当鲁肃问刘备有什么打算时，刘备自然不能说，他计划东撤到荆、扬二州的边界。因为，这样回答鲁肃，就等于是刘备求助于鲁肃。换而言之，刘备让曹操打得不行了，所以希望孙权会拉他一把。
如果双方的合作基调这样定下来，在后来的合作中，刘备估计就会丧失主动权。
在这种背景下，刘备直接就把中策说了出来。总而言之，我们计划南下到交州发展。
鲁肃“并且询问刘备说，‘刘豫州，如今您打算到什么地方去？’刘备说，‘苍梧郡太守吴巨是我的老朋友，打算去投奔他。’”
在当时背景下，刘备做出这种选择，也未必不可能。
问题是，如果刘备真的做出这种选择，那江东的的投降派，肯定气焰会更嚣张。一切是显然的，如果刘备做出这种选择，刘琦为代表的力量，恐怕也会认怂的。到时，扬州投降派，在劝孙权投降时理由就更充足了。因为，整个荆州，让打得毛也不剩了，江东独自与曹操对抗，能有结果？
所以，鲁肃一听刘备，要向交州转移，自然劝刘备应该向东转移。总而言之，我们江东希望和你合作，共同对抗曹操。
这样一来，刘备就比较容易握住谈判的主动权了。换而言之，这是你们江东求我合作的；不是我求你们合作的。我本来是计划南下交州的，是在你们的盛情邀请下，我才改变主意的。
刘备玩这样一个小花招，虽然未必有多大的作用。但是，在后来的谈判，这显然让刘备更容易握住主动权。
刘备与鲁肃现在达成的联盟，其实是非常脆弱的。因为，鲁肃虽然是孙权的全权代表，但是鲁肃离开江东后的情况，变化太快、也太大，所以鲁肃现在的决定，能不能代表孙权，还难说的很。
在这种背景下，刘备、鲁肃做出基本的商谈后，有一项非常重要的工作需要他们去做。那就是，必须得抓紧时间，作江东投降派的工作，做孙权的工作。否则，刘备、鲁肃在这里，谈得千好万好。江东大本营，却决定投降了。那有什么用呢？
这就好像，刘备在襄阳一线，蒙头计划在此构建防线，与曹操合作。刘琮一伙却投降了曹操，刘备除了跑路还能干什么呢？
而且，刘备在荆州，也算个人物。所以，刘琮虽然决定投降曹操，却绝不敢试图拿刘备的人头当投名状。如果孙权一伙计划投降曹操，刘备却傻乎乎与他们合作，脑袋恐怕也会被稀里糊涂的成为他们的投名状。
而且，从当时的基本情形去看。刘备，鲁肃谁也不敢做太乐观的估计。
因为，在短短的十多天时间里，长江天险已失了。曹操已深入江南了。
更主要的是，在短短的十多天时间里，南方的水军优势也丧失了。因为曹操已拥有了荆州的水军。
在这种背景下，孙权也好，江东的其它大佬也好，是不是还有决心与曹操对抗到底，谁也不敢保证。
对于这种事实，无论刘备、鲁肃自然都不会回避。因为，这种谁也能看到的问题，你们却要假装看不到，这不是自欺欺人吗？
所以，和刘备进行基本的沟通后。鲁肃就说，你们现在率军赶紧向荆扬边界转移，并且召唤刘琦的水军，马上和你们汇合。我呢，赶紧回江东，联和主战的力量，防止投降派在江东占据上风。
鲁肃在离开时，希望刘备派一个全权代表跟他到江东。
因为，刘备的全权代表，随鲁肃到了江东。鲁肃就可以说，虽然荆州已被曹操占据了，但是刘备、刘琦为代表的荆州主战派，依然还存在，更愿意与江东联手对抗曹操。现在，他们的全权代表，已随我到江东了。
刘备、刘琦作为荆州主战派的旗帜性人物，他们的大旗只要不倒，曹操对荆州的统治就非常不稳定，因为在当时背景下，谁也不敢保证刘备、刘琦会不会杀回荆州。
所以，你只要没有决心与曹操一条道走到黑，在与曹操合作时，就必须得考虑好后果。因为，今天你跳得欢，明天就可能让拉清单的。
是的，作为地头蛇。不论谁来统治这里，也得给他们留一份。但是，你必须得清楚一件事，你代表的力量，实力、资本、地位想不断上升，你必须得保证政治上的正确。
说得具体点，现在几个实力相当的地头蛇。一个地头蛇把宝押在曹操身上，那曹操来统治荆州时，他的实力、资本、地位，自然会在无形中得到提升。
问题是，等刘备杀回来，那个把宝押在曹操身上的人，如果不跟曹操跑路，刘备虽然不敢把他怎么样，但是他的实力、资本难免会在无形中缩水。
反过来看，把宝押在刘备身上的地头蛇，也是这样的。
从普遍意义上，地头蛇的作派就是坐看风云起。换而言之，我们才不会轻易下注的。总而言之，你曹操把刘备赶走了，我们就听你的；刘备明天杀回荆州，我们就听刘备的。
只要曹操不能把刘备这面荆州主战大旗砍倒，荆州的头蛇，自然就会首鼠两端。在这种背景下，曹操对荆州普遍地区的控制，一直会处于一种非常不确定状态之中。这样一来，曹操想放开手脚进攻扬州，就会有一些力不从心了。
鲁肃刚回江东时，江东的投降派气焰非常嚣张，很重要的一个原因就是，江东的大佬们，都无法确定荆州的抵抗力量、抵抗意志到底有多强大；他们难免会认为，单单一个江东，是无法抵抗曹操的。
在这种背景下，诸葛亮随鲁肃到江东后，最重要的一个统战工作，就是积极宣传荆州抵抗力量的强大。换而言之，江东绝不是孤立的与曹操对抗；因为荆州的力量都会团结在刘备、刘琦的主战大旗下，通过各种形式，支持抗曹战争的进行。
当然了，对于刘备、刘琦为代表的荆州抵抗力量。江东投降派，自然是一脸的屑，因为刘备现在已被打得屁都没有一条了，他现在不过是垂死挣扎，想拉我们江东下水罢了。总而言之，我们绝不能受刘备一伙的蛊惑。
问题是，在鲁肃、诸葛亮的成功统战工作下。江东越来越多的大佬，都愿意承认，刘备、刘琦为代表的荆州抵抗力量，并不可小视。
首先，刘备、刘琦拥有一枝数量可观的军事力量。因为，据通常的说法，刘备、刘琦联军，一共有两万多人。
相对于曹操大言不惭的八十万大军，这两万军队，自然不是什么了不起的力量。但是，谁也知道，这股力量绝不可小视。因为，东吴派到赤壁的军队，也不过三万人。
更主要的是，大家渐渐也相信，曹操对荆州的控制力就是有限的；而且曹操继续向前推进的力量也是有限的。否则，他早就趁胜追击，把刘备、刘琦为代表的荆州主战大旗砍倒、或是赶出荆州地界了。
这种事实，随着时间的推移，对大家的说服力，自然是越来越强。
也许，在最开始，许多人都相信，曹操大军锐不可挡；只要曹操一声令下，就能如何如之何。问题是，随着时间一天天的过去，而刘备、刘琦高兴的主战大旗依然在荆州上空飘扬，本身证明，曹军向前推进，已非常力不从心了。
总而言之，随着鲁肃、诸葛亮的统战工作进行，江东的主战势力越来越强硬。在这种背景下，江东的投降派终于不敢再公然兜售投降主义了。
最后，孙权看到主战势力越来越强硬。终于拿刀把桌角砍掉了。总而言之，以前大家说什么投降曹操，我不会计较，更不会追究，但是，从现在开始，如果谁再敢散布类似的言论，我会让他的头，就象这个桌角一样被砍掉。
孙权一系，比袁绍一系更强大的地方，就在于，孙权一旦下定决心，张昭等人，不管以前有怎样不同的意见，现在也赶紧和孙权统一认识。这是江东可以保持强大战斗力的一个重要原因。如果在最关键的时候，江东的大佬也如袁绍的田丰、沮授之流，继续扯淡玩，那江东能不能撑过这个坎，也实在难说的很。
待续