洛克菲勒原以为要花大力气，没想到这么轻易就达成目标，非常高兴。最后佩恩以40万美元的价格，将厂子卖给标准石油公司，然后持有标准石油公司的股票，佩恩本人搬进了洛克菲勒的办公室，老同学变成了新伙伴。

至于克拉克，对不起，“我不反对你另谋高就。”老伙伴变成了新路人。

拿下颇具影响的克拉克----佩恩公司，洛克菲勒信心大涨，不断找新的炼油商洽谈。

对有实力的公司，他以诚恳的语气，摆事实，讲道理，明厉害，给出路，请对方归附。

有的公司不鸟他的兼并行为，他就送信给对方，请求和自己“合作”，用“合作”的名义引对方来谈，对方往往上钩，一谈就掉入了洛克菲勒的语境里，好像不联合就会天塌下来似的。

对那些实力不行的公司，他就不愿费那个劲了，直接把话挑明：“这个世界，是一个物竞天择、适者生存的天下。事实证明，我们标准石油公司是“适者”。其实，我们完全可以等那些不走运的兄弟垮掉后，再收拾残局，但我们不打算这么做。现在，我呼吁大家，不要再作无谓的竞争，这样才能避免破产的命运！”

我们不是来兼并你们的，“而是来发挥你们的能力，帮助你们再展宏图的，如果我们团结起来，就能在合作的基础上，共渡难关。”

说完这些以后，洛克菲勒描绘了加入标准石油公司的光辉前景，要奋斗有很大的舞台，要友谊有高素质的团队，要财富有丰厚的红利，“一旦持有标准石油公司的股票，（你们）什么也不会缺。”

洛克菲勒像传教士一样，苦口婆心的规劝各位老板，悬崖勒马，回头是岸，与其同归于尽，不如共创大业。那些不愿合作的人，都是鼠目寸光、愚不可及的家伙。

他的话让人觉得，不加入是笨蛋，加入就拥有美好的未来。

是规劝，是引诱，也是警示和逼迫。老板们听了他的话，无不头皮发麻、人人自危。

相当一部分老板不得不屈服，一一加入标准石油公司。别看洛克菲勒平时一本正经，平和严肃，其实每买下一个厂子，他就冲进办公室，对安德鲁斯大喊大叫，十分兴奋。

统一石油界，是他最大的目标，每合并一个厂子，就朝目标近了一步，其欢乐不是用语言所能形容的。他自己也说：人生最大的快乐，就在于在竞争中击败对手，赢得胜利。

对那些濒临破产的厂子，洛克菲勒也买下，然后关了，防止死灰复燃，极力减少产能。有的厂子是一堆废铁，洛克菲勒当然不愿意按正常的厂子的价格购买，结果招致部分老板们的破口大骂。

也有的厂子也有实力，打死也不卖给标准石油公司，坚持独立。有个别厂子找到铁路公司，寻求与洛克菲勒同样的运价折扣，被铁路公司拒绝，因为没有一家公司能像标准石油公司那样，提供充足的货运量。

经过几年努力，克利夫兰26家炼油厂，被洛克菲勒买去22家。许多厂家并不情愿，但又被形势所逼，没有办法，半生心血和成果，都被洛克菲勒“野蛮”收割，很多老板对洛克菲勒骂骂咧咧。

但市场不相信眼泪，只相信实力。洛克菲勒一统天下的脚步，迈开了坚实的第一步。

在收编厂子时，有的厂子已经破败，老板们却漫天要价，否则不卖；有的厂子几乎是一堆废铁，无法再生产，洛克菲勒不愿买，但这些老板求洛克菲勒行行好，不然他们无法活下去。

洛克菲勒看着可怜，顿生恻隐之心，一律给予较好的价格，就算是做善事吧。

这些破厂子买来后，一律关闭摧毁。

过了几天，洛克菲勒惊讶发现，这些老板中有的人，抢时间又建起了新厂子。洛克菲勒责问他们为何出尔反尔。

这些人回答：我们是建了厂子，要不你又买去？否则，我们就要开工生产喽。

赤裸裸的讹诈！

洛克菲勒气得发疯。

此刻他终于明白：生意就是生意，不能混杂感情；竞争就是竞争，不能同情对手。你同情弱者，他们可能反过来咬你一口。

对手从来就不会把自己当弱者，你把处于不利的对手当弱者，只是你的误判而已。对手一有机会就会反扑。

洛克菲勒后来彻底整垮了这些老板，再也不滥发爱心。

那些坚持独立没有被收编的4家，洛克菲勒没有让他们放任自由，而是强势要求那些厂家，接受洛克菲勒安排的最大产量，不得突破，标准石油公司将保证它们的利润。

这些厂家非常不情愿，但胳膊拗不过大腿，只有服从。厂主们恨恨在心。不过，反过来想，洛克菲勒也有道理。若完全放开来竞争话，这些企业都不是标准石油公司的对手。

经过洛克菲勒的主动出击和强势作为，克利夫兰所有的炼油厂，都受洛克菲勒的调控，曾经混乱的自由竞争时代结束了，从此进入垄断时代。自由竞争所造成的行业风险，被卡特尔这种新的组织形式化解，克利夫兰的炼油业，走上了有序发展的轨道。

自由竞争导致低价，损害了行业利益，但有利于消费者。洛克菲勒推行的卡特尔模式，有利于提高企业利润，保护了行业，但损害了消费者的利益，故而社会舆论对洛克菲勒的垄断行为，进行了痛批，痛骂洛克菲勒是小偷、冷血老板、残酷无情的剥削者、赚钱魔鬼等等，经济学家对此也是智者见智、仁者见仁。

但他们是局外人，作为局内人的洛克菲勒，非常清楚，毫无节制的自由竞争，不可能使产业获得良性发展，组建卡特尔是产业发展的必须。他说：

“我们是被迫这样做的，这一举动开创了经济管理体系的先河，改变了全世界的经营模式，时机已经成熟，这一天必然到来。......这是一场合作的新观念与竞争的旧理念的斗争。各自为政的做法已经过时，而且一去不复返。”

他讲的好像也有道理。

其实，在此之前，有人组建过卡特尔，太湖区建立过船运卡特尔，因各种原因没有起到实际作用，当时只剩下一具空壳。制盐、制绳和威士忌酒行业，都走向了联营或者集团制，石油行业的卡特尔，只不过是其中之一而已。

这表明，1870年代初，美国经济由自由竞争时代，开始走向垄断时代。

洛克菲勒控制的石油集团，包含34家企业，拥有炼油能力达到全国的四分之一，本人一跃成为克利夫兰首富，手上随时有数百万美元可以任意使用。

洛克菲勒成功了。

但他的成功付出了不晓得代价。常年高强度的劳作损害了他的肌体，舆论对他的批评影响了他的情绪，清教徒的生活方式让他缺少娱乐和锻炼，表面上的风光，无法掩盖身体内在损害。

人生如戏，全靠演技，洛克菲勒能够保持表面的平静和尊严，但肉体内部无法表演，精神焦虑、失眠、消化不良、掉头发、烦恼、精神奔溃等症状不断袭来，洛克菲勒病了，而且不轻。

他请医生看病，医生检查后只提一个要求：你退休吧。

洛克菲勒愣住了，他是1839年生的，到1871年不过32岁，30出头就退休，未免太唬人了，讲出去是个笑话。

洛克菲勒不肯。

医生抛给他一句话：要么退休，要么死亡，你自己选择。

哪还有什么办法，那就只有休息喽。