第四篇 《左传》—隐公三年5――判断真话假话、实话空话

《春秋》：无

《左传》：君子曰：“信不由中，质无益也。明恕而行，要之以礼，虽无有质，谁能间之？苟有明信，涧溪沼沚之毛，蘋蘩蕰藻之菜，筐筥(jǔ)锜(qí)釜之器，潢污行潦之水，可荐于鬼神，可羞于王公，而况君子结二国之信。行之以礼，又焉用质？

翻译：

《左传》：君子说：“诚意不发自内心，即使交换人质也没有益处。设身处地将心比心来办事，又用礼仪加以约束，虽然没有人质，又有谁能离间他们？假如确有诚意，即使是山沟、池塘里生长的野草，蘋、蘩、蕴、藻这一类的野菜，一般的竹器和金属器皿，大小道上的积水，都可以献给鬼神，进给王公，何况君子建立了两国的信约，按照礼仪办事，又哪里还用得着人质？。

解读：

在职场，很多“实在人“会厌恶另外一些人“花言巧语“的人，原因很简单，自己经常会被这类人忽悠。在”实在人“看来，这些人总是讲假话。但事实真的如此么？接下来，我会层层递进的讲讲真实的情况是什么。

先分析一下周王室和郑庄公交恶的真正原因，其真正原因是周王室和郑国的利益冲突，郑庄公利用周王室的资源四处征战，为自己的国家谋求利益，在征战过程中损害了周王室的利益，毕竟打仗意味着人吃马嚼大量的费用支出和人员的伤亡。这个最根本的原因不解决，无论是换人质还是外交会晤都不会有真正的结果。周王室要把郑庄公在朝廷的权利分一部分给虢国的国君就是要削弱郑庄公对周王室的控制力度，这个事情周王室必须要做，否则他就是不折不扣的傀儡了。

郑庄公和郑国实力的大增和对外扩张的需要决定了他一定要和周王室争利益，周王室的尊严和本身的利益也决定了周王室一定从郑国手上夺回属于自己的利益。两方谁都不会退步，所有的外交手段都是忽悠，完全到了高手过招拼内力的阶段。因此交换人质只是障眼法，基本没有什么约束力。这种情况和中国当年签订南京条约、北京条约类似，中国的实力增强了，自然会想办法废止这些条约，如果中国一直积弱，自然就不得不“遵守“这些丧权辱国的条约。

说得直白一点，争利益是必然的，这是人性的体现，争夺过程中凡事靠实力说话。

千百年来国家社会如此，职场也是如此。

身在职场，“花言巧语的人“有自己的利益，”实在人“也有自己的利益，在利益不冲突的情况下相安无事，在利益需要争夺的情况下，当然是各展所长。交换各自的继承人做质子尚且不能改变权力争夺的后续动作，职场利益争夺中，怎么能轻易相信对方说的 话呢？很多话只不过是缓兵之计而已，而且是处于保护自己利益的本能而说出来的话。

公平的讲，“花言巧语的人“虽然未必讲真话，但他们也不会轻易讲假话，他们天生就会讲模棱两可的话，让你误会他的意思，过后却哑巴吃黄连。同样一件事情，如果需要付出100分的努力，当领导问进展的时候，‘花言巧语的人”哪怕只付出了1分的努力，也会说自己已经做了，而‘实在人’只有做出50% 的以上的努力才敢说自己已经做了。问题是，即使只做了1%也确实是做了，不是毫无动作啊，人家没说假话，是‘实在人’理解错误。

所以，在职场判断一件事情，不能单凭对方的话，而是要主动出击问问题，业务熟悉的人几个问题下来就知道对方的真实进展了，业务不熟悉的人只能被人家忽悠。你明明知道对方的做事和说话风格，自己却屡次不进一步询问而导致被人忽悠的结果，这是谁的错误呢？我认为是‘老实人’自己的错误。

判断真话假话，实话空话的最有效办法就是迅速理清前因后果，基本上事情的进展你已经推测得差不多了，然后你听别人说的话的时候自然会发现他的话和你的常理推断不相符，此时你必然会询问细节，几个关键细节询问后事情的真相就很清楚了，我说过“花言巧语的人|“也一样很少讲假话的。你有资格询问，但前提是你懂行，只有长期积累了工作经验的人才会懂行，这个积累包括技术积累、对市场大格局的积累，以及对同事做事风格判断的积累。很多‘老实人’只积累了技术，后面两块基本一片空白，因此只能被人忽悠而束手无策，而且是一次又一次被忽悠。