所以，我下榻的地方，要觉得风水尚可，才会落脚的．据说，老祖宗的风水，经现代科学证实，多少有点实用和正确．故意扯远了点．
第二天，我上附近闲逛，这里靠近海边的轮渡，远眺对岸的鼓浪屿，我竟然到了风景如画的神奇地方，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！自已对这样的选址也颇为得意了三秒钟．
我拔通小胜的电话：“你好，胜老板，我是厂家派过来，想和你谈谈你那点事，不知你几时方便？”
“他妈的Ｘ，你还敢来？你们凭什么收我的帐本，查我的仓库？你小心点，看我不找人收拾你，你还不滚回去！”小胜的火气很大，劈头盖脸地在电话里骂我一通，可见他的心情多么激动，情绪多少的恶劣．这也可谅解，作为在本地的一名承包商，或称为总代理，他与厂家是平等合作的关系，双方经济来往，本不分尊卑贵贱，但厂家以老大的姿态，处处张显一幅救世主的模样来，且不说对各代理商颐指气使，如同打发要饭的乞丐那种态度，单这件事，就事论事，也做得太过了一点，虽然小胜做得不对在先，但不至于将人家的帐本都没收吧，何况还想方设法闯对方的仓库去捉赃，连最后一层遮羞的底裤都给剥除，小胜会不暴跳如雷才怪．
我不能生气，努力地克制自已，只当他的怒骂是对事不对我的．我要站在对方的立场，换位思考这个问题．还是慢条斯理地说：“有些情况我不太了解，你也不用发这大的火，我刚到厦门，想请你喝个酒而已．你看如何？”
“喝个屁，你也没有我混得好，你不要趟这个混水，对你没好处，老姚想整我，没这么容易，那个强哥，太不够意思，跟他干这么久，还想抄我的家？他妈的ＸＸ！”
我以前从未与小胜见过面，但从他的火力之中，可略知性格比较暴躁，或者称为此事还放不开．表现的攻击性比较强，如一头发情的红眼的斗牛，吼声阵阵，一见到红布的挑动，就要玩命地奔腾而来，杀伤力和危险性都较大．
当我想和他继续和颜悦色地游说时，他突然挂断手机，我再拨也不接．看来，走心平气和谈判，此路不通．他的态度是如此的鲜明，打算与厂家和我对抗到底，并且是采取极端的武力手段，他在这里多年的苦心经营，后面还有一大批的后援团，我只是一名空降兵，深入到龙潭虎穴，孤掌难鸣呀．我将凭借什么与他对垒？我要找到他的弱势来，同时要改善我的不利因素．现在，他完全占有天时地利人和的有利条件，而我呢？赤手空拳，举步唯艰，双方力量的对比太悬殊，我必须静下心来，认真考虑一下如何出每张牌！
计划从几个方面立体地具体实施我的方案：
化敌为友，剪其羽翼；
培植盟友，蚌鹤相争；
舍近求远，直入虎穴；
春风化雨，功成身退．
搞营销，找新客户，有些招数都是老套路，耍熟了如同庖丁解牛，游刃有余．面对厦门这个对我来说崭新的市场，我会如何跑业务呢？和长沙，珠海的也差不多．在此，不妨小结一下，个人做业务的一点浅陋心得．销售技巧方面，有些基本原则需多加留意的：
你要人家订货，先与对方做朋友．先让对方对你建立信心，对你有好感，信任．给人要有可靠性，负责任，不要轻意承诺，答应人家的就要做到．
在推销你的产品之前，先推销你自已．建立一个卖买关系，是个长期的工作，不是一次，二次的拜访可以拿到生意，当客户在拒绝你时，不要表现不高兴．对方在投诉有问题发生时，马上进行解决，切勿拖延或忘掉，不理不睬．对客户的意见或建议，表示重视和感谢．要学会不露声色地适当赞美对方．
对自已所要推销的产品充分了解，对自已和产品有信心．恰如其分地介绍产品的优点，而不能过度吹嘘，以免给人华而不实之感．在与其它牌子的产品进行对比时，要实事求是，主动向客户介绍自己产品的优点．要学会扬长避短．
对于推销产品，不要有胆怯的心理，要这样理解你的行为，你是在推销一种能让客户能赚钱的产品，是让对方发财的同时，你获得属于你应得的酬劳．这样，你的推销会更开心快乐．因为你是在做一件对客户和自已都有价值的事情．
要注意礼节和说话的语气，用词．要选项择合适的时机与客户洽谈，不要在客户正在忙于接待消费者等情况下，冒失地闯入对方的活动．在谈到收款时，有时需提前预约，要注意时间，使用请求或商量的较委婉语气词．站在客户的角度，主动热心地向客户推荐新产品．
去拜访客户，当遇到客户的反对的观点和不同的问题，作为一名营销人员，要能审时度势地应付．
说实在的，这类所谓的技巧，在书店里摆的那些五花八门的营销大师的宝典中，千篇一律，不乏人在兜售，到处泛滥成灾，真正能个人感悟，为已所用，还得自已亲自去参与和尝试．学了再多的游泳技巧和课程，不下水，来几招狗扒式，都是纸上谈兵的枉然．有的人，是头脑聪明，思维敏捷，四肢却不发达，行动迟缓．缺的就是持之以恒的“行动力”！不能浅尝辄止，不能望而却步，不能朝秦暮楚，不能犹柔寡断．不能的太多，就是要抛弃那些负面的东西，多着眼和着力于积极的进取．
临渊羡渔的多，做看客的多，当军师发号司令的多，当理论家的多，而亲力亲为实践实干的少，而往往成功者，是这些少数派中的执着者！
晚上呆在网吧查本地的ＩＴ市场地址和经销商，在小本子上记得密密麻麻有８家，另外周边的几个城市的经销商名称，电话，地址也详细地收集下来，作为备用．
早餐一般是品尝福建的扁食，提着一只矿泉水，背起我心爱的黄色牛皮包，装着产品的画册五本，还有两张空白经销合同，一沓名片，一张厦门地图上路．对我来说，有太阳的日子，意味着阳光普照，心旷神怡；有雨的天气，落雨缤纷，神清气爽．总是带着一副好心情，平静和有点点的欢喜．想一想也是，老天也没亏待我什么，每天能吃能睏，象头不长膘的瘦肉型的猪，我睁开双眼那能不天天哼哼．我对生活要求不太高，总能滋长些知足常乐的小农心态．无论刮风下雨，我只当作是天气变化，这是再正常不过的自然现象，从不与我的情绪挂勾和联想．因此，即便大雨磅沱，有必要时，我还照样出门＂扫街＂找客户．说来也让人不相信，有一天我周日去一个陌生的经销商那里，他大为感动：小兄弟，你在休息天都不休息，还来帮衬我，你的货放在这里销吧！这也许就是勤快的格外思赐吧．天道酬勤，这句话说得太灵验了．
我要逛遍厦门的特大型超市，电器商场，ＩＴ市场，第一站，湖滨南路的电子城．我将象只米老鼠觅食般窜来窜去．