孙膑和庞涓据说是同学，都是鬼谷子的学生，学的专业都是：战争的艺术！虽说两人亲如兄弟，其实庞涓内心深藏着一种痛，就是妒忌孙膑比自己强。后来庞涓做了魏国的大将，于是把孙膑招来，表面是要为其安排工作，实则是设法将他陷害---结果“以法刑断其两足而黥之”，好好的孙膑变成了一个残疾人。后来孙膑设法逃到故土齐国，以才华取得齐威王的器重，成为齐国的军事智囊。公元前353年，庞涓攻赵，围赵都邯郸，孙膑设“围魏救赵”之计，逼魏师回转，然后大破之。后十三年，魏与赵攻韩，韩向齐求援，孙膑又设计了个“减灶逃兵之计”，麻痹庞涓，将他诱到马陵道（今山东莘县），万弩射杀之，并生擒魏国太子，打得魏国从此一蹶不振。
孙膑和庞涓的故事，已经过去了二千多年，不知真实性如何，但是，有一点是肯定的，就是有的所谓的朋友，表面上很好，内心却未必如此，特别是在利益面前。
其实，大多数情况下，亲情还是最可靠的！
●●58.张仪戏楚之一---有了金刚钻，再揽瓷器活
量入为出是大多数人都在自觉遵循的常识，是一种理智和保守的行为，这样的做法有时可能会使你感到活得不够舒畅，但也往往会使你避免进一步的痛苦。
有些人的失败，源于自己放弃理智和保守，让无知和幻想做主，没有金刚钻，也揽瓷器活，为什么会这样？这样的人不是缺乏自控能力，就是没有自知之明，不知道自己几斤几两，不管是在历史上还是我们身边，都有这样的人。
张仪是中国历史上最著名最成功的纵横家的楷模，所谓纵横家，我个人以为，就是这样的一种人---外交家兼骗子，他们可以影响别国的外交，威力很大，但是名誉不好，有点像现在做销售的。
公元前313年，秦王准备攻打齐国，但是非常忌惮齐、楚的联合，张仪受秦惠王的委托，前去楚国离间齐楚的关系，他到了楚国，对楚怀王说：秦国愿与楚国结成兄弟之国，只要楚国断绝与齐国的关系，并送商於六百里之地。楚怀王听了很高兴，于是不顾大臣的反对派人去断绝与齐国的关系。与齐国翻脸后，又派人赴秦索地，结果张仪耍赖，故意堕车不朝三个月，楚王以为秦嫌自己与齐脸翻得还不够绝，再派人去辱骂齐王，直到把事情做绝为止，然后，张仪上朝来了，楚使问他要地，张仪来个不认账。可见，纵横家的骗子性质。
楚怀王被戏弄后大怒，派大军与秦战于丹阳，结果很遗憾，楚师大败，被斩首八万，高级将领通通被俘，并丢汉中！
怀王更怒，起举国之兵，再战于蓝田，又大败。韩、魏趁机袭楚。怀王只好强忍屈辱割让两座城池向秦国求和。
所以说，没有金刚钻，莫揽瓷器活，楚怀王缺乏自知之明，为了点蝇头小利，导致更大的损失，做事欠缺理智和保守。
骗子有时候是防不胜防的，但苍蝇不叮无缝的蛋，也不能光怪罪于骗子，如果自己能够做到理智和保守，不想入非非心存侥幸，做自己有把握的事，赚自己有把握的钱，把主动权掌握在自己手里，生活中的很多麻烦是可以避免的。
良好的态度可以帮我们避免很多问题。
保持良好的态度，其实是一种人生的大智慧。
●●59.张仪戏楚之二----制造别人的需求是最重要的推销原则
人最关心的是什么？自己的利益！
人性是趋利避害的。一般来说，利益总是多多益善，没有一个正常人会嫌利益太多，除非小到他/她不感兴趣；反过来，同理，也没有一个正常的人会嫌伤害太少。
工作生活当中，如果谈话要引起一个人的关注，莫过于关系到他/她的利益；如果想让一个陌生的人来关心你，莫过于让他/她相信这是为了其自己。
这是没有办法的，因为人性的特点。
当然，做得好很不简单，但即使做不到，道理还是可以明白的。
下面，我们来看看史上顶级的忽悠高手张仪的表演吧。
制造别人的需求之一：
通过利益引诱楚怀王，破坏了齐楚的联合。这是前文的内容，这里不再重述。只不过是赤裸裸的欺骗，手段太过卑鄙，不能让人称道。可以想象在那个时代，战争与外交主要是赤裸裸集团利益，为了利益而不择手段，并非为民众牟利，所以秦国历史上这么不受民众欢迎，除了后来的暴政，估计统一过程中战争手段也是不合民心的。
制造别人的需求之二：
楚怀王经此忽悠和打击，恨张仪入骨。公元前311年，秦惠王想要和楚王换地，楚王说：只要得到张仪，情愿白送。可见痛恨的程度。秦惠王很喜欢张仪，不答应，但出乎意料的是张仪自告奋勇要来楚国。到楚后，楚怀王立马把他打入大牢准备杀掉。这时，新的故事来了，楚国的靳尚找到怀王的爱妾郑袖：“娘娘你知道吗，听说秦王很爱张仪，为了赎回他，准备拿上庸的土地和秦国最漂亮的女人来交换。大王得到了地自然感激秦国，那么秦女的地位就有可能超过娘娘了。”这一来，郑袖着急了，天天在怀王面前哭哭啼啼要求释放张仪，还夸张仪是忠诚为主。怀王无奈，只好将张仪放了，看来真是个情天大圣，懂得怜香惜肉。这自然是张仪的安排，所以说：张仪制造了郑袖的需求！当然，类似的故事历史上使用太滥，不知是否真实，我有点怀疑。
制造别人的需求之三：
欣赏张仪的秦惠王去世后，儿子武王即位，武王很不喜欢张仪这种大忽悠，政敌见势，纷纷弹劾，张仪知道秦国是待不住了，该抽身了，于是他对武王说：“我日夜替大王考虑，以为只有东方动荡，才对秦国最有利。臣听说齐王恨我入骨，臣到了哪里，齐国定然会来攻打。臣愿以贱躯置魏，齐国一定来伐，齐魏打起来，我秦国就可以一心对付韩国，入三川，挟周王，索取天下图籍，这是成王称霸的大事啊。”武王一听即将变成废铁的张仪还能起到金刚钻的作用，自然求之不得。
这样，张仪就来到魏国，果然齐国的军队闻风就来了，魏王吓坏了，张仪却很轻松：“大王啊，您甭担心，您该操的不是心，是女人！”魏王感动地说：“张爱卿，你真是理解寡人哪！”张仪于是派心腹入楚，让楚使告于齐王：“小子，你上当了！这是张仪和秦王串通好的阴谋，就是要让你们两家打起来，好让秦国趁机夺取三川，张仪拜托我代他谢谢你噢！”齐王一听，就一个字：撤！
于是张仪安心做他的魏国宰相，一年后见上帝去了。
从张仪的行为可知，纵横家并不是很光彩的角色，但是，人各为其主，有非也有是，当然，最终主要也是为了自己；不过，有道是人为财死，鸟为食亡，也不能光责怪张仪，最主要还是当时的形势需要；再退一步说，从古至今，外交家哪有诚实的，诚实做不了外交家。
不可否认，张仪真是不得了的人才，呼风唤雨，出生入死，进退自如！
从张仪的故事我们可以明白，推销最主要的立足点在于制造别人的需求，这一点需要我们切记！
最后再粗粗浅议张仪的成功之道和怀王的失败之道如下：
张仪的成功之道：
1.自身的聪明
2.强大的后台支撑
3.善于利用形势---挖掘别人的需求，放大别人的贪欲
4.精心编制的关系网
怀王的失败之道：
1.自己的素质不行，贪婪不保守，为了小小的战术利益，竟然放弃长远的战略利益，理智与保守是非常非常重要的，像郎咸平分析香港地产四大天王成功的最大共性时，使用的词就是：保守！
2.不善纳谏；作为领导，也没有组建一支忠诚英明的智囊队伍，在忽悠面前，只有陈轸一人反对，众皆祝贺，可见他用的是一帮阿谀的自私之徒，包括被收买的靳尚，这么脆弱的根基，怪不得一战即败，晦气的是无数枉死的战士。
●●60.甘茂的烦恼---成功的不易：有时候会做人比会做事重要
秦武王派甘茂赴魏国，意在说服魏国一起伐韩。甘茂去后，托人带信给秦王：魏国已经同意了，不过还是取消这次行动吧。