●●118.蹈心理之幽径，则无往而不胜----谋士的力量：要善于借力，不要做寡人

武臣定赵时，蒯彻对他说：秦将抵抗，非为尽忠，实为求活，如果能招降他们，才是上策。于是武臣选择招降为主，结果大片城池不战而降。不战而屈人之兵，的确是最佳策略。

刘邦过宛城，张良说：这个地方必须拿下，不然，我们到了咸阳，它就会成为我们的后背之敌。于是，围城三匝，城守欲自刎，手下谋士说：别急，还有出路。跑来见刘邦，说：我们抵抗是以为只有死路一条了，你要是招降他们，可不战而下。刘邦然之，结果，一路上敌人闻风而降，得一个皆大欢喜的结局。

十面埋伏之前，韩信、彭越失约的事，前面已经讲过，略。

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武侠小说当中，经常可以看到这么一个现象：就是武功和呼风唤雨的权力几乎成正比，而且，越到老功夫越厉害。这样的描写绝对不是事实，照这个逻辑推理，历史上得天下的应该是最能打架的人了，而事实是最能打架的人往往是别人的走狗。

其实，小说为了编故事的需要和读者的欢迎，作者往往把武功和特权挂钩起来，使情节按照自己的目标去展开，读者也看得痛快，并增加对人物对故事的喜欢程度。小说里面坐到高位的往往都是上了年纪的人，那么要保持他们的权威，不得不把他们写成武林宗师，即使年纪老得走不动也要有到了化境的武功，这其实是作者无奈的选择---目的就是为了解释权威的来源。

说穿了，武侠小说里是想让武功来代表特权，而在真正的现实当中，能打架的人再厉害也厉害不过军队的集体战斗力，而军队保持强大的战斗力，靠的也不是谁的拳头，而是良好的管理。

其实，世界上真正的老大，真正的主宰是最有权力的人，可以动用资源最多的人，哪怕他手无缚鸡之力，甚至是个临死的老太婆。而绝不是最能打架的人。

而谋士的力量，在于能够借用权力和其他的力量，左右有权力的人的想法，帮助他实现目标，并使自己也分得一杯羹。所以谋士的威力是巨大的。

我特别欣赏那些高明的谋士，高明的谋士精通人性物理，洞微知著，可以左右君主的选择，可以发现对手的弱点，从而给以最致命的一击，进出血雨腥风如闲庭信步，总能独善其身，全身而退，善蹈心理之幽径，能无往而不胜，而且其工作是个分析与验证的过程，不必事必躬亲，有压力，也一定是充满乐趣的。

看看项羽，够厉害了吧，“力拔山兮气盖世”，要是按照金庸武侠中的逻辑，刘邦哪怕有百万保镖，也不知被项羽一个人P死了N次了，最后还不照样被大卸八块。所以我觉得：对个人的内在能力而言，真正厉害的不是拳脚，而是智力，个人再厉害，不懂得借用众人的力量，也就是匹夫之勇而已，而智力真正高明的人，应该是能借用权力和他人的人。

●●95.蹈心理之幽径，则无往而不胜---刘邦封官

我在前面已经说了，能够掌握别人心理的人，才是最厉害的人，而那些所谓的武林高手，往往是前者的走狗。一个人善于掌握别人心理，他就具备支配别人能量的能力，如果那个别人是省长，那他就具备支配全省资源的能力，如果那个别人是皇帝，那他就具备动用至高无上的极权的能力，像历史上的一些大奸臣，往往是此道高手中的高手，不过他们走到了坏的一面，如李林甫、魏忠贤等。

所以说，能蹈心理之幽径的人，则无往而不胜。

刘邦远远看见大臣们坐在沙地上谈得唾沫横飞，问张良：这帮家伙在讨论什么鸟事？张良说：他们在商量怎么造反。刘邦说：刚刚打下天下，造什么鸟反？张良说：因为他们看到陛下做了皇帝，封的都是自己喜欢的人，杀的都是自己讨厌的人，他们算来算去，怎么着也封不到自己，说不定算账还得算着自己，所以与其做官无望，不如造反。刘邦道：那怎么办啊？张良道：那还不简单，陛下先封个自己最讨厌的人，那他们一看，就会想：啊，这个鸟人也轮到了，咱们还担心什么呢？

刘邦一听，脑子立马开窍了，马上先封以前总是和自己过不去，气得自己差点吐血的雍齿，于是那些大臣一看，乐了。

乖乖，虽然是一桩小事，也足见掌握他人心理的威力，另一方面，也可见，一个优秀的领导者要怎样取得别人的智慧为我所用，就是虚怀若谷，不耻下问。