虽然说，面对诸葛亮的进攻，他们可以空间换时间、敌进我退的方式，和诸葛亮打持久战。问题是，这种玩法，显然会让南中承受巨大的损失。

所以，孟获自然知道，大家围绕一个蜀汉中央政府谈判，那是你好、我好、大家都好。

在此基础上，南中的蛮族，可以获得蜀汉中央政府提供的先进生产力，蜀汉中央政府可以从南中获得大量的牛马土特产；关键是，双方可以在承认一个蜀汉中央政府的前提下，和平相处了。

诸葛亮在写战报时，把这一切写得冠冕常皇到极点了。总而言之，我们把孟获打得一败再败，抓了又抓，放了又放，最后他心服口服外加佩服了。所以，我们走的时候，决定不再对南中派官员了，也不在那里驻军了。原因呢？我们要以德服人，更主要的是，也没有必要了。[注1]

问题是，这种内容，显然经不起任何推敲。因为，从前的成都政府，从来也没有把南方少数民族打得这样狼狈，但是成都政府向南中派官员，在南中驻军，那也是惯例。现在，诸葛亮把这次军事行动，说得再神乎其神，也是丧失了向南中派遣官员的权力，丧失了在南中的驻军权。

但是，诸葛亮显然是胜利了。

因为，在当时背景下，这种港人治港高度自治的方式，是一种最优的解决办案。在蜀汉政府内忧外患之际。如果用武力迫使南方投降，那南方永远也是一个丨炸丨药包，一切是显然的，只要诸葛亮与北方曹氏、东方孙氏开战时，这里肯定会再次发生叛乱的。

马谡在诸葛亮南征前，就是这样劝诸葛亮的。总而言之，单纯的武力征服，是没有意义的。所以我们要攻心为上、攻城为下。但是如何攻心呢？从后来的结果去看，显然是给南中人民，最大的自治权力。

总的来说，诸葛亮的南征是成功的。这种结果，就是在诸葛亮有生之年，南中再没有发生过叛乱。

诸葛亮南征前，马谡就提出了攻城为下，攻心为上的战略。我们通常总认为，马谡言过其实，所以他提出的这个战略，肯定是一个空洞的口号。

马谡能让诸葛亮发自心底的欣赏，肯定是因为他提出这个战略后，还附有极为详细的具体方案。关键是，后来的事实证明，马谡拟定的这些具体方案，都有着非常强的可操作性。否则，诸葛亮也不是没见过世面的初中生，怎么会因为马谡这样一句话，就佩服不已呢？

大而空的战略，通常都是废话。这种所谓的战略，随便拉出一个初中生，也能讲出一大堆来。这就想当于，你炒股呀，有人告诉你，一定得低买高卖，你才能赚钱。你肯定会觉得这就是废话，因为这还用人教？

什么攻城为下，什么攻心为上？这就是一句话废，我们需要知道的，是如何攻心？最好说的具体点，我们一听，就就可以付之实施。

马谡到底为什么诸葛亮拟定了怎样的战略报告，我们不得而知了。但是，从最基本的历史事实，我们大约可以推论出现点。

第一、就是与其让南中的叛乱无休无止，还不如适当承认他们自治的权力。

第二，就是分化瓦解南中的利益集团。

关于承认南中的自治权力，这个从最基本的历史事实，就可以看到。

而分化瓦解南中利益集团，我们只要对诸葛亮南征，多有一点了解，自然也会知道。

刘备死后，南中地区出现了四个比较著名的叛乱分子。他们分别是雍凯、孟获、高定、朱褒。[注2]

诸葛亮南征的结果是什么呢？雍闿、高定、朱褒都被诸葛亮灭掉了；而孟获活下来了，还成了南中的领衔人物。面对这种最基本的事实，如果有人说，孟获是一个领衔南中人民抵抗蜀汉中央政府的大佬，谁会相信呢？

从某种意义上，诸葛亮一直都是军事进攻为辅、政治攻心为主。换而言之，提出诱人的谈判条件，在南中寻找一个有心共建大东亚共荣的实力派。在这种背景下，孟获就就半推半就的，和诸葛亮去共建大东亚共荣了。

当然了，一心要和诸葛亮抵抗到底的孟闿、高定、朱褒，或被投降派杀掉，或被中央军围歼了。

马谡制订的南征计划书，让诸葛亮由衷的佩服，肯定附有详细的操作细节。而事实也证明，马谡制订这些操作细节，绝不是纸上谈兵。

从基本的历史事实去看，相关的计划应该是这样的。

第一、拟订蜀汉中央政府，最后的底线；在这个底线之内，一切都可谈判。而这个底线，就是承认蜀汉中央政府的合法性。

第二、根据情报，已挑选出可以拉拢、收买南中实力派，而这个实力派，自然就是孟获。

第三、依靠吕凯、李恢等人在当地的势力，对坚决叛乱到底的雍闿、高定、朱褒，给予最坚决的打击。

如果归结为一话话，那就是，提出比较诱人的谈判条件，依靠维护中央统一的地方实力派，团结愿意与中央政府合作的地方实力派，最大限度的孤立叛乱分子，然后给他们以绝不妥协的打击。然后，在南中建立一个，亲蜀汉中央政府的地方政府。

当然了，马谡给诸葛亮制订的计划书，肯定远远比我说的要复杂、细致。因为，所谓的攻城为下，攻心为上，自然是一句大而空的废话；我说的这一切，其实也是一些大而空的纸上谈兵。

诸葛亮南征可以顺利进行，与吕凯、李恢的支持分不开。

在诸葛亮南征前，吕凯就一直与叛乱分子做着不妥协的斗争。让叛乱分子，无法席卷当地。诸葛亮南征时，吕凯积极响应诸葛亮，却被叛乱分子所杀。[注3]

诸葛亮南征时，李恢从南方起兵一路向北，最后与诸葛亮对叛乱地方，实现了战略上的包围。[注4]

当地既有积极维护蜀汉中央政府的实力派，又有孟获这种可以拉拢的实力派，加上诸葛亮强大的军事压力，还有绝对诱人的谈判条件，自然可以相对和平的解决南中叛乱了。

总的来说，史书对诸葛亮平定南中，交待还是比较清楚。只是因为七擒七纵孟获的故事太狗血了，所以它把所有的史实都压住了。以至于绝大多数的人，说诸葛亮南征，除了知道一个狗血之极的七擒七纵就不知道其它了。

[注1]：南中平，皆即其渠率而用之。或以谏亮，亮曰：“若留外人，则当留兵，兵留则无所食，一不易也；加夷新伤破，父兄死丧，留外人而无兵者，必成祸患，二不易也；又夷累有废杀之罪，自嫌衅重，若留外人，终不相信，三不易也；今吾欲使不留兵，不运粮，而纲纪粗定，夷、汉粗安故耳。”《三国志.注》

[注2]：益州郡耆帅雍杀太守正昂，......使郡人孟获诱扇诸夷，诸夷皆从之；柯太守朱褒、越夷王高定皆叛应。诸葛亮以新遭大丧，皆抚而不讨.....。

[注3]：永昌既在益州郡之西，道路壅塞，与蜀隔绝，而郡太守改易。凯与府丞蜀郡王伉帅厉吏民，闭境拒闿。

亮至南，上表曰：“永昌郡吏吕凯、府丞王伉等，执忠绝域，十有余年，雍闿、高定逼其东北，而凯等守义不与交通。臣不意永昌风俗敦直乃尔！”以凯为云南太守，封阳迁亭侯，会为叛夷所害，子祥嗣。《三国志.吕凯》

[注4]：丞相亮南征，先由越俊，而恢案道向建宁。诸县大相纠合，围恢军于昆明。时恢众少敌倍，又未得亮声息，绘谓南人曰：“官军粮尽，欲规退还，吾中间久斥乡里，乃今得旋，不能复北，欲还与汝等同计谋，故以诚相告。”南人信之，故围守怠缓。于是恢出击，大破之，追奔逐北，南至盘江，东接牂牁，与亮声势相连。《三国志.李恢》

待续