《血战天下：战国全史》

第十九章 苏秦列传（1）

《史记》有先秦人物列传二十八篇，其中苏秦与张仪各占一篇，可见此二人的重要性。据司马迁所记，苏秦是东周洛阳人（周王室被分裂为东周、西周两部分，洛阳属东周），其家族以经商为业，然而他对经商毫无兴趣，对雄辩学十分热衷。年轻时他曾东游齐国，拜鬼谷子为师，学习纵横之术。与他同门受业的，还有一个有名的人，便是后来与之齐名的张仪。苏秦才华横溢，出类拔萃，但他认为自己的才华不及师弟张仪。

完成学业之后，苏秦带着一腔热情，游走诸国。然而他早年的说客生涯并不如意，攀不上贵人相助，四处碰壁，混了几年也没混出个人样。无可奈何之下，他回到洛阳家中，归来时两手空空，身无分文。本来想为家里人赢得一个未来，衣锦还乡，不想却如此寒酸地回来，免不了遭致家人的轻视，且不说家里的哥哥嫂嫂、弟弟妹妹，就是妻子小妾都对自己使白眼。他们没好气地说：“咱周人的习俗是治理产业，致力工商，挣取百分二十的利润。现在你不好好做生意，却偏偏去卖弄什么口舌，如今穷困潦倒，活该！”

这些话象针一样刺进苏秦心里，他十分痛苦。人争一口气，他暗下决心，总有一天，我一定会让你们刮目相看的。他总结了这些年混得不好的原因，认为是自己学业未精，看来还得先闭门苦读。于是他也不理会亲戚朋友的冷嘲热讽，关起门来读书，把家里的藏书又读了几遍，还是没有什么收获。他心里暗想：“天下士人埋头读书者太多了，但都无法取得荣华富贵，看来多读并不见得有用。”与其读得多，不如读得精，于是他四处搜掠奇书。这是周天子的地盘，其他没有，书倒不少，一个偶然的机会，苏秦找到一本《阴符》。他花了一年的时间潜心研究该书，收获很大，自以为得到揣测君王心意的秘术了，便自言自语道：“此可以游说当世之君矣。”由此可见，苏秦虽然出自鬼谷门下，但鬼谷子也只是把他带入纵横家之门，至于实践修行，那还得看个人的本领。

闭关一年后，苏秦重出江湖。

这次他自信心高涨，前途光明，但道路依然曲折。

近水楼台先得月，苏秦先去游说周显王。周天子的地盘就那么几个破城，大家住久了相互都很熟悉。对于苏秦这个人，朝中一些大臣也听说过，便对周天子说，他就是个破落户，连家里兄弟嫂子都取笑他呢，这种人还要来这里忽悠天子，那可不行。

苏秦在自家门口碰了个大钉子，但他并不灰心，此处不留爷，自有留爷处。他举目四望，天下诸侯中，秦国吸引外来人才最为积极。这时正是商鞅变法时期，秦国国力日益强大，行，就到秦国去碰碰运气吧。

可是人的运气有时就是很差。当苏秦到了秦国时，正好秦孝公死了，变法的灵魂人物商鞅被五马分尸，此时秦国正人心惶惶，他来得不是时候。苏秦好不容易见着了秦惠王，对他忽悠了一番，讲了“吞并天下”的梦想。可是此时的秦惠王对外国说客有一种警惕心，对这位新君来说，最重要的事不是吞并天下，而是巩固自己的权力。故而他对苏秦的游说无动于衷，推辞说：“秦国羽翼未丰，不能振翅高飞，文化政治的条理尚不显著，不可以兼并天下。”苏秦未能摸准君王的心事，游说以失败而告终。

对于纵横家或游说之士来说，脸皮一定要厚，倘若脸皮太薄，就很容易在挫折面前知难而退了。苏秦沉潜这些年，练就一张过硬的、过厚的脸皮，不以失败为耻，失败本身并不耻，被失败打倒才是可耻的。

秦惠王不用他，他便东行到了赵国。此时赵国的君主是赵肃侯，国家政事主要是他的弟弟奉阳君在主持。奉阳君不知与苏秦有什么过节，反正横竖看他不顺眼，处处与他为难。苏秦觉得在这里没什么希望，便离开赵国，前往燕国。

遭遇一连串的冷遇后，在燕国他能否时来运转呢？