仁义的领袖不会抗拒对手的降服，也不会杀死投降的俘虏，所以，我们依然拥有很大的生存机会。

那么，谁去找刘邦和谈呢？陈恢说，就我。

真是心有灵犀不点通。当陈恢试图说服南阳郡守吕齮投降的时候，张良也在说服沛公采取非战斗的方式来结束眼前的战争。

沛公占据绝对的军事优势，攻克宛城是迟早的事情。

然而张良却告诉他：必须和平解放宛城。

为什么？

张良说，因为你的目标是咸阳，而不是宛城。如果你在宛城耗费过多的精力，攻打咸阳的敌人时，你就会显得精疲力尽。

就像是进行一场紧张的篮球比赛，不管是姚明，还是科比，你都要注意合理分配你的体能。

更严峻的是，进军咸阳需要赢得时间，如果在宛城消耗掉太多的时间，而被项羽提前攻入咸阳，那刘邦可就玩完了，如果出现这种情况，即使你在宛城取得大捷，也无疑是一场噩梦。

所以，刘邦的最佳的选择就是：对宛城纳降。

陈恢来了，他是来投降的，不过，在投降书上签名之前，他需要争取一个比较优惠的投降条件。投降是一场赌博，也是一项怪异的交易。

陈恢说：

我听说楚怀王早已约定，谁进入关中地区，谁就在关中称王，你滞留在宛城并非上策。南阳郡有城池数十多座，这里的人如果认为投降必死，那么只会顽抗到底。即使你放弃宛城，宛城的军队也可能从后面发起攻击，阁下前方将失去咸阳盟约，后方将饱受强宛追击之患。不如，和宛城达成盟约，郡守献出宛城，阁下重封郡守，同时善待投降的士兵和本地的百姓。

如果阁下能够善待投降的郡守以及将士，义军的英名就会像风一样在秦朝的将士中传播，前来投降归附阁下您的人将会举不胜举，如此，阁下进兵咸阳的道路将会变得畅通无阻。

陈恢同学，你可真行，铁嘴伶牙呀。投降还不忘狮子开口，老子要去咸阳吃大餐，就不在乎多丢几块肉了。你们的条件我们全部答应。

陈恢圆满地完成了出使任务。

南阳郡守真幸运，摊上了一个这么有头脑而又能说会道的人。

接下来的事情就简明快捷了：献城、改编、封赏！

秦二世三年（公元前207年）7月，沛公同志封南阳郡守吕齮为殷侯。杰出的政治皮条客陈恢也没有被遗忘，他受封为千户侯。

沛公同志还是很慷慨的，老子去咸阳当王，你们就当侯吧。有王有侯，这就叫皆大欢喜。用现在的话说，就是共同富裕。

历史表明，在宛城实施和平解放的政策是一个高招，如果不如此，第一个进入咸阳的很可能就是项羽。因为就在刘邦招降吕齮的时候，项羽也降服了章邯。随后，他也开始带领军队进军关中。

最终，项羽几乎和沛公同时进入了咸阳，刘邦仅仅比后者领先一步。（好险）

和平解放宛城很快就成为一个神话般的“营销故事”了，故事的主旨就是：投降沛公有官当，有糖吃，是绝对利好的事。

蝴蝶效应产生了，当时的秦军将领都以投降刘季先生为荣，他们纷纷打探沛公的行踪，巴不得后者快点踏入自己的地盘，然后急不可耐地宣布：我要投降！

到达丹水(今河南淅川西南)，高武侯鳃、襄侯王陵投降。

随后，胡阳、郦城、析城（皆为河南西部城市）一路告破，刘邦西进的道路变得畅通无阻。

不但秦朝将士热衷于像沛公投降，秦朝的老百姓也载歌载舞欢迎沛公。因为沛公每到一处就废除苛法、减免捐税，分土地给农民，极大地解放了生产力。

老百姓最讲实惠，谁给我好处，我他妈就拥戴谁。

得民心者未必得天下。

但聪明的领袖总是善于笼络人心。（当了皇帝后翻脸不认人是另一回事）

为了更好地掌控局势，沛公还在张良和郦生的建议下，派魏人宁昌出使咸阳。

一边打，一边谈，这也是政治智慧。

连载（72）

****峣关

一路凯歌。

公元前207年8月，这是一个具有指标性意义的月份。沛公在游记中写道：

“今天，我们攻破了武关，正式踏入了三秦大地了。这里地势险要，风光秀丽，不愧是人杰地灵之地。攻破武关，意味着我离成功又近了一步。但我不可急躁，更不能虚骄，咸阳才是我旅行的终极地。”

“我希望我能稳健地抵达那里，那里有我和楚怀王的一个约定，定鼎三秦，我就是真正的关中王。”

武关（今陕西丹凤县东），有“秦头楚尾”之称，是春秋战国时期秦楚必争的战略要冲。

攻破武关之后，秦朝腹地的第一道门户打开了。

下一站就是峣关（今陕西商洛市商州区境内）。

如果击破峣关，咸阳几乎就是一座不设防的城市了。这是进入咸阳之前的最后一场决战。

这一年的九月，进攻峣关的战斗打响了。

峣关的守将很剽悍，他是屠夫的儿子。

屠夫没有不剽悍的，他的儿子耳濡目染，当然也会感染这种气息。

但这种人也未必可怕，因为他虽然剽悍，但也可能缺脑。而脑容量的大小恰恰可以决定战争的高度。

沛公由于连连取胜，因此斗志高扬，他下定决心要在峣关打一场硬仗。沛公说，给我准备两万军队，今天就去灭了那丫的。

然而，关键时刻，张良又站出来阻止了他。

张良说，你这是左倾冒险主义，很危险。现在秦朝的军队还没有彻底被打趴下，无论如何我们要预留更多的体力抵达咸阳。如果我们没有足够的体能，爬到咸阳就倒下了，那所有的努力都会化为泡影。

必须智取！

作为屠夫的儿子，峣关守将沾染了很强烈的市侩气息，可以用利益加以诱惑。希望沛公您暂且驻守军营，派人前往游说他放弃抵抗。

好吧，既然如此，那就克隆宛城的战斗模式，纳降吧。

张良说，除了利益诱惑之外，我们还制造一些假象，做五万人的饭（刘季其实就有两三万兵马），在各山头悬挂旗帜，造成疑兵，在心理上威慑他，迫使他投降。

这就叫软硬兼施，物质利诱和精神恐吓一个不能少，用邓爷爷的话说，就是两手都要硬。

这一次，郦食其的嘴终于派上用场了。

受沛公的委派，流氓儒生、汉朝最伟大的说客郦食其（他的助手陆贾也是不忽悠死人决不罢休的角色）带着金银财宝出发了。

郦食其的游说才能是犀利无比的，这位老先生在后来曾经凭着一张嘴收复了齐国的七十多座城，拿着这么多珠宝，对付一个下等货色，不忽悠死对方才怪。

果然，屠夫的儿子很快就答应投降。秦朝都奄奄一息了，不送珠宝我都想变节，人家送来了珠宝，还不叛变，那也太对不起爹妈了。

屠夫儿子说，感谢沛公的一番美意，我早就听闻他的大名，仰慕已久了，既然他不嫌弃我等粗人，我就准备豁出去和他一起干了。

屠夫的儿子明确表示自己愿意跟随沛公攻击咸阳，助沛公完成反秦的大业务。刘邦很感动，准备接受屠夫儿子的叛变。

但这一次张良又站出来反对了，他说，这只是峣关守将的意思，我怀疑他的士兵不会听从他的命令。如果士兵不肯听从叛变主帅的意见，那是相当危险的，既然他们相信我们，不如趁势把他们灭了。

一记阴招！显然这就是过河拆桥，至于说屠夫儿子控制不了属下，那纯粹是为自己使坏做辩护的遮羞布。

与张良和陈平相比，刘季先生实在是老实到家了。每次人家要干点诚信守约的事情时，这两位同学总是站出来横加干涉，不把人家变成背信弃义的小人决不罢休。

同学们都要牢记教训，这两位仁兄都是斯文败类，要跟他们两位谈合作，千万悠着点，在背信毁约那码字事上，他们都是惯犯。