“谢谢你，货物没有问题，你有空在厦门多玩几天，也可帮我一下．”“这边事办完了，我得回去，不过你放心，你那边有什么困难，尽管开口，我会尽力去做的．”
接下来的５天，我带着阿娟穿街走巷，行程安排得密集，平均每天拜访４个客户．我一般将她送到客户的经销点或办公室门外，我就在外面等．剩下的事不用我交待，她就能全部搞定．当然，有的客户我会提前预约一下．阿娟表现得特别优秀，不愧是名出色的业务骨干，所到之处，宾主握手言欢，皆大欢喜．我们一个一个地，将客户争取过来，让小胜，成为过去时．那些有合作经销的客户，阿娟立即通知福州的业务员发货过来，不到半个月的时间，厦门的市场，已基本上插满福州总经销的旗帜．这一招雨釜底抽薪，就达到将小胜的地位和货物取而代之的目标，让他无法再象从前那样呼风唤雨．阿娟对那些尚与小胜有业务往来的客户讲，发新销和畅销货，将以前的货全部退给小胜．
借阿娟之力，狠狠地给小胜重重一击．他还会稳坐钓鱼台，无动于衷？同时，我请姚总，对小胜兄弟负责的地区，暂时不发货，给钱也不发货，何时供货，等我通知．如果对方问为什么不发货？理由：请他协助厂家处理好厦门事务．这样就彻底切断小胜其它的货源，让他孤掌难鸣，小胜的兄弟没有货物，就断了炊，也就少了财源，是必让他后院起火，此时此刻，还能象当初那样，对我颐指气使，飞扬跋扈？我就要灭一灭他们的威风，让他们记住饮水思源的做人之道．
我将这一招比喻为“饥饿疗法”，当一个人饿得精疲力竭，眼冒金星时，他就不会逞强斗狠，不可一世．到时猛虎都会饿成病猫，蔫了．
内外夹击，全力围剿小胜的势力，小胜会识时务投降讲和吗？我在静静地等，等一个电话．他会不会给我打过来？
“X总，我们约个地方谈谈．你几时有空？”小胜语气生硬地对我说，明显没有那种跋扈。
“哦，我天天有空哈，今天是星期四，要不这样，周六下午６点在湘菜馆，我们边吃边聊！”我按捺住内心的激动，不露声色地回答．这小子终于开窍了，知道有礼貌主动地联系，商谈他欠款的事，可见我采取的一些措施，已初见成效．为什么我要推迟两天才见面呢？我还需为这即将到来的“鸿门宴”调兵遣将，我从来不打无准备的战．
我通知阿哲，连夜从珠海赶到厦门，他一直是我最好的搭档之一，能吹能侃，口才了得，胆大心细，是名经过场面的角，我俩要一唱一和，把这出戏演唱得更精彩．说起这个仁兄，在此不妨描绘一下：长得一双扇风耳，满脸的肥肉，嘴巴里的牙齿只剩下几粒，其它的都留给曾经的江湖上，个头中等，膀阔腰圆，走起路来，左摆右扭的，如同一只坦克隆隆地推过来．一双如肉垫的大手掌，也同样有形有款．他的经历也充满传奇，在内地兵工厂押运过武器弹药，来到南方，给工厂老板当过得力马仔，为有关权力机构跑过腿，收过数，在酒巴拉过皮条带过小姐，风光时天天山珍海味，没落时半个月餐餐清水煮豆牙菜．在相对潦倒时，经过朋友认识我之后，认定我做他大哥．（惭愧，一听人家喊我大哥长，大哥短的，不明真相的人，还误以为我是黑色会的，本来我的形象生得就不那么阳光，和传说中的大哥级人物太形似了）他也逐渐定性，不再过那种见不到前途的生活．
阿哲一接到电话，半点不含糊就赶过来，这点，让我挺感谢他的，一个好汉三个帮，在处理这类危机的关健时刻，就需要能随叫随到的兄弟，这才是好哥们．当然，我从不会让兄弟做两肋插刀，黑白不分的事情．已所不欲，勿施于人，这一条古训，我本人一直恪守．
这间湘菜馆，生意兴隆，墙上挂着湖南的一些名人影相，大多是搞革命的，到处洋溢着辣椒的火爆滋味，环境与饮食气氛相当协调．我们要了一个小包间，小胜和他的老婆一起赴会，他看起来疲惫不堪，两公婆的到来，让我有点异外，因为，从我个人的常识判断，有老婆保驾护航的谈判，一般是讨价还价的多，而火爆冲突的场面会缺席．而这边厢，是两名五大三粗的汉子，我算凑合着吧，两军对垒的阵势，已一目了然．这就是所谓的心理战术，胜在气势，而非气焰．在交战之前，胜负已定了．
一落座，小胜对我尴尬地笑，他的老婆有点警觉阿哲，我给他们介绍，这是我的兄弟．我叫来服务员点菜，他们推辞一番，我也就当仁不让，让服务员随便上几道招牌菜，小胜说不喝白的．就先上五只啤酒，就着花生米和酸泡菜，开始我们的牛饮．
先不谈正事，还没到气氛，用酒来融洽一下关系．阿哲积极主动地为小胜倒酒，一口一杯，和小胜清杯子，这种豪爽的手段，让小胜的老婆都惊得眼睛鼓大了，她连忙替小胜解围：“他喝不了多少酒，最多一瓶的量！”
而阿哲的酒量，不说也应该能想向，在酒巴长期的浸泡，对于喝啤酒，算得上没多少感觉，如同喝水般习以为常，更不用提我，这位长年奋斗在餐桌上，酒精考验的干部，只是在一边蓄势待发，按兵不动．
菜上到第三盘，我开始扯正题了：“你的事情，我个人的观点是这样的，你先提个方案，我从中与厂家来商量，双方皆大欢喜地解决这个问题，这是我的宗旨．”
“有你这句话就行，我听你的，你说怎么做就怎么办，我不相信老姚，我不会和他谈．我只相信你！”小胜也挺会说话的，虽然有点酒意，还是不忘拉拢我．阿哲继续和他拚酒，小胜表现得特别开心，放得开，来者不拒，两人很快就勾肩搭背，称兄道弟起来．
“我有个提议，虽然帐上是近８万元货款，你将你那边的库存货全部退回工厂，冲帐之后，再看还欠多少，如何处理，你们认为如何？”我这人也是嗜好杯中之物，几杯下肚，头脑一热，什么恩怨情仇，国家大事，都被我抛在九霄云外，这可能是好酒之徒的秉直．
“好，你说咋办就咋办！以前与你们没有交往，不了解，你是爽快人，好哥们”小胜有一种与我相见恨晚之憾，敬我一杯．他老婆急得花容失色，将他杯中的酒倒过去，代他一饮为净．
“你不能喝了，你噍你喝得那什么样子，你喝得过Ｘ总？他脸不变色，稳坐在那，那是什么酒量？”他老婆非常清醒，看的也蛮准．
说实话，这顿饭，就是不和小胜比酒，我也会将自已灌醉，为何呢？小胜能过来，和我把酒言欢，他是经过多少次的思想斗争而转变观点，而对我来说，也是这段时间辛苦守候，锲而不舍地努力，才换来的一点让自已欣慰的小成绩．让对手或敌人也尊敬你，让矛盾的双方不再对立，而是合作共生共荣，这一直是我的理念和追求．而现在，我在实践，并得到对手的正面响应，这是件多么让人愉快的事情．征服，征服就是从心里征服别人的同时，也征服了自已．