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PS：商鞅变法是约定俗成的习惯用词，为了方便，我也经常用这个词，但这个词用多了容易让人产生一种错误印象，好象商鞅是一个有主见，有自主性，自决性，有一整套自己的策略的人。其实，商鞅变法中的绝大部分措施都是由秦孝公来决定的，商鞅只是听命行事。准确地说，齐威王改革应该和秦孝公变法进行对比，他们走上了不同的道路。大家以后看到我用商鞅变法这个词语，可以自己把它脑补成‘秦孝公-商鞅变法’，这样就不会有误解了。

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秦国的斩首授爵制，如果把它移植到齐国，会不会让齐国人变的勇于公战？我想是不会的。齐国风行的是另外一套规则：施与-回报机制。什么叫施与-回报机制？田氏家族向老百姓施与好处，老百姓们就支持它上台，成为新的齐国统治者，这个就是施与-回报机制。不知道大家是否还记得课本里冯谖劝孟尝君的故事，冯谖劝说孟尝君的主要内容，是让孟尝君免除他的封地，也就是薛城这个地方的老百姓所有债务。后来孟尝君和齐王的关系严重恶化，双方政治斗争达到势不两立的地步，孟尝君当然斗不过齐王，他回到薛城避难，为了自己的安全，他把薛城从齐国分离出来，变成一个实际上的独立小国。令人惊奇的是，这种事情得到了当地人的支持，孟尝君的独立小国很快就站稳脚跟。他当初免除债务，给了老百姓好处，这是一个‘施与’，所以大家后来都回报了他。

就算冯谖自己，也是在孟尝君给了他足够多的好处，比如吃饭有鱼可吃，出门有车可坐，老母还替他抚养之后，才开始给孟尝君出主意，想办法的。

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史书中还有一个背景接近的故事。孟尝君任齐国宰相时，一次他的侍从魏子替他去收封邑的租税，三次往返，结果一次也没把租税收回来。孟尝君问他这是什么缘故，魏子回答说：“有位贤德的人，我私自借您的名义把租税赠给了他，所以没有收回来。”孟尝君听后发了火一气之下辞退了魏子。几年之后，田君甲劫持了齐湣王，湣王便猜疑是孟尝君策划的，曾经得到魏子赠粮的那位贤人听说了这件事，就上书给湣王申明孟尝君不会作乱，并请求以自己的生命作保，于是在宫殿门口刎颈自杀，以此证明孟尝君的清白。湣王为之震惊，孟尝君乘机推托有病，要求辞官回到封地薛邑，湣王答应了他的请求。如果不是因为有人回报以前的恩德，孟尝君难以逃脱齐王的控制。

施与-回报机制和斩首授爵制都重视物质利益，它们有什么区别呢？施与-回报机制是事先给好处，然后得到好处的人才会回报你。斩首授爵制是先干活，然后根据干活的成绩来决定赏罚。齐人对利益的计算远比秦人精明，在没有确定得到足够利益之前他们是不会在战场上拼死战斗的。人命只有一条，一场战役通常是由许多场战斗组成的，今天你砍了两个人头，明天你有可能就战死了，那你前面按规定应该获得的奖赏还有意义吗？等于什么实质性的好处都没有得到，就白白地替人卖命。

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秦国人通过斩首获得的爵位只能自己拥有，不能传给子孙。对重视家庭的齐人来说，这种死了之后就收回，家人不能长期获益的奖赏，其价值大大降低了。

齐国是个富裕的国家，稷下学宫里很多学者‘不治而议论’，成天高谈阔论，什么事都不用做，国家给他们发的工资却是县长级别的。孟尝君养了几千门客，他们的吃，穿，住，各种待遇都和孟尝君自己一模一样。齐国足够富裕，足够养活许多不工作的人，而且这些学者和门客们也不用上战场（他们都属于韩非子所说的五蠹）。和秦国每个人都必须种田糊口，都必须去打仗大不相同。在齐国人看来，秦人是越穷越革命，为了一些谈不上丰厚的奖赏就搭上自己的性命，实在是不值。要让富裕的齐国人卖命，价格可不低。

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斩首授爵制在齐国是不可能有什么前途的。生命是最大的利益，把利益计算的比谁都清楚的齐人不会轻易出价。其实，在战争当中，不仅是单个的齐人，作为集体的齐国算盘打的也是叮当响的。他们制定作战方案就象做生意，总想以最小的代价获得最大的好处。比如，齐国强大的时候，他们和秦国一样，想方设法地对外扩张，但他们的扩张方式和秦国完全不同，秦国是长期作战，一点点地，耐心地去蚕食对手的领土，齐国则是集中所有兵力，试图在最短的时间内一口把对手整个的吞掉。

一旦下定决心进攻燕国，齐国马上派出了‘五都之兵，北地之众’，基本囊括了全国的军队。后来齐国灭宋的时候，也是倾巢而出，以至于‘虚北地而行其兵’，连和燕国接壤的边防军区部队都被调走了。就这样齐湣王还怕兵力不够，另外从燕国抽调两万军队助战。