崔琰是冀州的地头蛇，所以曹操打败袁绍后，自然得需要崔琰之类的人，协助他维持冀州的统治。
“曹操对崔琰说，‘昨天，我翻阅冀州的户籍，可以征召到三十万人，所以是个大州。’崔琰回答说，‘如今天下分崩离析，袁氏兄弟自相残杀，冀州的百姓陷于水深火热之中，死尸遍布原野而无人掩埋。如今朝廷大军进驻冀州，没有听到有慰问民间疾苦，拯救百姓的举动，反而先计算兵员的数量，唯独将此放在首位，这岂是敝州百姓对您的期望呢！’曹操改变态度，郑重地向崔琰道歉。”
以前，看这段内容，我总觉得扯淡极了；因为崔琰说的这段话，好像没有什么高明之处啊。
后来，我渐渐发现，这是崔琰代表冀州的地头蛇与曹操讨价还价，而曹操愿意让步了。
对于地头蛇而言。他们最讨厌的一件事，就是统治者查户口。因为，统治者一查户口，就意味着地头蛇难以隐藏人口、逃避赋税了。
所以，听到曹操说到户口的问题，崔琰就告诉曹操，你也别想着查户口了，天下是强龙与地头蛇共有天的下。如果你计划赢家通吃，我估计你最后啥也吃不着。更主要的是，你也不要指望我帮你干这种事，我没有这种本事。
对于崔琰的这种态度，曹操马上表示，自己刚才说错话了。总而言之，你说得对；我听你的。
在说曹操重用袁绍旧部时，许多人，总是强调曹操心胸如何宽广。
其实呢，这不过是曹操进入冀州，想方设法收买汉奸罢了，试图尽快筹建一个伪政府，协助自己统治冀州罢了。
事实上，只有越来越多的冀州地头蛇，愿意公开与曹操合作。只有当越来越多的人，都认为，曹操是真心与冀州的地头蛇亲善友好。曹操才可以更容易、更迅速的实现在冀州的统治。
否则，曹操不过是一枝孤军罢了，就算攻克了邺城，也很难在冀州站住脚的。
而通过各种方式，与袁绍旧部表示亲善友好，不过是曹操统战工作的需要罢了。当然了，我们可以把这理解为曹操心胸非常宽广；话说回来了，如果曹操连这种心胸也没有，他还如何一统北方呢？
事实上，只有如此，才能得到征服地的地头蛇支持。并且在此基础上，不断扩大自己的战果。
牵招也是冀州的地头蛇，所以一听牵招来投降，曹操二话不说，马上加以重用。
袁绍死后，牵招站在了袁尚一边。在曹操攻打邺城时，牵召代表袁尚到并州征收粮草。当牵召听到曹操攻破邺城的消息后，就劝并州刺史高干（袁绍的外甥），把袁尚接到并州，然后再高举袁氏大旗，与曹操对抗。
高干拒绝了这种建议，牵招于是投靠了曹操。
据说，是因为道路阻隔，无法回到袁尚那边，所以牵招才投靠了曹操。其实呢？牵招作为冀州的地头蛇，既然曹操已占据了冀州，而且他认为，追随袁尚已没有前途了，自然要投降曹操了。
当然了，因为牵招是冀州的地头蛇，所以袁氏统治河北时，牵招就是举足轻重的实力派。
“冀州牧袁绍召牵招为督军从事，并兼任乌丸突骑。袁绍的亲信违犯命令，牵招先斩后奏，袁绍很欣赏他的果断，没有追究此事。”
这种事实，我们可以理解为，这是牵招有酷吏的潜质；更多的原因，恐怕还是牵召有着不可低估的背景，所以才敢这样放开手做事。因为，单纯的酷吏，离开自己的主子，恐怕就难以立足了。但是，牵招显然并不是完全依赖袁氏的。
在曹操统治冀州时，牵招依然是大哥级人物。
后来，袁尚被杀；曹操有令，敢哭袁尚者杀无赦。但是，牵招却是公然哭祭袁尚。对此，曹操只能说，真乃忠义之士。
当然了，类似的表演，也只有牵招之类大哥级的地头蛇才敢表演。因为，一个人敢这样做，自然可以为自己博得忠义之名；问题是，曹操颁布的禁令也不是放屁。如果你没有足够的资本，也敢这样表演，估计真是只能拿命、甚至是拿全家人的命，换一个忠义之名罢了。
在投降曹操后，牵招马上替曹操立了一大功。
“曹操因牵招曾经受袁绍委任管理乌桓骑兵，因此派他去柳城，安抚乌桓部落。正赶上乌桓峭王动员五千名骑兵，准备去援助袁谭。另外，公孙康也派使者韩忠给峭王送来单于印绶。”
因为牵招投降了曹操，所以他兵不血刃的就替曹操把乌桓拉到了曹操一边。至少，乌桓在曹操、袁氏相争之际，暂时保持了中立，而且挂起了曹操的大旗。
“牵招这才回到座位，为峭王等人分析成败祸福的原因与后果，峭王等酋长们都离开座位，向牵招跪拜，恭敬地接受朝廷命令。峭王等于是把辽东的使臣打发回去，解散了已集结准备援助袁谭的骑兵。”
军事就是政治的外延。
如果你政治工作干得好，就可以最大限度的孤立你的敌人；在这种背景下，你在战场上自然容易取得胜利。
如果你的政治工作，没有干好，一心与为敌的人越来越多；拒绝与你好好合作的人就会很多。在这种背景下，你想取得胜利，自然就会很难了。至于，你最后弄得手下嫡系将领，也是众叛亲离，就更不用说了。
曹操占据邺城后，与袁氏兄弟的相争，就是看谁能在政治、外交上取得先手。谁能拉到的支持者越多，谁就容易在后面的战争中取得胜利。
而曹操显然并没有明显的失分行为。在这种背景下，袁谭虽然在曹操攻取邺城的时候，抢战了冀州的许多城池，并且痛打落水狗，把袁尚赶出了冀州；却依然显然得非常孤立。
因为，并州刺史高干（袁绍的外甥），当时已选择了投降曹操。“高干归降曹操，献出并州，曹操仍任命他为并州刺史。”
当然了，高干献出并州，并不意味着曹操接管了并州。因为，并州依然保留着它独立性，但是，它却意味着，并州暂时选择了中立，袁谭无法从并州获得帮助了。
而幽州刺史袁熙，选择了迎立袁尚。同样意味着，袁谭暂时无法从幽州获得帮助，甚至还得时提防来自幽州的进攻。
现在的袁谭，只能依靠青州的力量；而在人心浮动的背景下，青州到底有多少力量，愿意死心塌地的继续追随他，实在是个未知数。
虽然，袁谭趁乱，占据了冀州北部的众多城池。但是，面对冀州地头蛇纷纷归顺曹操；而且乌桓也在牵召的游说下，选择了中立。袁谭显然有一种说不出的孤立。
在这种背景下，曹操在邺城休整几个月后，就大举进攻袁谭，并且一战把袁谭打败、杀死；于是袁谭被淘汰出局。