“既然你这样爽快，话说到这份上，我也不为难你，你创业，我能理解你的难处，不如这样，你好，我好，大家好！你分几次付清，你认为你几时手头方便，你就给点，你作主，我不勉强，付款的时间，你自已定，半年搞不定，一年，或者更长时间，大家想做点事，都不容易．”

“行，我敬你一杯，你真是海量呀！如果这件事，厂家早点请你出面，事情应该早就解决了，Ｘ奶奶的，我会赖他们的钱？以前北京的那个经理，欠强哥８０多万，官司打输了，照样不还，将那些黑了的货款拿去开工厂，现在活得不照样滋润？我要是学他的样，你们能耐何我？那个老姚就是不开窍，当初我要求退货，他硬是不肯，说什么是积压货，要我消化掉，我会用钱买？我都不做那个牌子了，我还买单？我有病呀！何况，有些烂货，是老姚你分猪肉强迫分派给我们的，到最后，厂家就不认帐？要我掏钱买这堆货，我是傻瓜呀！”

“你说得这件事，我也略知一二，但我相信你不是那样的人呀，你的欠帐，我有一个建议：你分两次给，一年之后的这个时间全结清，你觉得如何？”

虽然在喝酒，但我不能将话题扯得太远，厂家那些陈谷子的破事，关我鸟的关系，我只关心将后续的事，双方皆大欢喜，快刀斩乱麻清掉，可不能光喝酒，瞎扯蛋，毕竟这酒钱，是厂家买单．我得对得起人家这饭钱．

“好，就按你说的办。”小胜同意我的主张。我借上厕所的间隙，给姚总电话，将这个方案向他说明一下，他完全同意我的想法，但追加了一条：“你要他先付５０００元，并且签字，确认几时付清全部欠债！”听姚总的语气，他非常满意我的工作进展，而且话语中有些硬朗，如一名阳萎过后的男人，重新雄起后的骄傲与得意．

我回到座位，将厂家的意思表明，毕竟我只是一个沟通的管道，我没有丝毫的权力做任何的决定．

“这样呀？”小胜听我的陈述之后，皱紧眉头，显得颇多为难．“能不能给少点？”他试探性地问我．

“让我想想，签字你应该没问题吧？要不，你给３千元，如果厂家实在要５千，我为你垫付！”

“那行！”小胜终于接受我的劝说．我起草了一个证明：半年之内，支付一半ＸＸＸ元的欠款，一年之内，将余额付清．

小胜签字确认．我盯着小胜龙飞凤舞地在那张纸上签名，心花怒放，有了这一张纸，我就好向厂家交差了，同时也意味着，小胜心甘情愿，完全认可所欠货款．要做到这一点，实在需用心良苦！

我们在碰杯，为我们两个人的胜利，也是多方面的胜利而畅饮．自然，能畅饮的只指我，他的酒量上次就印证过，我不会强人所难，将别人灌成醉猫．这点我不擅长和喜欢做．

喝到最后，他要掏出钱包要买单，我挡过他的钞票，将２００元交给可爱的服务员，“这不行，你来厦门，该我买单！”小胜脸红朴朴地说．

“大家是兄弟，无所谓，再说了，事办成了，这顿算是厂家请客．”

“他将钱包的红色纸币全部抽出来，递给我，这是１５００元，你先拿上，过两天，再将１５００元我补上．”

“没问题，我给你一个卡号，你有空打进去就行了。”我送步伐有些歪歪扭扭的小胜上的士，然后哼着小曲迈向宿舍．

这一餐饭，吃了近５个小时．做生意，如同吃饭，需一口一口地吃，慢嚼细咽，有利于消化．

厦门“钉子户”，就这样被拔掉了．我将迎接下一个黎明的到来．因为活着，就会有这样那样的问题，因此，我会一如继往地，去面对挑战．因为，这些和那些问题，也是生活的一部分，有机的组成部分．

我的下一个目的地在哪里？

听说我要回去，阿娟希望我能多留几天，多带她跑几家客户，但是，我早已归心似箭，另外也相信她的业务能力．

回到珠海过年，这就不用详表，虽然长期东漂西荡，但我对于过年的概念是比较深厚的，可能与我是名较传统的人有关系．以前老父常说，无论穷富，都会过年．当然，我一直怀念在老家过佳节的热闹和气氛．

三月，姚总来电：“现在公司有个想法，我们打算将深圳地区换个新的承包商，不知你有没这个意向？”“有呀，但是深圳原来的总经销不是做得好好的？他在那做了７，８年！他会轻易放弃？”

“这就是我们想给你做的目的，因为难做，所以才问你．”“那长沙地区，我就交还给公司，这边太远了。”

“可以，到时我们安排新人和你交接一下，不过，深圳可不容易做呀，你得有思想准备．”

“这没问题，只要你厂家和我签订深圳的总代理合同，指定由我来承包，不和以前的阿黄续约，剩下的事我们会搞定．”

我是这样打算的，将湖南给回厂家，用来置换离珠海家近的深圳市场，那对于我的开支和业务管理，更有利，毕竟这个生意的赢利空间有限，我不可能花费太多的钱来请业务员．几年来，我奔波在路上，多少有点疲倦，需用点时间休整一下，关注更大的发展前景．在中山外发工厂的产品，我也一直闲置着，没有太多的精力地推向市场．而我的思路是：代理别人的产品做贸易，进一步到ＯＥＭ自已的产品销售，然后伺机生产产品，建立自已的品牌，进入实业界．这些年的经商经验告诉自已，左手换右手的倒买倒卖的生意，它的盈利会有一个瓶颈．在为别人做嫁衣的时候，我也想当一回主角．我要生产和设计自已的产品，让它们服务于人群，当某一天，我走到哪里，指着一个产品说：“这是我做的，谢谢你选购它，使用它。”做人，这是多么大的荣誉！人活着的价值，不仅仅用金钱来作砝码去秤量，还有其它的元素．

而这样做，对厂家的好处更不言而喻，听姚总说，阿黄调皮捣乱，不服从强哥的管教，因此厂家决定找人取而代之，而环顾左右，能与深圳阿黄抗衡的，有胆量敢去那里收拾市场的，人选项较少．他们选择我，也就可高枕无忧，如果我能顺利占稳脚跟，他们可以拍手称快，弹冠庆祝；如果我技不如人，被对方反击得一塌糊涂，他们可作壁上观，将责任都推卸到我的头上，可以说我有狼子野心，不安份守纪，总在图谋扩大地盘．

商场就是这样，在温情脉脉的人情的面具之后，是藏着狰狞，还是狡诈，还是慈善，当时是分辨不清的，只有事后揭盅，才让人恍然大悟．成，是因为利益，败，也因为利益．

这一次，是我与厂家之间的搏弈，从开头，我就钻进下套子中，如同湖里用网诱惑鱼的笼子，不小心进去了，就无退路．但我还懵懵懂懂，以为拈了个大便宜，厂家是多么的关照我．倒底我输会在哪里？遇到些什么菲议所思的事情，如何被商界高手算计？当然，我并没有被人家的一记老拳打趴下，在风暴的压力更加茁壮成长了．