秦王很奇怪，与甘茂在息壤相见，问怎么回事。甘茂说：我们要打的地方，其实不止是一个县，相当于地级市，一时半会是打不下来的，要是不能在短时间内打下来，朝中反对我的人就会出来阻挠这次行动。当年，曾子的母亲在织布，一个人跑来说：曾妈妈，你儿子杀人了。曾母不相信：我儿子这么好的人怎么会杀人呢，你们胡说。过了一会，又有人跑来了，不好了，不好了，你儿子杀人了。曾母吃惊得不敢响了，接着又有一个人跑来说：你儿子完了，杀了人了，等着官府来抓吧。曾母一听，吓得扔下机子跳墙逃走了。臣的为人，怎么能和曾子相比呢，所以，如果他们再三讲我的坏话，您总有一天要动摇的。秦王说：不会的，不会的。甘茂说：不行，除非我们订个约定，当年乐羊伐中山，回来魏文侯示谤书一筐，没有君王的坚定支持，乐羊这么能成功呢！于是，二人就订了个约。

后来战争没有进展，秦王果然受影响要动摇收兵了，甘茂以息壤之约提醒，秦王醒悟，改为增兵，终于大破韩军。

甘茂的成功，与其说是做事的成功，不如说是做人的成功。

我经常在关注一些人成功的因素，从政治、军事到财界等，包括今天影坛歌坛一些我们熟知的明星，我觉得其中相当一些人的成功并不是因为他的业务能力有多出色，而是他们做人方面的确有其可取之处。

在很多情况下，我觉得会做人比会做事更重要，因为相对而言，事是死的，人是活的，事情只要你处理态度正确，多数还是容易解决的，不能解决也可以请教别人，所以做事主要还是方式方法态度的问题，而很多事的难易又是有人为因素在里头。

这里的甘茂，虽然能干，如果秦王不继续给他机会呢？岂不是要半途而废变失败吗？在人际关系复杂的地方，做人远比做事重要。有的人即使业务很好，得不到领导的支持，又有什么用呢？像古代的吴起，选择了一次又一次的出走，最后，还是惨遭杀戮。当然以吴起的智慧，我认为他不是不懂做人，而是不想那么地做人。

有时候，做人和做事又会有冲突，不成互补。比如，你要做事就会得罪领导，不得罪领导又无法做事。那只有看你自己要什么或者怎么平衡了。

其实在中国历史上绝大部分时间里，国家利益和民众利益往往不是领导关心的内容，会做事并不重要，重要的是会做人，你是替谁服务的比你的服务质量重要。现代社会呢，我不知道，大家自己看着办了。

呵呵，说了半天，就一个意思：会做事，更要会做人！

●●61.曾母跳墙的教训----要把90%的精力花在弄清事实上前文当中，甘茂讲了一则曾母跳墙的故事，文字不多，却具有非常深刻的现实意义。

曾母为什么跳墙呢？很简单，她以为儿子杀人了！她看见儿子杀人了吗？没有！她是怎么知道儿子杀人的呢？因为有三个人都来跟她讲同一件事---她儿子杀人了。

可见，一个人的判断是多么容易受到外界的影响，特别是在没有必要提高警惕的情况下，当事人没有条件亲眼目睹的时候，一个人的信息主要依靠中间渠道传播，一旦传播渠道蒙人，那么，判断就会出现错误。如果事情发生在一个普通百姓身上，后果往往有限；但是，如果当事人是一国之主呢？这让人想起饿死几千万人的放卫星运动，只要简单地深入群众去调查，就可以知道真相，却因为具有决策权的人深居云深处，在某些心术不正、个人利益至上的阴险小人的引导下，下出了截然错误的结论。在这件事情当中，难的并不是方法，而是获取事实，因为事实被人为歪曲云遮雾罩了。

在平常的生活当中，为什么有些人容易上当受骗？因为他不知道事实真相。为什么那么多人会发生矛盾误解？因为他要么自己误解，要么受别人影响而误解。

我认为，只要能够弄清事实，这世界上多数矛盾问题都可以轻松地解决。

所以，陈云说过：要把90%的精力花在弄清事实上。这句话说得非常了不起，其实大多数问题往往产生于没弄清事实上，采取措施恰恰不是最难的事情！这句话是我们每一个人都必须牢记的！

那么，怎样才能有助于我们弄清事实呢？我觉得前人已经教导我们好多了：眼见为实，耳听为虚...兼听则明，偏信则暗...没有调查就没有发言权......

为什么我们很多人总是做不到呢？主要是因为我们的修养，自信，克制力等等健全人格和态度方面有问题。

所以，培养孩子健全的人格和处世态度比培养能力更重要，能力有限，可以借助他人的力量，人格不健全，却会给自己和社会带来伤害，很容易的事情也会变得复杂。

●●62.人才不论出身学历，好用就是硬道理----话说孟尝脱险

这年头有个偏见，似乎一谈到人才，就想到什么名校高学历，要是博士海归，更加以为是人才，持有这种偏见的人，我估计往往自己在这方面能力比较欠缺，内心深处信心不足，以至于盲目崇拜。造成这种局面的其中一个重要原因，乃是我国国情，由于我国企事业单位不同于民营企业，招人方面做不到量才使用，只好退而求其次，搞一刀切，按学校学历取材，免得众口难调，实在是没有办法的下策，结果在社会上加剧了某种畸形的观念。

事实上，学历不等于能力。

我把不管实际需要，以这种思维来招人的企业主，称之为现代袁绍。为什么呢？先看看袁绍是怎样一个人：

---当董卓的猛将华雄切瓜似地把袁绍身边的大将咔嚓了时，袁绍陷入苦闷，深憾颜良文丑不在身边，这时，关公跳将出来：待俺去收拾了他！袁绍问：你什么学历？关公道：俺小学毕业！袁绍道：你奶奶的耍俺啊，滚一边去！倒是曹操讲究实际，建议：是骡子是马拉出去遛遛！并倒酒一杯递给关羽壮行，关羽道：慢，先待俺去废了那鸟人。结果酒尚未冷，关羽已提华雄脑袋进账。要是按照袁绍的逻辑，关羽连上阵的资格都没有，岂不是错过了这个大好将才不说，更坏了大事。

所以在用人上面，我特别欣赏家电巨头海尔的一句名言：赛马而不相马！这句话我是赞不绝口啊，说得太好了，真是太好了！

其实这个世界上到处都有人才，我认为的人才标准就是：有用的就是人才！什么高学历啊等等，只代表专业资历，不代表能力。

所以，作为一个管理者要放弃成见，根据实际需要来不拘一格用人才。

下面我们来看看孟尝君的用人术：

孟尝君是齐国皇族，自然有实力广招门客，和广大民众贫困潦倒相比，可见那时豪门占有财富的程度。但孟尝君招人不拘一格、不分贵贱，待遇方面，更是让人佩服，连门客吃得都和他一样，深得天下人望。

当时的秦昭王对他也很仰慕，以交换人质的手段请他相秦，但是不久有人说：孟尝君既然这么贤，又是齐国贵族，他考虑问题必定先齐后秦。秦王于是决定杀掉他。

就这样，一场解救行动开始了。

孟尝君托人向秦王宠姬求救，宠姬的条件要求得到孟尝君的白毛狐裘大衣。这下为难了，因为孟尝君的那件大衣早就献给秦王了。虽然如此，孟尝君平时慷慨大方，手下多奇能异士，还是有人设法钻进秦王的宝库把它偷了出来。于是，宠姬言于秦王，放归孟尝君。不久，秦王又后悔了，派人去追回。孟尝君星夜奔到边关，谁知太早，关门紧闭，无法出城。按关法只有鸡叫了才开。这时离开关时间还早得很，孟尝君忧心如焚。这时，门客中有个善于鸡鸣的人，装鸡叫了起来，引得附近的鸡都跟着起哄。于是，关门大开，孟尝君终于逃回齐国。

我曾经看到过一篇文章，讽刺孟尝君用的是一帮鸡摸狗盗的人，我觉得真是无聊透顶，难道让那些士大夫去做这些事吗，他也不想想，自己每天吃的白米饭，还是满身臭汗的农民用粪肥浇灌出来的呢。

其实，所谓人才，就是适用的人能用的人，何必在乎学历，何必在乎出身，好用就是硬道理！

●●63.请动用你的智慧去改变局面----资源整合的力量：公孙戌说孟尝君