资治通鉴故事会之六十：威后护子欲唾众臣左师触龙为计深远

《资治通鉴》卷五周纪五周赧王姬延五十年（丙申公元前265年）

公元前265年，即位不到一年的赵孝成王赵丹迎来了他为王的第一个考验，在远交近攻战略指导下的秦国占领了赵国三座城池，并有继续推进的迹象。由于赵丹刚刚即位，年纪又小，这个考验最终毫无意外的落到他老妈赵威后的头上。

尚在丧夫之痛中的赵威后强打精神，为年幼的儿子走上了遍地狼烟的舞台，向东方的齐国派出使者求救。使者很快带回了齐襄王田法章的答复：出兵可以，但贵国必须派长安君过来做人质。

长安君是赵威后最小的儿子，赵威后一向最疼他，当众表示绝不可能。

|触龙说赵太后

齐军不出，秦军不退，赵国危在旦夕，好日子眼看就要到头，赵国的大臣们急了眼，纷纷跑到赵威后这儿苦口婆心的劝她，无非是家国为大，切莫困于儿女私情之类。赵威后心想：站着说话不腰疼，姓田的要的又不是你们的儿子。老赵家花着大把的钱粮养着你们这一帮文武大臣，到头来还得靠自己的子孙去退敌，你们还能要点脸吗？

于是公开对左右之人说：“谁敢再来劝我让长安君去做人质，别怪老妇我吐他一脸口水。”虽然自称老妇的赵威后此时最多不过四十岁，但被太后啐一脸始终不是什么好玩的事，赵国的大臣们因此消停了很多。

然而，秦国的威胁并不会因为赵国大臣的沉默而消失。为了解除赵国危机，领着虚职在家养老的左师触龙表示希望和赵威后见一面。赵威后在宫里板着脸等他进来，想看看这老同志要玩些什么花样。

触龙慢吞吞的走进宫，自顾自地坐下，嘴里念叨着：“老臣腿脚不好，走快点都难受，所以很久没来看望太后，总是在心里安慰自己说，我年纪大了，不常去拜望太后，想来太后也不会见怪，但又实在担心您身体有恙，所以今天还是来了。”

“老妇基本都是乘辇（注：用人拉的车）出行。”赵威后随口应付了一句，脸上仍如冰霜一般。

“食欲还好吧？”触龙又问。

“每天也就喝点粥。”老公不在，儿子又小，如今秦军压境，大臣们吵吵着要把小儿子送到齐国做人质，赵威后难免心烦意乱，寝食难安，于是摇了摇头说。

“老臣如今特别不愿意吃东西，就强迫自己走路，每天走个三四里地，胃口好点，身上也舒服。”

“这些我做不到。”见触龙拉起家常，赵威后脸色稍微缓和了些。

触龙见状，犹豫了一下，面带难色的看着赵威后，接着说：“我有个儿子叫舒祺，年纪最小又不成器，我老来得子，私下里最疼爱他，老臣冒昧的请求，希望太后您能让他入宫做个黑衣卫士，一来护卫王宫，二来也有个稳定的衣食。”

赵威后万万没想到老触龙这时候来找她居然是给儿子跑关系的，奇怪的是她居然一点都不抵触，甚至隐隐产生了一种亲切感，连简历都没要，直接就答应了，只是顺便问了一句：“孩子多大了？”

“今年十五岁了，虽然年纪还小，但我想趁着我这把老骨头还没入土，给他做个安排。”触龙笑着说。

“男子汉大丈夫也会心疼小儿子吗？”赵威后也笑了。

“比女人还疼呢，哈哈！”

“还是女人更心疼咯！”赵威后也难得的大笑起来。

“啊？老臣还以为你更疼爱燕后（注：赵威后嫁到燕国做王后的女儿）呢。”触龙故作惊讶的说。

“左师你这回看走了眼，实话说，我喜欢女儿远不如我的小儿子。”提到小儿子，赵威后脸上又有了些许愁云。

“我们做父母的，疼爱子女就会为他们的将来做打算。我至今还记得当年太后您送燕后出嫁，因为女儿要远嫁他乡，您心里难过，抓着她的脚后跟不停的掉眼泪。燕后离开之后，您还是日夜都念着她，但每逢祭祀你却总是许愿说：‘我的女儿可千万别回来。’这难道不是为了她的长远打算，希望她的子孙能在燕国相继为王吗？”

“当然是啊。”赵威后也不知是想起了女儿还是猜到触龙想说什么，脸色又难看起来。

“太后您说啊，从咱们这一辈推到三代以前，直到赵国刚建立的时候，赵王之子孙被封侯的，还有继承人仍在位的吗？”触龙莫名其妙的问。

“恐怕没有了哦。”赵威后如实回答。

“也不光是赵国，算上其他诸侯国君，他们被封侯的子孙还有后人继续在位的吗?”

“好像也没听说过。”

“就是啊，近的，祸及自身，远的，殃及子孙。难道王子王孙就注定不成气吗？当然不是，主要还是因为他们没有功劳却地位尊贵，未历艰辛而俸禄丰厚，并且拥有大量的宝物。如今太后您让长安君拥有尊贵的地位，封给他肥沃的土地，赐给他许多珍宝，却不给他建功立业的机会，恕臣斗胆直言，太后您有没有想过，一旦那天您不在了，长安君还能靠什么在赵国立足？”也不知道是不是怕赵威后给他赶出去，老触龙竹筒倒豆子似的，一口气说完了所有的话。

沉默，空气似乎和赵威后的脸一起凝固了。她远眺着宫门之外，很久没有说一句话。触龙也没有再开口，静静的坐在那里，等待着整个赵国的命运。

“好吧，你们想怎么样就怎么样吧。”也不知过了多久，赵威后终于开了口，声音里满是疲惫与无奈，似乎在刚才沉默的时光里，她已走过了万水千山。触龙依旧没有说话，低着头行着礼静静地退出了宫门之外。

此后的第二天起，整个邯郸城似乎都忙碌了起来，赵国置办了整整一百车财货随长安君一起远赴齐国。田法章亦信守诺言，发兵救赵。秦国见赵、齐联手，遂班师回朝。

这个充满智慧与柔情的故事，最初被刘向等人编到《战国策》中，后来又被吴楚才、吴调侯叔侄选入《古文观止》，可谓辞理俱佳，发人深省。一直以来，我们都被触龙高超的说服技巧所折服。而有了心理学这个工具以后，我们不难发现，在他和赵威后看似拉家常的简短对话里，触龙完美的运用了“自己人效应”和“同理心”两个心理学概念，能够最终说服赵威后，也就不奇怪了。

首先，我们来说说“自己人效应”。

心理学认为，在沟通与交流中，如果双方关系良好，一方就更容易接受另一方的观点。在影响观点能否被接纳的各种因素中，有时候双方关系是否融洽甚至比观点本身的对错好坏更重要。这一点，我相信每一个在被称为“人情社会”的中国浸淫日久的国人都深有体会。

做为臣属的触龙进宫后，面对顶头上司赵威后，不但不行礼，还跟在自己家似的直接就坐下了；然后看似自言自语的说话；问些出行吃饭的细节；甚至非常突兀的给儿子求职；以及回忆起燕后出嫁的往事，所有的一切都无不让人觉得这是两个多年挚友的闲话家常，而不是一次事关国家安危的君臣对话。

在这精心营造的亲密氛围中，原本高度警惕的赵威后逐渐放松下来，从一个爱子心切，听不进任何道理的母亲，变成了一个可以为了孩子的未来做出艰难决定的家长。而触龙则抓住时机，利用“同理心”抛出了杀手锏—父母爱其子则为之计深远。

此处，我们再来简单了解一下什么是“同理心”。