群人的集团推进，将形成巨大的合力！这是被无数事例证实过的真理。而如何选人？如何让他学习进步？就需费点心思了。
我相信一个观点，每个人都是可造之才，都能成为优秀，而关健是将他放在什么样的环境，接受什么样的培训，我一直认为，每个人的灵魂都是平等的，除非极个别，大家资质相差无几，世人的发展不同，后天的努力和境遇，造就不同的人生内容。因此，我对人，没有太多太大的偏见，我不太相信天才之说，也哂笑神童的论调。再愚钝的，因人施教，都会有让人骄傲自豪的成绩，人人皆可成才，人人皆是人才，这就是我一贯把持的理论。
弟弟介绍他以前的一名同事加入进来，，绰号叫烂货，听这个名字，就能想象一下此君的来历，过去有些故事，当然，见面一噍，他是位长得有点黑，但特别帅有精神的小青年，待人接物特别乖巧，说的话动听会让你舒畅，对我一口一个大哥的，真受不了他的热情，吹嘘拍马的招数让人防不胜防，特别受用，这是他的长项，善于交际。这也难怪，为何称他为烂货？十几岁就在歌舞厅里混吃混喝，成天在脂粉堆里摸爬滚打，能不油腔滑调，八面玲珑？第一次认识他，我就判定他将会是一名不错的业务员，可造之才，但有没有耐心吃这碗饭，就靠他的造化，关于待遇方面，我们丑话先说在前面，工资比他以前的高几百元，在外先跟着我跑业务，熟悉此行后长驻深圳，车费电话费房租等，均实报实销，按营业额一定比率提成。我给他的回报，大大超出他的期望值，自然，他会毫不迟疑成为我麾下的成员，给予员工，不只是如肥皂泡般亮艳而虚幻的许诺，更重要的是实在的硬通币，还有可持续的个人发展前景或机会，作为一个老板，不断地吹泡泡，用一个冠冕堂皇的谎言圆前一个谎言，最后，他本人，将陷在自已编织的谎言，当成真话了。谎言，说千遍，还是谎言，那是充了氢气的气球，不堪一击。当然，我不反对利他的善意掩饰。
有些老板，为了笼络一班人，会信誓旦旦地承诺，或者画个大饼，让人望梅止渴“公司赚了钱之后，我会让你在什么职位，加薪和提成多少W…………”“如果你好好做，我会给你XXX”
当一个老板这样和颜悦色或者眉飞色舞地为你这样展望未来时，那作为下属的，得做好思想准备，这种精神的鸦片，不能被它麻痹，来点实实在在的，这才是对员工最好的激励。当然，我不怀疑这类老板的诚意和憧憬，老板的记性，一般不好，如前天说过的加薪，明天可能就会健忘，那怕你旁敲侧击地暗示过，或者你比昨天做得更好，更勤力，他会赞许表扬你，但更多是熟视无睹，精神鼓励多于物质奖赏，你不要见怪或感到怀才不遇，当一名老板，他有时有他这样做的理由，当一名员工难，当一名老板也不易。各人有各人一盘菜需要做！
做好自已，演好本职的那个角色，翅膀硬了，到哪里都可以飞翔！我常这样想和勉励自已。当我是一名打工仔时，我会做一名老板赏识的员工；当我做一名老板时，我会做一名员工赞同的领头羊。大家彼此分担，携同并进，无论你是自认为多么优秀，还是自诩为憨厚傻冒，踏实勤力，积极进取，谦卑做人，在哪里你都会受到欢迎，心想事成。
这也是在珠海的翠微村内,属于城中村,我们曾在这里开过电车培训部,将这个宽大的门面隔成两间,另一边出租给一名小男孩开理发店,因为是陈破的老屋,楼板都是些快朽烂的木板,我们为了省钱,将上面用三夹板分隔成二间小房,每间100元出租,其中一对小夫妻是搞装修的,另一对是在工厂做事.到现在,我还时常回想那时的日子,阴暗的楼梯,吱吱地作响,人踏上去,摇摇欲坠,楼下就落着灰土,如下雨.我总是担心它会塌掉,但直到我退掉这间铺面,它都还顽强地立在那,象一名刚强的老人.