我在看《黄克诚自述》的时候，里面谈到进兵东北的时候，开始没有老百姓支持，部队生存都相当困难，更不用说战斗力了，在没有赢得老百姓支持的初期，黄克诚一度反对与敌人激战，老百姓支持的重要，黄克诚可谓体会至深！粟裕也在他的回忆录里谈到老百姓支持的无比重要作用：提供兵源，解决生存，传递情报，运送粮食......任何一项都具有极其重要的作用，拿提供情报来说吧，老百姓人脉遍布当地，视敌人如眼皮底下，一旦取得老百姓的支持，等于我在暗处敌人暴露在明处，打仗根本不在一个起跑线上，有时候一个准确的情报相当于数万战士，可见赢得民心威力之一斑。徐向前也在回忆录里谈到在老百姓的支持下四方面军是如何迅猛壮大的，以及后来西路军孤军西征荒无人烟的河西走廊时，由于没有老百姓的支持，队伍是如何陷入绝境，最后在其他人为复杂因素的掺杂下，全军覆灭。。。。。

所以，获得民心太重要了，可以说，gcd的胜利是赢得民心的胜利。历史上多数朝代的建立与灭亡基本上也是民心向背的结果。因为民众是社会里最大的群体，潜藏着最庞大的能量，一旦形成坚决的支持，则是任何其他的力量所不可战胜的。

那么，怎样才能获得民心呢？

说来也很残酷：利益！说到底，民心趋利，获得民心的过程，本质上就是利益的交易。不要把民心想得那么崇高罢！其实很简单，很现实！所以，怎样获取民心，就是你输送你的资源利益于它，它输送它的资源利益于你的过程。

还有伴随而来的感情，但实质上，感情不过是欲望满足程度的反馈，主要是利益的附属物，基本上服从于利益！

那么，做生意的怎样获得客户呢？

就是利益交换，用你的资源满足他的需求，来获得你需要的资源！

所以，要记得满足别人才是你赢利的正道。坑害别人只是短期行为，冒险行为！除非你拥有特权！

所以，如果你没有特权，那就选择服务于他人吧。

一句话：为人民服务！

我认为人生的价值在于共享幸福。

●●31.择嗣---古往今来的豪门之惑

继承人选得好，家族兴旺，江山绵长。

继承人选不好，家族屠灭，江山易手。

选择继承人，可谓古今豪门的千年之惑，惑在哪里？就是上去了不容易下来；宁用自家的笨蛋，也不能用别家的聪明人。还有因为没有一个能上能下的制约力，所以，在极权时代的豪门，选择继承人有时候简直如赌博。

并这个人啊，一是知面难知心---认清一个人太难了，不同的地位受到的压力不同，所以，知道这种情况下的为人，不知道换种环境的表现，而又没有机会检验；还有人有伪装能力，为了某一种利益，可以暂时把自己的缺点掩盖起来，让现掌门不能看清。。。等，一旦用错了，等着完蛋吧；二是人会变化---人是容易受影响受诱惑的，随着时间地位的变化，今天的为人不等于明天的表现。三是感情左右......等。

总之，在有余地的情况下，选择继承人常常成为豪门之惑。像智襄子他老爸，感情用事，看着儿子长得帅，聪明，口才好，还视乎很好学，喜欢得很，不严肃考虑其性格人品就定下来了，后果就是家族被屠灭，江山被瓜分。而他的同事赵简子，则聪明多了，他想了个法子，在两块竹简上写了一些训戒的话，一人一块交给哥俩，要他们牢记在心。过了三年，老奸巨猾的赵简子出其不意地来考问哥俩，结果老大当场就傻了眼，连竹简都不知丢到哪里去了，老二则不慌不忙，应对自如，并当场从袖中拿出竹简。结果当然老二中标。这个老二就是后来的赵襄子，把赵氏江山稳稳建立起来，家族兴旺。

所以，用人太重要了，尤其在那种惨酷的极权时代。

对于两大家族选人带来的结果比较，引发了《通鉴》的编者司马光先生的一番宏论，尤其谈到有才无德的危害更比无才无德严重。但是，由于用人本身是很困惑的事，并且与很多人为复杂因素密切相关，这种议论本身也不是解决问题的关键。

现在社会，由于社会环境对个人的制约，用错继承人的后果要小得多，还有，由于社会竞争的普遍存在，继承人变坏的动力和程度也要小的多。而社会最多面临的往往不是择嗣的困惑，而是对工作人员提拔奖惩的困惑，其中国企单位和民营企业又有明显差异，这是由利益需要各异造成的。

最后，我把昨天我在剪头发的地方，看到他们店里的标语，贴在下面，给大家看看，说得很好的：

有德有才，破格使用。

有德无才，培养使用。

无德有才，适当使用。

无德无才，坚决不用。

●●32.赵襄子成功的启示---我认为态度更多时候比能力重要

其实，不能孤立地认为赵襄子就是靠这么一块竹签上位的，肯定是综合的考虑。至于说，三年来天天带在身边，这是不是太夸张了，这个倒未必，要知道权力斗争是非常残酷和谨慎的，我认为这是完全可能的。

前几天在网上看到的一篇故事：十个处丨女丨成就了皇帝梦。说什么呢？说的是明朝的一个皇帝老头，为了选择继承人，给二个儿子各送去10个美丽的处丨女丨，过了一段时间再把这10个女人收回来。一检查发现：一个儿子那里的10个处丨女丨全部变成了妇女；而另一个儿子那里的10个处丨女丨还是处丨女丨。老皇帝由此得出结论：前面那个儿子过于荒淫，皇位属于后者。当然，故事的真实性很值得怀疑，这样下结论也未必合理，但说明了一个问题：有的成功更重要的是态度，而不是能力。

赵襄子揣三年竹签，也算是深谙这套路的高手了。其实我真正想要表达的是：有些成功的确需要超强的能力，但是大多数的成功只要一般的能力加上专业的态度就可以了----所以有一句为了突出态度的重要，而加以夸大的话：态度决定一切。

获得机会，有时候需要的是一种态度---克制的态度，或者努力的态度等，能力是次要的。有时候别人给你机会未必因为你的能力，或者你已经取得的成绩，而是从你执着的态度中感觉到希望，感觉到信心的结果。

我们在工作中应该要懂得成功的因素，并努力达到知行合一。有一位老板曾经在博客里写道：我为什么给公司里一个能力不强的人股份？是因为多数人所不具备的忠心、认真和直言，使自己不在的时候感到安心。

“偏执狂才能生存”，主要就是说要有执着的态度，才能成功。

●●33.豫让复仇的背后---是人性趋利避害的规律

智襄子死后，他的手下豫让一定要给他报仇，先是混进赵襄子宫中复仇未果，赵襄子敬重其忠义，就把他放了。接着使用苦肉计，自残身体到亲人都不能认出的地步，继续行刺，未果，赵襄子于是把他杀了。

之前，曾经有友人劝他投靠赵襄子，哪怕要报仇，也可以先投靠再下手，豫让不干，说：我明知不可为而为之，就是要让那些两面三刀的无耻之徒感到羞愧！

可以推想，这个故事的背后是一种什么情况呢？就是智氏倒台后很多原来的手下都趋炎附势，倒向了赵氏。

其实，这是很正常的行为，因为人性是趋利避害的。在利益面前，脸皮算得了什么呢？廉耻算得了什么呢？所以才有那么多前赴后继拍马屁的人，你看现在的社会，不一样如此吗？你能苛求完美吗，既得好处又捞面子，鱼和熊掌兼得可能吗？没错，豫让的行为的确令人起敬，包括他的对手，所以司马光把他放进了《通鉴》，要知道一般人进《通鉴》的难度，无法想象哦！但是，豫让的愿望注定是要落空的，因为大多数人在利益面前是......

这就是人性真实的面目，为什么专制的政权最后必然会走向腐败-民不聊生-灭亡，为什么经济学上“无形之手”会那么神奇地繁荣社会？趋利--逐利--利！

这是人性满足欲望的结果！

司马迁早就指出：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。真是万世名言！

是欲望导致了腐败，是欲望导致了繁荣，分野在哪里呢？就在于权力的河床对欲望流向的控制！

......

豫让复仇的背后，是一种人**望的体现，古今数千年都是如此。在我看来，如果不对善良的人们造成伤害，为了追求自身的满足，趋炎附势是可以理解的；而把自身的满足建立在对善良的人们的伤害之上，那么，就是不可原谅的了。

当然，理想的状况往往只能存在于理想中！

●●34.人也有不趋利的时候---赵襄子让位