当年齐湣王派兵南征楚国，破军杀将，辟地千里，最后齐国却寸土未得，是他不想要吗？是形势让他没有占有的可能。诸侯见齐国劳师远征，一无所获，还把自己弄的疲惫不堪，君臣失和，便趁机出兵伐齐，齐军大败，将士受辱，怨声载道，都怪齐湣王说：‘谁他妈出的馊主意让我们去进攻楚国？’齐湣王只好说：‘都是田文撺掇的。’结果大臣作乱，田文被迫逃亡。所以说齐国之所以几乎亡国，正是因为他讨伐远方的楚国却喂肥了离楚国更近的韩国和魏国。对齐国来说，此举无异于给盗贼送兵又送粮。

对秦国来说，最好的战略莫过于远交而近攻，这样的话,得一寸是一寸，得一尺是一尺。今不依此道而远攻齐国，实在是大错特错。当年中山国方圆五百里，赵独吞之，不但功成名就且利益尽入囊中，谁也拿他没办法，最大的原因就是中山国除了赵国谁也够不着。如今韩、魏两国地处中原为天下枢纽，大王要称霸天下，就应该与之亲近以威逼楚国和赵国。楚国强就和赵国亲近，赵国强就和楚国亲近，收服了楚国和赵国，齐国自然就怂了。齐国一怂，必然卑辞厚礼来讨好秦国。那时收服韩、魏自不在话下。”

“我想和魏国亲近已经很久了，可是你们魏国人不讲信用，寡人真的是被忽悠怕了，敢问先生到底该如何与魏国亲近？”嬴稷见范睢说到自己的祖国，插问了一句，想看看范睢会如何作答。

“大王可以试试说点好听的话，再给相关人士送点钱；如果不行，就拿出点土地收买他们；还不行的话，就直接揍他们。”对自己的祖国已没有丝毫眷念的范睢毫不犹豫的说。

嬴稷对范睢的表现很满意，笑道：“那寡人以后就全听你的了。”于是拜范睢为客卿，与之共谋兵事。

范睢凭借着自己以命相博的豪勇和对人性的深刻洞察，以及言之成理的沟通技巧顺利的走上了当年商鞅立下不世之功的起点。太史公和文正公皆不惜笔墨的记录了这次对话，说明范睢的应聘技巧自有其可取之处，笔者今天就试着和大家一起，分析一下范睢为什么能从赢稷那里拿到他心仪的offer。

其实尚未和赢稷见面，范睢就已经靠自己的智慧和勇气成功了一半，他故意走入通向内宫的永巷，并大喊秦国没有大王，只有太后和穰侯，就是为了试探赢稷对太后和穰侯专权的态度。在过去一年多的时间里他从咸阳街头巷尾的议论和王稽的口中肯定已感受到了赢稷对老妈和舅舅的不满，加上之前让他得到这次见面机会的信，他就更加确定了。

但不满并不代表会马上有所行动，如果赢稷听到他的喊叫后避而不见或者对他态度冷淡，他很可能就是另外一番说辞。

结果赢稷不但热情的接见了他，还毫不避讳的提了一句，自己早晚都要向太后请示，作为一国之君对初次见面的布衣之士如此交浅言深谈及内宫之事，显然是有所暗示，随后赢稷又屏退左右并不厌其烦的连续发问，范睢对自己的这次面试更有信心了。

所以说，对期待入职的公司和相关领导做好调研工作，是求职中非常重要的一步。

通过看似口无遮拦的一吼，范睢完成了这次面试中最重要的一环—确认了老板的真实诉求和当前心态—五十五岁的赢稷再也不想当妈宝男，并且希望马上改变这种现状。

客观的说，在正常人寿命很难超过五十岁的战国时代，到他这岁数还没正经当过家的嬴稷已经算是相当能忍的了。

随后，面试进入了第二个环节—应聘者阐述或展示自己的核心竞争力。

此时，大部分同行会聊聊自己的治国理念甚至拿出具体制度文件—商鞅当年正是如此；作为以言辞见长的说客，范睢还可以聊聊自己准备怎么说服其他诸侯配合自己的工作—张仪当年就是这么做的。

但出人意料的是，这一切范睢几乎只字未提，他不厌其烦的举例说明自己为什么不计较生死荣辱，并以受尽苦难，结局凄惨的伍子胥自喻，归根结底都是为了让嬴稷相信一件事—我范睢既不要命，也不要脸，甚至连富贵都不要，我要的只有通过让你成功来体现我的价值！

范睢为什么要说这些，嬴稷又为什么听完后就真正的接纳了他，其根源就在于，嬴稷想用的并不是范睢的治国方略，甚至不是他的口才，他要的是把范睢当做一把可以刺向自己母亲和舅舅的刀，并且在需要的时候可以毫无顾忌的用这把刀的生命和荣耀来平息自己与母亲和舅舅之间的冲突，就像七十年后，汉景帝刘启腰斩晁错以平息吴楚七国之乱那样。

因为嬴稷要对付的是自己的至亲，所以当然不能自己出面，在老妈和舅舅经营多年的秦国官场也很难找到敢做这件事的人，就算有，他也不敢相信。而能躲过魏冉的把关，直接和嬴稷见面的人实在不多，一见面就敢将矛头指向芈月和魏冉的更是凤毛麟角—大家找工作都是为了混碗饭吃，不到万不得已，谁会一上来就玩命？也只有受尽屈辱又天生睚眦必报的范睢才会如此疯狂。

幸运的是，他赌对了，充满了爱与智慧的嬴稷他妈，既然可以为了儿子的未来诱杀自己的情夫，那么为了他放下一些权力又有什么不可以？更重要的是，如果自己和儿子斗到两败俱伤，得利的很可能是其他女人的儿子。

以自己为核心的楚国集团，在秦国最终能得到的只能是富贵而不可能是权力，这一点老牌政治家芈月和魏冉都非常清楚，这很可能也是魏冉老想着扩大封地的重要原因，多年以后，王翦率领秦国几乎全部可以调动的军队出征伐楚之前，不正是以多要封地来表明自己并无野心吗？

虎毒不食子，这个世界上真会和自己的儿子拼命的母亲永远都是极少数，聪明的范睢也许正是看到了这一点，才会如此积极的要靠这离间骨肉的脏活儿博出位。

因为芈月的退让，这一场儿子向老妈发起的权力斗争并没有刮起什么腥风血雨，范睢自然也保住了他的性命，并且，因为秦国最终以远交近攻的战略一统天下，首先提出这个概念的范睢自然也因此名垂青史。

但笔者必须要说的是，远交近攻绝非范睢原创，他最多只能算是这个概念的总结者。在此之前，不止是秦国，几乎战国时期的每一个国家都在实际执行着远交近攻的战略，除非有非常特殊的原因，否则并没有谁会穿越它国领土去进攻与自己不接壤的国家。比如秦国与燕国、齐国，楚国与赵国之间就极少发生冲突。而蚕食自己的周边国家，则是每一个大国都在做的事，就连同为战国七雄的魏国和韩国此时也已被秦国侵吞到几近灭亡。后世之人将远交近攻的功劳算在范睢的头上，实在是让他捡了个大便宜。

面试时表示不计生死荣辱，连钱都可以不要的范睢，最终在这份工作里名利双收。这不仅让我们深刻体会到调研用人单位实际需求的重要性，也让我们看到不计回报，全情付出所可能产生的巨大力量。