马文恭萧城战败后，队主蒯应被俘，当拓跋焘来到彭城城下后，就让蒯应前往小市门请求守军送些美酒和甘蔗，小市门城防队长梁法念回答：“我会及时向上级禀报的。”蒯应又向城内详细汇报了萧城战败的情况，梁法念询问：“魏主亲自来了吗？”蒯应回答：“是。”又问：“现在在哪里？”用手指指回答：“在城西南。”又问：“他带了多少兵？”回答：“四十多万。”梁法念禀报后，武陵王刘骏同意了拓跋焘的请求，他说：“知道你们行路疲乏，送去两壶美酒、100杆甘蔗，听说你们那里有骆驼，可以给我们送些来。”

第二天，拓跋焘登上亚父冢，派遣尚书李孝伯（李顺堂弟）再次来到小市门，说：“魏主对安北将军说，安北将军可以暂且出城，想与安北将军相见。我也不进攻此城，安北将军何苦让将士们在城头劳累。骡子、驴、骆驼都是北方所产，如今送来，并送些杂物。”又对小市门队长说：“既然有这些馈赠物品，你们可以到南门外收取。”

既到南门外，安北将军长史张畅在城上与李孝伯接洽。

李孝伯遥遥问张畅的姓，张畅回答：“姓张。”

李孝伯说：“那就是张长史了。”

张畅说：“你怎么知道？”

李孝伯说：“你声名远播，我岂能不知？”（《魏书·李孝伯传》记作“我们既然来到这里，岂能不知道？”）

张畅反问：“你姓什么？担任什么官职？”

李孝伯答：“我是鲜卑，没有姓，况且不能说。鲜卑官职与你们不同，不是一时半会能说清楚的，但与你的大致相当。”（《魏书·李孝伯传》记作“我不过是军前一人，何足挂齿？不过也与你官职差不多。”）又说：“我主有诏：‘太尉、安北将军可以暂时出城，与我相见，朕不会进攻彭城，何苦劳累将士，严加防备？’如今派我送来骆驼和貂裘等物。”

李孝伯又说：“为何匆忙切断桥梁、紧闭城门？”

张畅回答：“城内两位王爷因为魏主营垒还未修好，将士疲劳，城内有十万精锐战士，人人都想拼命，担心会出现意外事件，因此，才暂时关闭城门，休养士马，然后，选定战场，约定日期交战。”

李孝伯说：“令行禁止，这是为将的常识，正该用军法约束军队，何必要紧闭城门？孤城之内，何必要夸口有十万之众？我这里也有良马百万，也以此与你相夸。”

张畅说：“王侯设置险阻，哪只有法令的道理。我如果夸口，当说有百万之众，之所以仅说十万，这只是两位王爷平常豢养的将士而已。这座城内拥有数州的百姓都还没有提及。我们是与人相斗，不是与马蹄相斗，你又何必对我夸耀马蹄？”（《宋书·张畅传》称：“我本斗智，不斗马足。”）

李孝伯说：“你说王侯设置险阻，的确不假，但开关正常，何必堵死？切断桥梁又是为何？这实在是守城之君习以为常的事，在野外交战是我军所长，我依靠马匹，正如你依靠城池一样。”

城内有为叫具思的人，曾到过平城，认识李孝伯，他插话说：“李尚书一路劳顿了。”李孝伯回答：“这谁都知道。”具思说：“正是大家都知道，才向你慰问。”李孝伯回答：“谢谢。”

彭城开门后，张畅出城接受礼物，李孝伯说：“貂裘送给太尉，将骆驼、骡子、马匹赏赐给安北将军，葡萄酒和其他美食一并送上，由他们叔侄二人一起品尝。”拓跋焘又向彭城索要美酒和柑橘。

张畅说：“二位王爷尊敬地告诉魏主，知道魏主想与二位王爷见面，也愿意与魏主相见，但是，作为本朝臣子，位居一方大员，人臣无境外之交，因此，不容私下与魏主见面。且城防是为了防备万一，士兵们心悦诚服，不算劳累将士。太尉、安北将军得到了魏主的礼物，也知道魏主还需要柑橘。太尉还说北方寒冷之地，皮袄等物是你们用得着的，我们都不要了，还给你，螺杯、杂粽，是南方的特产，就送给你们了。”

刘宋方面还未给拓跋焘回复，拓跋焘就又派人给李孝伯，让他传话说：“我主有诏说：‘如今来的仅仅是骑兵，车辆还在后面，现在端坐在那里，无事可做，你们有赌博用具的话，可借我一用。’”

张畅回答：“借用赌博用具的事，我可以代为禀报。但是，需要指出的是，刚才你们与两位王爷的话，已经不很谦虚了，至于说‘有诏’这类话，只能在你国内称呼，岂能对我们说？”

李孝伯说：“诏书是发布指示，朕的称呼是针对我说的，没有什么不同。”

张畅说：“如果言辞相通，就还继续谈判，刚才你的话，显示了贵贱不等。你再‘称诏’，我就不听了。”《魏书》删去了上述两句话。

李孝伯说：“你家太尉、安北将军是人臣不是？”

张畅回答：“当然是了。”

李孝伯说：“邻国之君为何不可以对邻国之臣称诏？”

张畅回答：“你们的主子对于中华百姓而言，尚且不能称作君主，何况面对我尊贵的王爷，岂能还自称邻国之君呀？”

《魏书》将上述两句改为：李孝伯说：“我朝廷拥有万国，率土之滨，莫不臣服，纵是邻国之君，怎么不能对邻国之臣称诏书呢？”

李孝伯又说：“太尉和安北将军年纪都很小，已经很久没有接到南方的音信了，肯定非常郁闷，假若想给南方写信的话，我们可以负责护送，假如需要马匹的话，我们也可以提供。”《魏书》在此仍然称诏。

张畅回答：“这里小路甚多，使者每天往复不断，就不麻烦你们了。”

李孝伯说：“我们也知道有水路，不过，似乎被白贼（指反抗刘宋的天师道徒）切断了。”

张畅说：“你穿着白色衣服，自称白贼啊。”

李孝伯大笑：“今天的白贼，似乎与黄巾、赤眉不同。”《宋书》记作，今天的白贼与黄巾、赤眉没什么不同。

张畅说：“我们江南没有黄巾、赤眉。”

李孝伯说：“虽然江南没有，但这里却有。”《宋书》记作：江南没有，这里也没有。

张畅说：“青州徐州，确实有贼人，只是不是白贼罢了。”《魏书》将此句删去。

李孝伯又说：“刚才借的赌博用具，为何还不答复？”

张畅说：“两位王爷尊贵，要层层禀报，需要一个过程。”

李孝伯说：“周公握发吐脯，为何两位王爷独自尊贵？”

张畅说：“握发吐脯，那不是对邻国之人。”

李孝伯说：“对本国之人尚且如此，对邻国更应恭敬。并且，客人来了，主人要尽到地主之谊。”

张畅回答：“昨天看到客人来到我城门，好像也不是十分有礼貌。”

李孝伯说：“并非客人来得没礼貌，而是主人疏忽，没有招待客人。”《宋书》删去这一句话。

不久，赌博用具就送出来了，交给了李孝伯。