比较了里面几家较大规模的目标经销商，进去向店员讨要他们的公司办公地点，我的工作就算完成．这些名片上的老板经理们，将不用我去洽谈，我会找一个人去自愿的做这件事．

然后上ＳＭ城市广场，那里也集中着销售摄影器材的商家，我挑选项三家，在他们的柜台上拿上名片就离开．

最后一站，国内的连锁电器商场，不说大家也知道，不过是国美，苏宁，永乐三大巨无霸，明知进这类大卖场条件苛刻，几本上是赔本赚吆喝，但要竖立形象，抢码头，这类地方有时还非去不可，先进去了解一下行情，往往在这些商场租专柜经商的，一般是有点实力，将连锁店遍地开花的，只需联系一家，全福建省的零售市场，基本上占领三成，和这类大客户洽谈，是件多快好省的方法，同时，他们也不容易打交道，有的店大欺客；有的刁钻难缠；有的押货太多，结款较难；当然，有的也相当不错．向促销的店员耐心地打听一下他们的负责人或老板，好言好语，大多数能得到联系电话．

在我一边在街上奔波的时间，同时紧锣密鼓地致电到厂家，对姚总做思想工作．我是这样权衡这里的生意，既然我不过是帮忙来收拾残局的，将市场理顺后，厂家不会分给我一杯羹；另一层面，这块肥肉，迟早会被某些虎视眈眈的其它总代理商所兼并，与其我为别人做嫁衣，不如主动地为厂家推荐人才，将来厦门的承包者对我一是感恩戴德，同时，此人会成为我现在的一个得力帮手．我要在刚开始两军交锋前，就将他纳入我的麾下，听我调遣，这种策略，岂不一石多鸟？

我环顾了全国各地的总代理商，一个人，成为我的中意对象，福州办事处的阿娟，她为人处事直爽，是个假小子性格，业务能力强，而她的办事处，负责除厦门之外的全福建省，我要说动她来承包厦门，这样，我就事半功倍了．

现在摆在我面前的，就是作为一名说客，说动厂家的姚总和福州总代阿娟，为他们牵线搭桥，我能做到吗？说句实在话，我是在成全阿娟，同时在为厂家做媒联姻，而我唯一的收获，美其名曰就是达到目标，实现我的诺言,说白了，不过在做行善积德的布施．没有一文钱经济利益的企图在里面．我这样做，是不是很傻，很天真？非也！有时候，付出后，收成会在意料之外．我常常强调一点：做人，要大气一点．

“姚总，和你商量几件事，我在这边的情况尚可以，小胜的客户我初步了解了，由于我手头上没有货，暂时不能和这些经销商作深入的洽谈，建议公司开始物色一名承包人过来，一方面我可以带他学习一下，另一方面，为公司节约成本作想，如果尽早将厦门交给总代理，我也不用花太多的钱逗留在这边，你说是吧？”我在循循善诱，说服厂家将厦门外包出去．

“再说，要想彻底清除小胜在当地的影响，冲击他的仿冒产品，必须用我们的新产品，畅销货与他正面对撼！重新赢得消费者的信任，与经销商建立友好的关系，此事得争分夺秒去争夺市场，将其扼杀在摇篮里，一但小胜的产品站稳了脚跟，实力逐渐增强，再和他搏弈，恐怕没这样轻松了！”要说服一名高智商的职业经理人，需费不少脑细胞．

“如果我们不早点抢占这个市场，恢复品牌的元气，其它竟争的品牌产品也会趁机而入，这点需深思．还有一点，外省的总代理会不会窜货到这里呢？可没有保证，谁都会盯住这个空白的区域，同类产品就向这个低洼地流入，届时窝里斗，内耗起来就不太好理清头序，还望公司能当机立断！我在这里也好下一步的行动。”我列出一堆理由，不管有用没用，就是要说动他，顺着我的思路来走棋．

“那我向强哥说说吧，你还有其它事？”姚总似乎赞同我的观点．

“请你将小胜欠厂方的明细表寄给我，你们打算如何催讨这笔欠款，也请给个明确的指示！还有，请你给小胜的姐姐作思想工作，劝说小爱和她的一帮亲戚不要插手，特别是贵阳办事处的，他的哥哥，不能供货到厦门，这点特别关健，否则我在这边打战，他们在后面提供小胜源源不断的弹药保障，我就没法撑下去．”

“这没问题，我叫人发给业务函，再请强哥亲自给小爱打个电话陈明厉害关系．贵阳办，如果发货到厦门，只要发现一例，我马上断他的货，这点请放心去做！如何催欠款，我得问一下强哥才能复你．”姚总很硬气地响应我的话．

我要充分调动能调动的力量，来围剿小胜的嚣张跋扈，你不是强硬嘛，我就想方设法拆你的墙角，再貌似铜墙铁壁的堡垒，将你赖以为据的桩脚一根根栏腰砍断，上层建筑自然岌岌可危了．

我又鼓动三寸不烂之舌劝阿娟：“你在福州做得不错，厂家对你的业绩很满意，一些人都说你是个经商的人才呀，现在厦门小胜和公司闹反了，你有没兴趣接手去做？”

“那边不好做呀，他在那都做了这么多年，根深蒂固，我去做，他会不会反感，与我对着干？再说，我要是承包厦门，厂家又要收几万元保证金，我那里交得起？我这边有一大堆前任转给我的滞销货，都有７万多，厂家也是不替我处理一下，我没有货铺到厦门去！”

从这句话就能听出她的弦外之音，她在讲条件，不轻易承诺，多机灵的生意人！我当然顺藤摸瓜，为她解套：“赚钱，谁会嫌多？整个福建省，你将厦门拿下后，以后你不就一统全省的市场？没有人和你竟争，也不用担心有人窜货到福州？万一有新的人来承包这个地区，他会不会也不安于现状，到处挤占你的市场？”

“再说，小胜不做，这是个千载难逢的机会，他手中没有货，你怕他什么？他要是与你对着干，厂家会支持你，他也不会那么傻，在外都是求财的，不过是放些怨气．如果你真有诚意去做厦门，我可向姚总争取这个名额，你有优先权，对于签合同的保证金，我有一个建议，你可不用交，你先将福州的货发过来，我和厂家说，将厦门划归福州管辖，这个问题就迎刃而解．”

“你提到的旧货问题，这是个历史问题，得慢慢去争取，我到时也可为你说好话，看能不能给你打个折之类的，再说啦，你承包还是不承包，福州的陈货照旧堆在你的仓库，两码事，我们不能因此而影响向前（钱）看吧！”

“你说得也是，让我想一想。”阿娟没有提出反对意见，说明我的思想工作做到位了，取得阶段性的小成绩。我心底想：这么好的机会，还要我来恳求你去做，真是一名小女子，只知算计碗里的几粒米，没有放眼锅里，我这样劝说一个人，自已都觉得有点贱，介绍她赚钱，也不会给为一分，而她还啰啰嗦嗦．不过想一想，也就释然，没有点利好给她，她会奋不顾身投奔过来与我站在一个阵营？