我得到姚总的口头保证后开始行动．新聘请一位业务员，我们习惯称它的绰号：烂货，在珠海这边熟悉这块业务，打算到时调到深圳负责．我则着手将湖南的事情了结．
北京的总代理汪总介绍他的同学老Ａ来承包，和他一见面，随便聊天，原来他在浙江那边的老家上班，停薪留职出来了，听到汪总的鼓吹，一个省的生意可以做，并且能象他一样的发点财，于是舍妻离子，带着憧憬而来，据说并且还给汪总交了３万元的转让费，听到他的一席话，让我颇为诧异，还付了转让费？汪总连同学和同乡的钱都狮子大开口地赚，真有种！其实，汪总不过是利用他与强哥多年的交情，作了个顺水人情的推荐，他一分钱都没有掏给厂家，就这样一转身，白花花的银子就落入口袋．当然，此事我并没有核实它的真假，不过是听老Ａ的一面之词．当时我没有点穿个中的内幕，与我无关的事，还是不要瞎插嘴．
老Ａ信心满满地来，他没有做过业务，连搞点小卖买的经验都没有，而个人对这盘的生意期待值颇高，从言谈举止中不经意地流露出来，我也不便给新人泼冷水，只是淡淡地说：“慢慢做，做顺了，也会有好的回报，生意靠人跑出来的！”
但是，老Ａ有点老于世故，按理说，我在这边栽树，将市场拓展得有模有样，你只是过来乘凉，应该多少有点感激我才是，不懂的方面，装得谦虚一点请教，起码让本人面子上过得去，心里舒服些．但他不是这样，装得如同钦差大臣，奉天承运过来颁布旨意，接下江山，一副理所当然的样子，就让我有点吃不消．这且不说，每次吃饭，都故意慢吞吞地，左顾右盼，耐着性子，磨到我来买单，一次二次无所谓，天天如此地算计着饭钱，搞得本人特别不自在．你老Ａ是过来，请我带你跑业务，学经验的，摆得象个大爷要我伺侯，当然我会有些想法．我吃饱了撑着不消化了，低声下气讨好你？这不黑白颠倒，乾坤倒转，因此，我会用适当的方式，让他接受点教育，让他明白，我是厂家开荒的耕牛，不是你家拉磨的驴，根本用不着买他帐，让他的眼头放亮堂点，过来湖南，就是送送货，收货款赚钱，天下那这么好吃的馅饼，嗟来之食不好咽，需要努力地劳动才行！
当然，我不会故意去整他，不过多用言语旁敲侧击去劝喻他，在日常生活时的行动上影响他．在业务方面，我照样是倾囊相授，诲人不倦，这可能与我好为人师的坏毛病分不开．我是这样想的，老Ａ如果能在本大虾的调教之下，尽快以优异成绩毕业，那对我来说也是一种荣光，为何这样讲？他在我的基础将业绩更上一层楼，对大家都有利，我也可早点回深圳主阵那一摊子．如果他总是半生不熟，不知从何下爪，或者将生意做得一塌糊涂，也说明我这位小师傅没教好，我当老师，有一个理论：学生没学会，是老师没教好，是我的无能，为何？因为我是先知先觉的先生呀，人的智商和接受能力，没有太大的高低之分，只是明白事理，观察问题的方式和方法不同，因为我们每一个人都有一双不同的眼睛．那我就一定要想方设法教会他，而不能从学生那里找辨解的理由．
我是如何言传身教的？例如，他不擅于识时务和大体，在饭桌上，我俩一起点菜吃饭，他养成了被人敬献的习惯，那我就故意和他磨噌，吃完饭，你闷声不响地剔牙，我也学着你的样，埋着头喝茶，一杯一杯地品，力争从茶里品个结果来．你的屁股在椅子上粘着不动，我就隔一会上一趟厕所，排泄一下满肚子的坏水．然后释释然折回来，端着我的茶杯继续工作，还做深沉状．你掏出手机打电话，我就拿出一本英文书来假装看．你用一招，我也接一招，看谁能挺到最后一秒．我咬着牙关和你坚持，不过是想改一改他那种装蒜的风格．
那对我来说，的确是一种煎熬，有几次我都挺不顺，缴械投降．但终于有一次，他赖不过我，故意干咳一声，无奈地掏出钱包：“喂，服务员，买单！”
我就是要培养他这种能上场面的观点，因为在外面做生意，我们是推销产品，不可能是我们请客，客户买单，那以后，业务如何扩张？人脉如何建立和巩固？精打细算开源节流是需要的，但铁公鸡皮筛子是不能做的．这是我教老Ａ的第一堂课，也是最滑稽和艰难的一课：投桃报李的社交礼节．
我带着老Ａ一一拜访经销商，他在实际工作中，也逐渐通窍门，理会到我们和经销商之间的主宾关系，客户至上的道理．有些经销商会问，我做得好好的，为何要离开湖南呢？老Ａ会比较配合地打圆场：“Ｘ总要负责香港那边的业务，高升了！”这个善意的谎言多少有点水份，但我去做深圳的总经销，和香港只有一步之遥，亏他联想得出来．这让我的虚荣心大大地满足了一回，更重要的是，给经销商一个良好的印象，这个品牌的产品的业务跟进，有联贯性，不是三天两头地换人，免得他们穷于应对．一个知名的品牌，如果经常调整营销团队，或者人员流失，会给客户造成发＂地震＂的心理暗示和预兆，做生意，前提就是需要稳定，稳定之后才有大发展．
其中有一名经销商，是老Ａ的同乡，他们一见如故，这让飘流在外地的老Ａ多少有些慰藉，业务员孤身在外，有一两名能聊天的朋友，有时，是一种奢侈．我在这方面有体会，郁闷时，想说话，就想当面对着人倾诉一下，一个人，出门在外，保持精神的健康，和身体健康同等重要．
有些和我关系密切的客户，如上面提过的赵总，想趁我们交接的机会，能否做点顺水推舟的人情，他的意思我当然能懂，只需在原先我发货的［［送货单］］单上，将９５折结算，加注为９折或更低的优惠结算，我签个名字就行了，这个动作，对我来说是举手之劳，但是我没有这样做．
我想让老Ａ去做这件愉快的事，这样，赵总就会对老Ａ感激，为老Ａ以后开展业务提供便利．
这对他们两人都好，虽然赵总会对我的拂面有些不悦，但毕竟我是前任呀，人走茶凉，我就是想要让我走之后，我这杯茶尽快凉掉，为新人挪移出发挥的空间．如果经销商念念不忘陈茶的清香和好处，对于培养新人就大为不利．这是我培训新人的第二课：推陈出新，自甘堕落．只有将自已放低，再放低，才会有活水来，才能称得上所谓的虚怀若谷，不虚，不空，那有空间装呢？做前辈和师长的，就是心甘情愿地为来者做铺垫，而非高高在上的山峰，或成为妨碍的土疙瘩．
为老Ａ另租了一间两房，将我库存的货清点移交．老Ａ的确是位勤俭过日子的老实人，处处斤打细算，我和他熟稔了，也就见怪不怪，不过，有时还提醒他，做生意，有时需适当地付出，不可能只有进项，全部利润分毫不损地照单全收，一点应酬和打点都没有，那样不是放长线钓大鱼的做法，细水长流，我们要和经销商，店员们，大家一同开心地赚钱，参与的人越多，这盘生意就越活络，这才是商道，商道，即人道！