（在此，我不是在宣传迷信或唯心主义呀，敬请不要误会。）
在一个完全陌生的城市，找地图上的一个具体小点的，这需要良好的腿力支持，因为是第一次，我和经销商并不认识，也就不方便冒味打电话过去问路，一个人，得象一名嗅觉灵敏的猎犬，在最短时间发现目标，我无限羡慕当地邮递员同志，要我是他们就好了，不费吹灰之力就直奔主题。业务员的身材一般保持得较好，可能得益于长期的这种远距离拉练。因此，我从没担心我会长胖，吃着百家快餐店的饭，能够留下在肚子上的肥膘，早就化成热能燃烧掉，只剩下一身的臭汗。特别是在炎热的南方，烈日将水泥地烤得如同蒸笼，从空调的公交车上下来，如同去洗桑拿。因为有这样的体验，我从来不去洗桑拿浴。在酷热天气，我每天要至少消耗5只矿泉水来浇灌，那要冒烟的喉咙。说来惭愧，从此我便特别喜欢吃无色无味的矿泉水，因此几年下来，我便不用担忧，本人如果长年喝牛奶，而因为三聚氰氨在上医院检查结石，在此也呼吁一下，但愿水中不要再渗什么花样，整得矿泉水或蒸馏水也有问题。
我找到一个叫天XX的户外店，它在一处不太热闹的角落，门口停着一辆陈破的吉普车，卷闸门没有全部拉开，只是开了一个小洞，屋内黑漆漆的，我凑过去向里面瞅了几眼，好象稀稀落落摆着些货物，而此刻是上午11点钟左右，该是开门做生意的时间吧。我远远地蹲在墙角，掏出一只烟抽起来，我在思考呀，要不要进去和这家店的老板接洽呢？一只烟抽完，我又点燃一只，那个小门洞，在我烟雾缭绕期间，没有一个人进出，大白天的，这样的神秘？当然，我懒得去作侦察推理。
我如是分析此店的情况，也可说是胡思乱想：缺少专门的售货员，店铺没有固定的作息时间，老板做这盘生意，可能是一种爱好，当此地为一个联络的据点，零售商品不过作为一种补充。从门口那辆开得比较辛苦的吉普车来推测，老板的实力一般，比较酷。
而这样的经销商，适合我与他合作吗？结论显然是否定的。如果我将货送给他代销，他根本不会用心去经销，而且没有专人负责去推销我的产品，如果我盲目地发货，到时积压的货，一定是与灰尘亲密无间。且遑论他在圈子内的诚信如何。
有一家叫火XX的户外店，我刚进店门，就有一名年青的女孩迎来，礼貌的说：“请随便看看！”这让我如沐春风般舒畅，我不好意思地打量左右，这里面的货物相当齐全，从天花板到地上，没个角落都陈列着五彩缤纷的商品，给我的印象是，经营者珍惜每一个空间，货卖堆山，这是句行话，我从收银台上取了张名片，退了出去。
这家店，我是慕名而来的，在深圳做户外产品是数一数二的，眼见为实，我渴望拜访它的老板，第一次侦察之后，我又不动声色地去探访过两次，在第四次，我才向店员打听老板是谁，但遗憾，老板不在，我给他去了个电话，相约见个面，其中有个小插曲，当我与店员交流时，店中有位购物的兄弟，和我聊天，原来他是老板的朋友，从他口中了解到，老板是位优秀的知名驴友，从侧面对我的合作伙伴进行信息收集，这会让我知道得更多，做生意，如何做到知彼？这些就是途径，处处留意，做有心人，那以后的胜算就会更大！多角度，更全面的评估，让自已对情报的掌握更胜人一筹，那就越快地接近真实，为进一步的决策和选择提供依据。人的盲目和被欺骗，不是因为被人故意遮掩了真实，而是因为个人没有培养一双洞悉秋毫的慧眼和大脑。不要被眼前的东西所蒙蔽，你所见所闻，往往不是事实。有一种说法，事实并不存在，只存在真与假的判断。历史和现实，并不意味着真实。能为你所用的，那就是有价值的存在。
百闻不如一见,他一脸的络腮胡子,身材魁梧,属于那种长期在户外活动的行家,直截了当地对我说:“可以代销，如果销量不行，我会通知你撤退的。”
“没问题！”他这种作风，属于我比较欣赏的，说话不拖泥带水，干脆。对陌生的业务人员，没有太多的戒备和轻视，有个别的店铺老板，生意做得不太大，架子却不小，这类人，他的成绩和他对人的态度，是相当匹配的。因此，阅历形形色色的人，我还是喜欢和善意坦诚的人打交待，这样会让我觉得轻松愉悦。
不到一个小时，我们就达成协议，长期第三天我就将货挂到了他的店铺，这样有效率，让我很好的美了一次，做人，自信，不是天生就有的，是不断的小成绩，在内心积淀，酝酿而成。当然，失败的经验，也会刺激到自信，成为反作用力。一个人的气质，时常会不经意表露出来。而充满自信的人，成功的可能机率会更大。
我将每谈成一个客户，就当成一次对别人的征服胜利，凭着努力，双方建立合作的关系，让两位本是陌生的人，因为相似的目标走在一起，这是多么快乐的事情。
没来深圳开拓业务前,对这里的情况感到比较迷茫,真正开始接洽到客户,才觉得此处充满商机,当我一个人毫无目的的徜徉在东门拥挤的人群中,摸到曾经繁荣的中英街路边时,我才相信,为何那么多怀抱梦想的人们,前赴后继来此地寻梦的理由.只要你够勤奋,能吃苦,善于动脑,就会有升迁或改变的机遇.纸醉金迷,没有什么不对,虽然钞票不能证明什么,但钞票的力量却无出不在,当你有适当的付出,在这里,就能实现曾经的奢望.一种积极进取的人生态度,不言放弃,就能让梦播种成长,我喜欢这种万事都有可能,可行的思维方式.越是所谓的逆境或困厄,愈能激发潜能,关健个人看待问题的视角和态度.有希望,一定会有向上向好的转变锲机,当你把持这种豁达平常的心境,去做,去实践,丢弃和远离那些负面的消息和纷扰.有时,不要将自已放大成大我,作为小我,每月进步一点,每年进步一些,那当我们转头回顾过去时,我们就成就了小我.不和别人对比,只和个人去年,前年或者从前的成绩单比较,每一点成绩累进,在一定的时候,将会积攒成让人侧面的成功.罗马,便是这样建成的,深圳,也是这样建成的,都是平凡,不能再平凡的一砖一瓦垒砌而成,因此,我从不羡慕谁谁,那些标杆式的人物,可资借鉴,而你我无法复制或摹仿,做好自已,做足自已,永远相信自已是优秀的,独一无二的,为自已的付出和努力骄傲,拾取这份自信,这是最重要的性格:进取,主动进取!
我进到一家店面特别大的户外店,当然,第一次进入一个陌生的地点,没有丝毫的胆怯心情,这是骗人的,我也要时常克服这种情绪.先和店里的负责人聊了几句,他会要我的报价单,我一般会这样回复:”好的,我到时会准备一份,因为我们的产品特别多,你需要的那些畅销款式,将会在我的送货单上显示的,价格,请你放心,我会用最优惠价给你,我们特别看重与贵店的合作,我们也是在物色一家能长期合作的经销商,贵店就是我们正在努力找的!”