第四节劝降信
这个牛人就是郑度。
郑度，益州广汉郡人，益州集团人物，官任益州从事。
这个文韬武略皆有所长的牛人，为刘璋出了一条毒计，能置刘备于死地的毒计。
他对刘璋说：“刘备一路征伐，所带军士大多守备所得郡县，所以，现在其兵已不足万人，而且蜀地士民大多并未真正对刘备归心，因此可以说其军势既不盛，也不稳。再加上刘备军无辎重，只是靠劫掠府库，收割庄稼以充军粮。如果我们尽驱巴西、梓潼百姓至涪水以西，将沿途府库、庄稼，全部烧掉，并筑高垒、挖深沟，静待刘备。等他到了，不跟他打，只是耗战，刘备三军无粮，耗不过百日，刘备必然退兵。等他退兵时，咱们再驱大军追击，则必能擒刘备！”
这就是坚壁清野的战略方针，对于在客场作战的刘备来说，这就是一条能让自己万劫不复的毒计！
所以刘备听说郑度出了这条毒计之后，心中惶恐至极，也无奈至极。
他惴惴不安地去问法正，想看看素以阴谋诡计闻名的法孝直对此有何良策。
不料，法正根本就没把刘备忧心忡忡的情况当回儿事。
法正说：“以我对刘璋的了解，他肯定不会采取这条计策，主公不用担心。”
事实证明，法正远比郑度了解刘璋。
当郑度满怀期望地等着刘璋实施他的计策时，思索再三的刘璋却对帐下文武官员说道：“我只听说过拒敌以安民，却从未听说过动民以避敌。郑度的计策虽然能对付刘备，但是却也太让百姓受苦了，我不能这么干。”
结果是刘璋放弃了郑度的毒计，并罢黜了郑度。
这件事情证明，刘璋在一定程度上，是个保境安民、宅心仁厚的好官，但是这种好官却往往成不了优秀的政治家，更成不了乱世中的霸主。
当年，刘备携民渡江就是犯了这种错误，现在历史换了个地方，换了个角色，又在重演当年的结局。
刘备大军围困雒城一年有余，在这一年多的时间里，刘备让法正给自己的同宗兄弟写了一封信，劝降信。
这封劝降信很长，原文如下。
“正受性无术，盟好违损，惧左右不明本末，必并归咎，蒙耻没身，辱及执事，是以损身于外，不敢反命。恐圣听秽恶其声，故中间不有笺敬，顾念宿遇，瞻望悢悢。然惟前后披露腹心，自从始初以至于终，实不藏情，有所不尽，但愚闇策薄，精诚不感，以致于此耳。今国事已危，祸害在速，虽捐放于外，言足憎尤，犹贪极所怀，以尽余忠。明将军本心，正之所知也，实为区区不欲失左将军之意，而卒至于是者，左右不达英雄从事之道，谓可违信黩誓，而以意气相致，日月相迁，趋求顺耳悦目，随阿遂指，不图远虑为国深计故也。事变既成，又不量强弱之势，以为左将军县远之众，粮谷无储，欲得以多击少，旷日相持。而从关至此，所历辄破，离宫别屯，日自零落。雒下虽有万兵，皆坏陈之卒，破军之将，若欲争一旦之战，则兵将势力，实不相当。各欲远期计粮者，今此营守已固，谷米已积，而明将军土地日削，百姓日困，敌对遂多，所供远旷。愚意计之，谓必先竭，将不复以持久也。空尔相守，犹不相堪，今张益德数万之众，已定巴东，入犍为界，分平资中、德阳，三邈道侵，将何以御之？本为明将军计者，必谓此军县远无粮，馈运不及，兵少无继。今荆州道通，众数十倍，加孙车骑遣弟及李异、甘宁等为其后继。若争客主之势，以土地相胜者，今此全有巴东，广汉、犍为，过半已定，巴西一郡，复非明将军之有也。计益州所仰惟蜀，蜀亦破坏；三分亡二，吏民疲困，思为乱者十户而八；若敌远则百姓不能堪役，敌近则一旦易主矣。广汉诸县，是明比也。又鱼复与关头实为益州福祸之门，今二门悉开，坚城皆下，诸军并破，兵将俱尽，而敌家数道并进，已入心腹，坐守都、雒，存亡之势，昭然可见。斯乃大略，其外较耳，其余屈曲，难以辞极也。以正下愚，犹知此事不可复成，况明将军左右明智用谋之士，岂当不见此数哉？旦夕偷幸，求容取媚，不虑远图，莫肯尽心献良计耳。若事穷势迫，将各索生，求济门户，展转反覆，与今计异，不为明将军尽死难也。而尊门犹当受其忧。正虽获不忠之谤，然心自谓不负圣德，顾惟分义，实窃痛心。左将军从本举来，旧心依依，实无薄意。愚以为可图变化，以保尊门。”
对于这封信，笔者就不逐字逐句翻译了，其大概就表达了三层意思。
第一层，法正向刘璋表示，我老法还是一个很忠心的人，所做的一切事情都是为了您好，为了益州百姓好。
第二层，给刘璋普及一下现在益州的形势，三分之二的土地已经被刘备占领，重要的关隘城池几乎都被刘备打下，成都基本上已经处于包围圈内，而刘备的兵不少，粮草也不缺，诸葛亮、张飞、赵云的后援部队也开到了，可以说你刘璋的好日子快到头了。
第三层，警告刘璋，你不是刘备的对手，你现在败局已定，顽抗是没有出路的，投降才有前途。
刘璋收到这一封信之后，个中滋味实在是难以为外人所揣摩，但愤怒、恐慌、失望、不甘、彷徨总还是有的。
所以，虽然刘璋没有被这一封信说的真去投降刘备，但是他的战斗意志已经被摧毁了。
不但是他的，很多很多人的战斗意志都被摧毁了。
这些人大多数还都是刘璋的重臣。
因此可以说，老法这封信，顶的上数万兵马。
虽未到达“不战而屈人之兵”的境界，但是也差不多了。
在这封信投出去之后，没过很长时间，刘备终于攻坚成功，雒城打下来了，刘备率部与诸葛亮、张飞、赵云胜利会师，合围成都！
益州的刘璋时代即将宣告结束。
而就在这个时候，好事成双，一个不世出的狂人居然来投降刘备了。
这个狂人是谁？
马超！