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第四节一位“富三代”走进美国经济中心

诺顿一世这位有名无实的草根皇帝去世前一年（1879年），一位富贵人家的第三代精英，正式“加冕”成为美国的经济 “皇帝”。这位同志无“皇帝”之名，却开始实际左右美国经济，让古尔德、小范德比、洛克菲勒等一众经济大豪成为配角。此后20年，他对美国的影响力，让同时代的总统们都相形见绌。

这位同志，就是至今都如雷贯耳的约翰.皮尔庞特.摩根（John Pierpoint MorganSr.）

这一年11月底，42岁的摩根，进入纽约中央铁路公司，担任董事。董事，这个职位怎么看都有些不起眼，但是，这个职位只是摩根又一个战斗站位而已。职位不在大小，关键看实力。摩根拥有强大的金融力量，迫使企业家们随着他的指挥棒跳圆圈舞。

摩根1837年4月17日生于一个富有之家。

他祖上1600年就从英国迁到美洲务农，家族算是资深美洲白人。200多年过去，这一家族一直在勤勤恳恳打酱油，任劳任怨挖土方，不富不贵，默默无闻。直到1817年，他爷爷约瑟夫.摩根（Joseph Morgan）终于不满现状，从马塞诸塞州的一家农场，搬到康涅狄格州的哈特福德市，经营小咖啡馆。

由农民变成市民，由小农场主变成小老板。

小老板舍得干，苦心经营，略有薄利。他觉得不满足，又卖掉咖啡馆，开始经营酒店。之后又倒腾了旅馆、房地产、运河股票、铁路股票，什么时兴干什么，整天忙不赢。

结果还好，大钱没捞到，辛苦钱还是赚了一点。

为了赚到这点辛苦钱，必须讲信誉、勤劳动，起早贪黑连轴转，灵活应付各种困难。

约瑟夫经常在劳累一天之后，问自己：老子壮士断腕，从农村搬到城里，难道是来讨辛苦的吗？

自己回答：不是，是想来发大财的。

大家都说城里钱好赚，有的人确实发了财。可大财，为什么只往别人家里跑，不往自己身上来呢？

大财啊，那在哪里？

哈特福德市是美国保险业的发祥地。

那时候保险业刚起步不久，前景不明，没几个人看好。保险公司为了拉人入伙，不要求个人真投钱，只要你在公司名册上签上姓名，就成了股东。

这可是无本买卖，是一件稳赚不赔的好事。1835年，约瑟夫紧跟风口，跑到一家名叫“伊特那火灾”小型保险公司，在股东名册上签下自己的大名，算是加入了保险行业。

不投钱，怎么赚钱呢？

股东们的主要任务是忽悠客户来投保。客户投保时要缴一定数额的手续费。股东们只要在投保期票上签名，就可以赚取这种手续费。

只要没有火灾，股东们就稳赚不赔。

万一发生火灾呢？公司必须理赔。公司要是钱不够，股东们就必须筹钱赔付。

当然，也可以宣布公司破产，你一走了之，让客户找上帝赔。

反正没投钱，手续费已到手，公司破产又如何？

大家就是怀着这种侥幸心理，加入保险公司，空手套白狼。

但是，火灾还是来了。

地点：纽约；

规模：特大火灾。

后果：保险公司面临巨额理赔。

消息传来，大家慌了。手续费没赚多少，这下要赔大的。许多人第一反应就是决定开溜。

开溜之前，还不忘捞一点，他们想转让股份，换钱走人。

如果所有人都这样，公司就垮了，纽约那家遭遇火灾的客户，将得不到理赔，保费就白交了。

初生的保险业，将丧失信誉，没人相信。

关键时刻，约瑟夫站出来了。

他认为，诚信是立生之本，做生意要讲信誉，即使赔本，也要履行自己的义务。

股东们发现居然还有这么一个哈宝，高兴坏了，纷纷把股份转让给约瑟夫，脱身走人。

只有一个朋友，与约瑟夫的想法一样。但是，他提醒约瑟夫：理赔数额实在太大，就是把公司全赔上，都不够，你赔不起。

约瑟夫回答：我算了数，把我的旅馆卖了，钱就够了。

朋友傻了。没见过这样的傻蛋，为了所谓的信誉，把家当都赔上。

约瑟夫真的傻？

他告诉朋友：生意场上盛行尔虞我诈，讲信用的人才能取得客户的真正信任。我负责理赔，一定会取得社会信任，将来来投保的人会大增。现在付出虽然有点大，但只要把手续费提高一倍，将来一定能赚回。

说说很容易，但万一理赔后来投保的人增加不多，那就会亏死去。

所以，其中隐藏着巨大的风险。

约瑟夫的决定，是一场豪赌。

约瑟夫却非常自信。朋友决定一起赌。两人筹集10万元巨款，派人赴纽约理赔。

危难之中见真章，“伊特那火灾”保险公司的股东，即使变现家产也要保证理赔到位，体现了高度可靠的信用。公司虽小，却像大山一样值得信赖和依靠。纽约的公司和群众，纷纷投保“伊特那火灾”保险公司名声大振，业务激增。加上手续费翻倍，约瑟夫和他的朋友发了。约瑟夫.摩根净赚15万。

传说中的“大财”， 约瑟夫终于赚到了。

许多人羡慕别人发了大财，却在困难面前落荒而逃。他们不知道，危机就是机遇，破财就是发财，给予就是获取。没有这种眼光和气度，要发大财是很困难的。

沧海横流，方显出英雄本色。约瑟夫这次冒险，奠定了摩根家族的基业。