一、实力对比。第一批造反者，就像新产品的推出者，人们对产品还不熟悉，市场需要开发，所以此时，他的实力尚小；而他的对手，尚未受到重创，实力犹存。

二、先驱者本身不见得是优秀的领导，他们的地位主要是因为他们走在了时代的前面，却不见得他们的能力个性/心胸修养/见识等配得上成功，真正的成功者多数是从实践中优胜劣汰炼出来的。

三、经验。总的来说，先驱者属于第一批吃螃蟹者，所得经验要靠自己摸索，所以犯错的概率也更高。

四、时间。斗争的成功需要时间，有的先驱者在革命中途，大限已到，撒手西归，也是一个原因。

就想到这些，有其他的发现待将来补充。

鉴于类似的道理，我在想，在商业上是不是做个跟随者更好呢？

●●105.军事篇：李牧败匈奴---诈，乃用兵的重要原则之一

李牧是战国末期的一代名将，据说生平不曾一败，是战国末年东方六国中唯一能与秦军抗衡的最杰出将领，与白起、王翦、廉颇一同被后人称为“战国四大名将”。

公元前309年，赵武灵王推行“胡服骑射”取得显著效果，使军事力量大大增强，屡败匈奴等北方胡人部落。但到了惠文王、孝成王时期，匈奴各部落的军事力量又得到恢复并强大起来，不断骚扰赵国北部边境。李牧便被赵惠文王派往北方独当戍边之责。 李牧常居代地雁门郡（今山西宁武以北一带），根据实战需要，他设置官吏僚属，当地市租全部交入幕府，做为军费。他厚待战士，每天宰杀数头牛犒劳士卒；他注意提高战斗能力，每天教练士卒骑射；他有严格的防守措施，挑选派出人员侦探敌情、随时发出报警信号。他和军民约定：一旦匈奴人侵，未得出击号令，一律速将人马物质全部退入堡垒固守，不得轻易出击。这样坚持数年，军队无任何伤亡损失，形成了一支装备精良而素质极高的边防军。 　　但匈奴却以为李牧胆怯，军卒中亦有人觉得自己的将领胆怯，为此常有议论。赵王闻听传言，便责备李牧。李牧不予理睬，激怒赵王，召他回朝，另派别将代之。 　　新将领守边一年多，匈奴一入侵，便带兵出战。出战多数失利，损失伤亡很重，边民不能进行正常的耕种和畜牧。赵王只好再请李牧出守，李牧谢绝，坚称有病，闭门不出。赵王再三勉强，李牧才说：“王必用臣，必如前，乃敢奉命。”赵王应允，于是李牧再度到了边地。 李牧一如既往，匈奴仍是数年一无所得。但匈奴终究还是认为李牧胆怯，边地军卒得到丰厚的供养而未能效力，也都想请求一战。于是李牧精选战车1300乘，精骑1．3万匹，骁勇步兵5万人，弓弩兵10万人，加紧演习战术。同时放纵边民畜牧，使民众布满原野，诱使匈奴入侵。 　　匈奴小股人马侵入时，赵军假装败走，并抛下数千民众给敌人。匈奴单于贪得民众财物，便率大军入侵赵地。李牧则设奇阵，用两翼包抄战法出其不意包抄匈奴军，一举歼灭匈奴骑兵10余万人。接连又灭掉蟾褴，攻破东胡，降服林胡，单于落荒而逃，以后10多年不敢接近赵国边城。此战是先秦战争史中以步兵大兵团全歼骑兵大兵团的典型战例。对后世以步制骑的战术有着深远的影响。

李牧后来屡败秦军，成为秦国灭赵的最大障碍，秦国不得已，用反间计挑拨赵国杀掉李牧，得以顺利击溃赵国。（以上内容乃百度李牧而得，由于内容和《通鉴》里描述基本一致，故本人偷个懒，粘贴一下。个人觉得，李牧之死，和岳飞、袁崇焕的命运有得一比）

这篇文章里，我想说什么呢？就是用兵上的“诈”。

一般人的心中，“诈”是一个贬义词，往往和“奸”连在一起，但在军事上，“诈”则是用兵中极其重要的必须的手段技巧，可以说体现的是用兵的水平。有一句我们都很熟悉的话叫“兵不厌诈”，讲得很好，但我觉得份量还不够突出，应当上升到更重要的地步：“诈”应是用兵的重要原则之一。

看看李牧收拾匈奴的整个过程：先是表面示弱，暗中做充分的准备，麻痹对手；等到自己已经准备完毕，磨刀霍霍，痛下杀手的前夕，还要故意示弱，从而引诱匈奴主力尽至，一举痛歼之。这一过程当中，不断地体现出一个“诈”字。

为什么“诈”是战争必须的呢？因为战争要讲究成本。

战争关系到国家的命运，所以战争讲成本是非常重要的，要求用最少的成本获取最大的成果，这是战争的基本要求。然而，要实现这样的目标，“诈”是非常重要的，几乎是必须的，比如两军对垒，都不用“诈”，这样会产生什么后果呢？一种可能是杀敌一千自损八百，把敌人打败了，自己也元气大丧，这样的打仗是最要不得的，也是最愚蠢的打仗；另一种可能是，当你真正实力显露出来时，弱的一方不打就跑了，这样你就失去了战机，把问题拖到了后面。而用“诈”，打在敌人最没有准备的时候，打在敌人无从发挥的地方，打在敌人无处可逃的地方。。。。。。等等，以最小的代价换来最大的战果，这本身就是用兵的原则。

其实，所谓“诈”，也就是用智，本质上也是按事物的规律办事。

当然，胜负的基石还是在于实力，实力是人的因素结合天时地利的总体水平，实力不济，虽巧妇也难为无米之炊。

●●106.唯有习惯最可怕

这世上有一种很可怕的力量，那就是习惯。

习惯为什么可怕呢？原因不在于它的强度，而是它的持续性。

知道持续性有多可怕吗？我们大家都熟悉一个成语“水滴石穿”，持续不断，哪怕是这么柔弱的一滴滴水，终有一天可以把石头滴穿；还有一句叫“铁棒磨成针”，可想而知。

知道癌症为什么会变成绝症吗？其实癌细胞本身并没有什么了不起，可怕的是它会无休止地生长，无休止的后果是什么？不堪设想。

习惯就是一种具有持续性的长期行为，所以，一个好的习惯，即使微不足道，很可能使你在某一天发生质的进步；一个坏的习惯，也很可能在某一天给你带来致命的袭击。

习惯，它造成的是一种趋势，就像股票的趋势，一旦形成，短期内很难逆转；产生的是一种长期的力量，就像熊市中再有力的反弹阳线，最后也会被绿色吞噬，牛市中再有杀伤力的大阴线，也会被红色淹没......

为什么要想写上面这段话呢？因为前面一篇文章，让我想到了这个。匈奴在长期和李牧的较量中，已经养成了“对手怯弱无能”的思维习惯，这种判断正是李牧想要留给对手的，正是这种习惯，在某一天毁掉了匈奴自己；要是他们不上当呢？或许有人会提出这种侥幸想法，那么，既然要这次不上当，除非平时也不出来劫掠，这样，就会得不到平时的所得。所谓有所得必然有所失，福者祸所伏。想鱼和熊掌兼得，这么完美的事情，总是很少有，即使有的话，也往往落在高手的手里，而这样的高手，不仅仅要有高的水平，还要有良好的克制力，并形成习惯。