但是，生活当中很多的上当受骗，往往是无法抗拒天上掉馅饼的诱惑，以至于陷进去不能摆脱。

其实想一想，大家都需要的东西，怎么会轻易掉到你手里，发生这样的事情，绝大多数肯定是骗局。

在通常情况下，人如果只做自己有把握的事情，那么人生的风险就会大大地降低，就像炒股票的人，如果只赚自己能够把握的那一份，不去赚自己不能把握的诱惑，那么，赚一点钱还是很容易的。

还有，这个世界上的很多大事往往是由小事引发的，不是人们都能够预见的。

二.做人做事有时候需要讲技巧，不同的处理方式会造成迥然不同的结果

秦国一怒之下拔掉上党，进攻赵国长平，赵国不利。赵王于是想求和，与大臣楼昌、虞卿商量。楼昌认为应派国内显赫的人物去求和。但虞卿说：不可以，那只会适得其反。我们如果派显贵的要人过去，会被秦国当做我们在和他们谈结盟的假象向各国宣传，那么各国一定以为我们在结好秦国，离我们而去，这样秦国就不担心各国来救我们而大肆进攻了。不如我用重宝讨好楚魏，造成秦国以为我们在搞联合的假象，然后和秦国谈判，必能成功。”赵王不听，结果果然如虞卿分析的那样。

就像下围棋，同一个位置上的一枚棋子，先下与后下是不一样的，因为周围的形势在不断地发生变化，这一个位置的作用重要性也在随着变化。

三.有的成功是多因素综合的结果，个人能力不一定是最重要原因

我经常在想NBA中科比的成功，我觉得人们往往只看重其个人的数据，不太关心这个人背后的推力---杰克逊的重要作用。我认为如果没有杰克逊，就不会有科比惊人的数据，为什么这麽说呢？看看杰克逊不执教时科比的数据就知道了。

所以，有的成功是多因素综合的结果，就像谈论gchd与国民党的军事将领的成败，不仅仅是个人能力的问题，更重要的是背后的支持因素。

廉颇的命运就是综合因素的结果。

廉颇与秦军交锋不利，知不可硬拼，理智地选择坚壁清野，固守不与交战，秦军也没有办法。但有一个人不高兴了，赵王！他不晓得秦军的厉害，对廉颇的保守深感不满，多次派人责备。这种情况早已被秦国间谍探知，秦相范雎趁机派人用重金去赵行反间计，说廉颇无能，秦国害怕的是赵括。

于是，昏庸的赵王不顾大臣和括母的劝阻，用赵括取代了廉颇。结果，赵括用兵不当，惨败于长平，四十万赵兵除年幼者240人被白起放回，其余全部被坑杀。赵国从此一蹶不振。

四.成功的领导与失败领导的区别---什么样的领导容易成功

战争已经是过去了，但是，有一个问题却仍然是属于今天和未来的，就是：什么样的领导容易成功呢？

赵括妈妈的话是很好的教材。

括母对赵王是这样谈论他的丈夫和儿子的：赵奢为将，和士兵打成一片，有所赏赐，都分给众人，受命之日，不问家事。赵括则不然，做了大将，士兵都不敢仰视，有所赏赐统统拿回家来，为以后购买田宅用，望大王不要用赵括为将。

我说：好的领导总是深入群众，深得部下爱戴，不是高高在上，不把别人放在眼里；有所奖励，总是与部下分享，不是一人独吞。你的心里装着部下，部下就容易为你卖命，乃人性使然。读者可以想想另一个名将--吴起，他不也是这样做的吗！成功的道理都是差不多的，失败的原因也是差不多的。现在社会里，象赵括这样的领导也比比皆是，一旦当了点什么官职，便趾高气扬，不把别人放在眼里，有什么好处总是先自己捞饱，这样的领导能让下面服气吗！要是领兵打仗，迟早要失败。其实成功并非遥不可及，皆从平时一点一滴做起。

其实，此中道理和前面“吴起论险”一文中分析“德”的道理是一样的，一是“利”，二是由此引发的情感驱动。

●●85.事在人为---成功的条件可以靠自己创造

长平之战前期，还没到非战不可的地步，赵国看看占不到便宜，想要谈和，虞卿对赵王说：直接谈和是不利的，我们应该贿赂楚魏，做个联合的姿态，再去和秦国谈，一定可以成功。结果赵王不听，和谈果然失败了。可见，一来做事情要讲技巧，二来，想要成功，条件是可以自己创造的。

万事俱备的条件下做事情，成功是水到渠成的事情，那么条件不具备怎么办？有句话叫：没有条件创造条件也要上！关键是事在人为。

比如《三国演义》当中，曹操挟横扫北方的威烈，饮马长江，横槊赋诗，踌躇满志。孙刘怎么办？周瑜想到了火攻，诸葛亮也想到了火攻，但是条件不具备，直接要实现犹如一步登天：首先，曹操的船没有连起来---要把它连起来的话：第一，先要把两个不会上当的专家干掉，这两个专家是谁呢？就是原来刘表手下的蔡瑁张允，于是，周瑜上演了一出群英会将干中计。两位专家是除掉了，但是，新的问题又来了，怎样让曹操相信把船连起来是非常非常的妙棋呢？接着，诸葛亮祭出了庞统，邀请庞统出马，去说服曹操。庞统对曹操说：现在是隆冬季节，没有东南风啊，你就放心地连吧。曹操原本也不是省油的灯，但一听：没错啊。

于是，船连起来了，铁索横江，如履平地，爽啊，曹操很爽，周瑜也很爽，但是又一道难题横在了眼前：怎么去靠近它并烧他个天雷地火呢？所谓事在人为啊，人类的智慧是无穷的：东吴大将黄盖忽然狂犬病发，说：周瑜，你奶奶被我草了。周瑜说:是吗，把战鼓撤了，把黄盖的屁股装上去。黄盖接着不会走路了，被抬回家，发伊妹儿给曹操：同志，咱们约会吧。曹操回复：ok！

万事俱备了，缺的只剩下东风了。诸葛亮亲自上阵，用了一招“人定胜天”的魔术，就把东风借来了，同时留下一个千古之谜让大家猜个不休。

好了，该做的全搞定了，于是，我们的黄盖同志就载着一船又一船的硫磺芒硝加柴草直奔曹操来了。

结果大家都知道了，并且很过瘾！

可有没有想过，事情是怎么一步一步做成功的。

条件要靠自己努力创造，不可只仰赖天成。

●●86.以己之不可胜，待敌之可胜---从纵横家说起

长平之战后，纵横家楼缓来赵，对赵王说：危险了，赶快向秦国割地求和吧，不然，各国会乘着你被秦国打残的时候，把赵国瓜分了的。赵王问虞卿，虞卿说：放他娘的屁，割地给秦，我宁可献给秦的对手齐国，齐国求之不得嘞，秦国怕就怕我们倒向齐国，我只要往齐一跑，秦国早就自己来巴结我们了。结果，虞卿一跑到齐国，秦王果然赶忙派人过来了，楼缓听说后，拔脚就溜了。

在战国时侯，各国混战一团，领导人为了达到目标，在使用人才方面，可以说不拘一格，不管阿狗阿猫，能解决问题我统统使用。那个时候，我想也算得上是中国历史上人才最开心的一段黄金时光了，什么鸡鸣狗盗之流，他孟尝君统统笑纳，什么坑蒙拐骗之辈，我秦惠王大大欢迎。

那些听上去高深莫测的纵横家，说到底就是：在条件具备的情况下，是谋士说客；在条件不具备的情况下，就是大骗子。

想想看，要是在今天的世界上，美国忽然派他的国务卿到中国来，谈下了很多合同，但是一回去就哈哈大笑，全不认账了，这会造成什么结果？就是全世界都不相信你美国了，美国政府说的话没人会听，派去的人没人会理睬，所有人都不跟你来往，这个美国损失就大了，政府就要倒台了。

所以在今天的世界上，国家与国家之间的坑蒙拐骗，简直不可思议。

但那个时候是战国，大家都是敌人，对敌人就是用尽一切手段破坏对方，所以，纵横家就有了他表演的舞台。

但是，人家为什么会上当呢？像张仪，把楚怀王玩弄于股掌，好比儿戏。