【468】（谋臣篇：商鞅之十五）

孔子没有进入秦国传授礼仪，民间传说是这样的：有一天，孔子带着他的七十二个弟子，刚过函谷关，踏上了秦国的土地，看到路边站着两只田鼠。两只田鼠对着孔子连连作揖。孔子说：“秦地田鼠尚且如此懂得礼仪，何况人乎？”所以，孔子带着七十二弟子又打道回府了。

其实，田鼠一见到人就害怕，一害怕就直立，一直立就连连作揖。和礼仪无关。

商鞅变法，有利有弊。利在低迷的秦国一夜之间强大了，秦国强悍的战斗力冠绝六国；弊在违背人们的意志，用专制的手段让人们变得愚昧盲从。

商鞅从变法之日起，就为自己埋下了祸根。贵族们骂商鞅，因为他触及了所有贵族的利益，所有贵族都对商鞅恨之入骨，商鞅取消了世袭制，让所有的官二代和富二代一夜之间变成了贫二代。贫民们骂商鞅，因为他危及到了贫民们的生命安全，他的连坐法让他们心存恐惧，保不准什么时候闭门家中坐，祸从天上降。商鞅变法得罪了所有人。

商鞅变法让人人自危，人人面临危机感，这种危险与恐惧需要发泄，而秦国国内是不能发泄的，因为动辄得咎，株连九族，所以，只能发泄在战场上，战场上的秦军勇不可挡，拥有了战功才能够成为贵族，成为了贵族才能够具有相对的安全感。

《淮南子》记载：“商鞅为秦立相坐之法，而百姓怨矣。吴起为楚减爵禄之令，而功臣畔矣。”商鞅和吴起都让他们所效力的国家富强了，但是，商鞅治标不治本，百姓表明服从，其实内心如地下之火在运行，总有一天会爆发的；吴起是战略高手，却不懂权谋之变，总有一天会遭陷害。

商鞅有一个朋友名叫孟兰皋，他向商鞅举荐了一个人叫赵良，说这个人很有才能。商鞅唤赵良前来。

赵良拜见商鞅，商鞅说：“孟兰皋是我的朋友，你是孟兰皋的朋友，朋友的朋友还是朋友，我们以后就是朋友了。”

赵良冷冷地说：“我不敢奢望能够成为您的朋友。我听说‘非其位而居之者曰贪位，非其名而有之者曰贪名’，我如果成了你的朋友，就会被人骂为贪图名位。”

赵良话中有话，商鞅一下子就听明白了。赵良说的是自己贪图名位，实际上指的是商鞅。商鞅就问道：“我治理的秦国难道不好吗？你有什么看法？不妨说说。”

赵良没有正面回答商鞅的话，而且隐晦地说：“兼听的人，是聪慧的人；反省的人，是明智的人；克制的人，是坚强的人。”

商鞅何等聪明的人，他立即听明白了，赵良是说他不聪慧，不明智，不坚强。商鞅想听听自己哪些方面有问题，就问道：“你看看我和百里奚比起来，如何？”百里奚是秦穆公的宰相，也是商鞅之前的秦国最有名的宰相。

赵良依然在用隐喻：“千张羊皮，不如狐狸腋下那片皮贵重；千人附和，不如一人仗义执言来得珍贵。周武王兼听则明，国家富强；殷纣王偏听则暗，国家灭亡。你是想学周武王，还是想学殷纣王？”

商鞅听到赵良在用隐喻，他想，你会用，难道我就不会用，于是商鞅也这样说道：“坦诚的话语是树上的果实，逆耳的忠言是治病的良药，您如果能够指出我的不足，我求之不得。”

古人说话都很有艺术，他们的话不会直接说出，而是运用各种修辞手法，而且越是有文化的人，越喜欢这样说话。古人最爱用的是比兴，现在的说法叫隐喻。《诗经》中有大量运用这种比兴手法的诗歌，比如求爱的时候，古人这样说：“关关雎鸠，在河之洲；窈窕淑女，君子好逑。”“桃之夭夭，灼灼其华；之子于归，宜室宜家。”

“蒹葭苍苍，白露为霜；所谓伊人，在水一方。”

“月出皎兮，佼人僚兮；舒窈纠兮，劳心悄兮。”现在的人求爱，远远没有古人这么艺术，他们一见面就说：“请你吃一顿，你是喜欢吃肯德基，还是兰州拉面？”

【469】（谋臣篇：商鞅之十六）

赵良看到商鞅是真心想请自己提意见，就说：“百里奚出身楚国穷乡僻壤，听说秦穆公贤明，想来秦国效力，苦于没有路费，就卖身为奴。来到秦国后，他给人放牛，衣不蔽体，食不果腹。一年过后，秦穆公听说了他的名字，就把他从牛栏里解救出来，做了宰相。从奴隶到宰相，一步登天，但是秦国没有一人有怨言，因为百里奚的才能无人可及，百里奚的品德无人能及。百里奚任职六七年，对外征战，连战连捷；对内执政，国富民安。”

商鞅静静地听说，他明白赵良说的是百里奚的故事，但绝不单单是百里奚的故事。

赵良继续说：“百里奚做宰相，劳累了不坐车，更不会买豪华车；天热了不张伞，更不是让别人打伞。他在国内视察的时候，不要随从，不要护卫，他和农夫坐在田间地头，询问收成；他和老人坐在土炕床头，嘘寒问暖。这样的宰相，是人民的贴心人，真正和人民打成一片。百里奚死后，秦国不论男女老少都痛哭流涕，为什么？因为秦国人民爱戴他。”

商鞅脸上有点发烧，微微低下头去。

赵良不管商鞅的感受，你既然让我指出你的错误，我索性全部指出来，他继续说：“您做秦国宰相，不为人民谋福利，还要人民说你是大救星。你修建咸阳宫，劳民伤财，愚弄百姓，却还要人民称你红太阳。你对太子的老师处以墨刑，对广大的百姓施加重刑，致使上下积怨极深。你知道吗？你处罚了太子的老师，太子的老师已经八年不出门了。”

商鞅眉毛跳动着，心中卷起波澜。

赵良接着说：“百姓是你和秦孝公的子民，而你不爱惜他们，奴役他们，《诗经》上说：‘得人者兴，失人者崩’。失去了民心，就会遭到报应。从古到今，谁敢不把百姓当回事？百姓看起来弱如草芥，但是无数百姓联合起来，就是燎原之火。”

商鞅很尴尬地用手搓着脸。

赵良望也不望商鞅，继续说：“正因为得罪了百姓，所以你非常胆怯，害怕百姓说话，害怕百姓聚会，你一出门，就战车跟随，重兵防守，如临大敌，你把百姓当成了敌人，你生活在一个人人为敌的环境中，你能够生活安逸吗？你能够生活幸福吗？”

商鞅异常沉重地点点头。

赵良说：“如今，你最好的办法是，把秦孝公赏赐给你的商地十五邑归还给他，你自己到一个谁也不认识你的地方，归隐山林，躬耕田园，与世无争，也只有这样，你才能颐养天年。如果你还贪图功名，迷恋权势，你会死无葬身之地，因为秦国想要收拾你的人太多了。”

商鞅没有听从赵良的话。赵良一语成谶。