很显然，代州失陷也是因汉儿叛变投降造成的。那么，这些汉儿究竟是些什么人？其实，他们就是义胜军。
义胜军，是宦官谭稹担任河北河东宣抚使期间，经宋徽宗批准，组建起来的一支纯粹由燕云汉人组成的军队。当初，组建这支队伍的主要目的，是为了牵制郭药师的常胜军。当时，宋人称这些燕云汉人为“山后汉儿”。这支队伍大约有十万余人，由李嗣本担任统帅。
对于义胜军，宋徽宗与北宋朝廷高度重视，每月发给他们的钱米等军饷都高于官军，其他待遇也比官军高。这引起官军士兵的强烈不满。因为新军粮有时不够用，朝廷下令优先安排义胜军吃新粮，官军吃陈粮。这一政策，更让官军士兵感到愤怒。官军士兵辱骂义胜军士兵说：“汝番人也，而食新；我官军也，而食陈。吾不如番人耶？吾诛汝矣！”
义胜军士兵闻言，皆恐惧不安。
当地老百姓也经常辱骂这些燕云汉人为“番人”，对他们缺乏认同感，视他们为“非我族类”。
当时，宋朝北方地区，对燕云汉人的这种排斥和不相容的情绪很普遍，也很强烈。这样带来的后果就是，这些燕云汉儿们，虽然名义上归顺于宋朝，拿着宋朝的碗筷，吃着宋朝的饭食，但他们的内心无法在宋朝和宋人这里找到归属。于是，他们“其心益贰，俟衅且发”，一旦有机会，他们就会背叛宋朝，并反戈一击。
金军几乎不战而取朔、武二州，然后长驱至代州，又不战而胜，全都是因燕云汉儿叛变投降造成的。从某种意义上说，这些燕云汉儿之所以叛变，之所以成为带路党，与宋人将他们视为“北地降人”，对他们从不信任，也有很大关系。可以说，这也是宋人一贯歧视他们所产生的恶果。
事实证明，用常胜军防卫燕山，用义胜军防卫河东，这是北宋朝廷国防政策的极大失误。
常胜军与义胜军，花费了宋朝大量的粮食与钱财，但他们对宋朝没有丝毫的感恩之心与感戴之意，更谈不上有什么忠心。这大概是宋徽宗与北宋朝廷最感到悲哀的事情，其历史教训是极其深刻的。
“汉儿”这一称呼，最初是我国古代少数民族对汉人的称呼。如汉乐府中有诗说:“我是虏家儿，不解汉儿歌。”唐诗中也有“汉儿尽作胡儿语，却向城头骂汉儿”的诗句。这表明，汉儿最初与汉人是同义，并无褒贬意味。
辽国在获得燕云十六州后，特别是在辽国与北宋军事对峙期间，辽国与宋朝对分属于两国境内的汉民称呼，开始发生了变化。辽国称呼宋朝境内的汉民为南人，而称呼本国境内（主要是燕云地区）的汉民为汉儿。宋朝也称呼辽国境内的汉民为汉儿，有时还骂他们为番人。辽、宋以及后来的金国，对燕云地区的汉民，都一致称呼其为汉儿。这时候，“汉儿”这一称呼已演变成一种带有蔑视口吻的特称，反映出辽、宋、国，对燕云地区这些汉民的不信任与轻蔑。
西路金军占领代州后，并未停留，而是继续南下。十二月初九，金军到达忻州（今山西忻州）。忻州乃战略要地，自古便有“晋北锁钥”之称。忻州之得名，传说与汉高祖刘邦有关。当年，刘邦亲率大军北上抗击匈奴，因兵败被围困于平城（今大同）。后来，脱围南撤，到达忻口时，已彻底摆脱匈奴追兵，刘邦与六军在此欣然开口欢笑，因“欣”通“忻”，故此地得名忻口。
忻州知州名叫贺权，他觉得自己兵少将寡，抵御不住金军，于是放弃抵抗，打开城门，敲锣打鼓，迎接金军入城。
这个情况，更是令粘罕颇感意外。粘罕下令：大军不得入城，不得骚扰百姓，在城外扎营过夜。
四十二、李翼殉国
西路金军侵入宋朝后，朔、武、代州的汉儿们纷纷开城投降，致使金军长驱直入，如入无人之境。然而，国难当头，亦有奋力抗击，以身殉国之烈士，李翼便是其中一个。
李翼是麟州新秦（今陕西神木北）人，与杨家将杨业是同乡。他当时担任武义郎代州西路都巡检使。
金军占领代州后，粘罕派降将李嗣本前往代州诸县进行招降。李嗣本安排部将臧份，到崞县（今山西省原平市）劝降。崞县历来为兵家所必争，有"三晋锁钥"之称。
此时，李翼正在崞县。臧份来到崞县城门外，代表李嗣本向站在城楼上的李翼喊话劝降。李翼闻言后，厉声叱骂李嗣本。他一边骂，一边抽出箭矢，射向臧份。一箭射中臧份的坐骑，吓得臧份逃窜而去。
李翼对守城将官折可与等人说：“吾将与公同守此城，当尽忠节，以报国家。”
当时，朔州守将孙翊及将官折仲安，率领兵马屯驻在阳武寨。阳武寨与崞寨、西陉塞、茹越寨、胡谷寨、大石寨等兵寨，均在代县境内，这些兵寨皆是杨业所修筑。当年杨业修建这些兵寨的目的，是为了防守辽国。
代州失陷后，李翼与孙翊、折仲安经常有书信往来。李翼在信中建议他们出兵，把守住石岭关。因为石岭关乃太原之襟喉，天险崇峻，如果能坚守石岭关十余日，则太原城可以聚粮守卫，以待四方援军。即使敌军屯兵于太原城之下，“势当狼顾，必不敢长驱而南”。
孙翊与折仲安深以为然，他们又给李翼写了一封蜡丸密信，希望李翼能马上来到军中，一起共事。李翼把这个计划告诉折可与，折可与也很赞成。于是，他们打算分兵突围出城，然后直趋石岭关，与孙翊、折仲安会师。
可是，崞县城里的居民百姓闻听李翼要离开，皆哭嚎着挡在路上不让他走。百姓们希望李翼留下与大家一起守城。李翼见状，不忍心弃城而去，遂决定留下，守城以待援。