更主要的是，人们总以为自己理解了他们的机关，实际上人们根本就不知道人家的机关在什么地方。这也就是，许多人看书时，总是指天划地的以为，自己能如何如之何；问题是，真放到现实社会中，他们马上觉得，自己知道的那点东西，实在都是小儿科的。

表面上贾诩和大家说了实话，其实他根本就没有和大家说实话。类似的技巧，我在韩信背水结阵时就分析了。因为，他们只是把相关技巧中的一个重要环节告诉了大家。表面上，大家知道这个重要环节就能复制他们的成功，实际上，哪有这样简单呢？因为，一切真的就这样简单，别人也不傻子，怎么能显出个他们呢？

贾诩的这番回答，当时就算有一个小学生在场，这个小学生一听，也会有恍然大悟的感觉。因为这太简单。

问题是，一个人就算在事前知道这一切，他也肯定无法复制这种成功。甚至毫不夸张的说，除了贾诩，三国历史上，也未必有人能玩出这种经典战役来。

最初，贾诩认为不可以追击曹军；大家却是要大举追击曹军。

几个时辰后，贾诩一句话，连个合理的解释都没有，就让张绣可以率败军，继续大举追击曹军。

这两件事联系在一起，本身就是一个悖论，因为几个时辰前，大家都不把贾诩的话当回事，几个时辰后，大家就把贾诩的话当成圣旨。这也太夸张了吧。难道仅仅是因为贾诩开始判断出，追击曹军大败吗？

贾诩在三国历史上，与其它谋士相比，有着极为鲜明的色彩，那就是贾诩有一种说不出的邪气，但是这种邪气，却并不影响人们对他的尊敬与信服。关键是，他的选择常常是从意想不到的角度出手，而且常常可以取得不可思议的结果。

说到这里，也许有人又会说在神话贾诩了。总而言之，贾诩虽然牛逼，也未必就会比郭嘉、周瑜、诸葛亮高啊？

问题是，贾诩能玩的套路，郭嘉、周瑜、诸葛亮还真未必能玩。因为，贾诩当时的套路，不但视全军将士如无物，更视张绣如无物。因为，在整个军事行动，只有贾诩一个人知道全盘计划，就是张绣也一直云里雾里的在折腾。

作为一个谋士，如果敢这样指挥军事行动，本身就需要一种说不出的自信。因为，一个谋士这样玩，本身就需要大哥把他当最亲近、最尊敬的人看待；甚至还需要大哥对他有一种说不出的敬畏。否则，他敢这样指挥军事行动，就算胜利了，也可能会被淘汰出局的。

因为，你知道最初的那场追击，是注定要大败的，你为什么坚决劝阻大哥呢？如果一个不小心，大哥在那场战役中交了粮本，你他妈的能负起责？

记得影视圈有一则轶事。有一个大明星拍一场比较惊险的镜头，因为考虑到大明星身价与身份，所以拍摄现场，对这个大明星的安全考虑太过了，所以怎么也拍不出那个惊险效果。最后，导演瞒着大明星，通知剧组不要太顾虑大明星的安全。结果，那个镜头拍的非常成功。问题是，大明星拍完这个镜头后，实在吓坏了，因为当时真的非常危险。于是，这个大明星就问剧组人员，你们刚才是谁负责相关工作的。相关工作人员说，是导演让我们这样做。这个大明星啥话也没有说，因为那个导演的江湖地位更高，但是这个大明星心里会怎么想，肯定想操这个大导演的十八代祖宗。

贾诩当时的所作所为，与此非常类似。事实上，这场战役，按正步走，应该是这样的。那就是，贾诩在开始就把整盘计划分析出来，告诉张绣。总而言之，只要我们先得打一场大败仗，随后就可以取得一场更大的胜利。

至于如何操作，贾诩应该和张绣一块分析；甚至还与几个高级将领一块分析。但是，贾诩却是谁也没有告诉，通过种种机诈权谋，让事件朝自己预计的方向发展。最后，张绣亲自率领大军让曹操打得大败而回。

其实，类似的玩法，在兵书上那是有说教的。总而言之，指挥军队就应该让将士们云里雾里，将士们如果啥也知道了，常常就无法取得相关的效果了。比如，贾诩在事前，就把整个战略计划告诉张绣，甚至告诉军中高级将领。然后设计一场诈败，就无法取得后来的效果了。

说得简单点，如果张绣联军第一次进攻，只是一个鱼饵，那这个鱼饵是由张绣亲自充当了，而且还差点让曹操吃了。面对这个事实，曹操自然不会怀疑这是一个饵。

事实上，曹操之所以被贾诩算计，就是因为曹操肉肉的胖揍了一顿张绣、刘表联军；所以，曹操才会相信敌人的见识低自己一筹，而且他们被自己大败后，肯定不会继续再追了。因为，张绣、刘表联军的这场大败，是绝对真实，绝不是设计出来的，所以曹操才会坚定自己的判断。

如果当时玩一场设计出来的诈败，是不是一定能瞒过曹操呢？显然是无法确定的。到时，张绣再率军进攻曹操，可能还得再来一次大败。关键是，再来一次大败，曹操自然会知道，自己的机关，对方已知道，自然不敢轻易率精兵先撤退了。

所以，想取得后来的胜利，就得促成一场大败，这场大败必须得败的真实、可信、没有丝毫作做。否则，绝不会让曹操上钩的。

做到这一点，虽然有难度，其实也不大。因为你能预见到这种失败，你就是不说就可以了。

但是，接下来的问题就复杂了。那就是，在军队遭受这种大败后，你让他们继续追击，军队是不是还敢全力进攻呢？

这一点看似简单，问题是，换个别人，他不要说连具体理由也没有讲了，就是你把具体原因分析给大家听，人们也未必会听信他的分析。

但是，贾诩看到张绣军队大败而回时，连个理由都没有给张绣等人，直接就一句话。现在继续追击肯定能大胜，你们抓紧组织进攻。总而言之，机不可失、失不再来。关键是，张绣马上就率军再次进攻曹操，而且依然信心十足的去进攻曹操。

说到历史人物的选择时，我常常认为当事人的选择，通常并没有真正错误的选择。对此，大家总认为，我这种说法，未免太神话古人了。

事实上，能摆在统帅桌案上的几套方案，都是利弊参半的方案。所以，它永远不会有一套无比正确的方案，也不会有一套无比错误的方案。因为，无比正确的方案，统帅有正常人的智商就会选中。至于无比错误的方案，根本无法放到统帅的桌案上；因为，能摆到统帅桌案上的方案，是无数专业人士共同筛选出来的。

所以，一个真正有价值的方案，不仅仅是因为它看起来非常美好；更主要的是，是看当事人，能不能有效执行它。如果不能有效执行它，再完美的方案，也是纸上谈兵的东西。

所以，如果不是贾诩拥有棋手一样的威望，可以让张绣的军队近于无条件的听从他的命令。他当时的盘算，在最关键的时候也会夭折的。因为，当贾诩让张绣再率军追击曹军时，张绣等人，都不敢再追击了；或是就算去追击，也是赶鸭子上架，没准还会让曹军胖揍一顿的。

待续