——管仲的方法

转眼三年，三年时间，管仲内阁全方位推行新政，取得了举世瞩目的成就。

除了坚持正确的改革方向之外，管仲还展现了出色的个人能力，在权谋的运用上令人叹为观止，许多在别人看来十分困难的问题，在他的面前都能迎刃而解。

莱地的经济一向比较差，老百姓是出名的懒惰，号称“三不归”，怎么个三不归？赶集的人们在回家路上闲聊，不回家；男女在外面约会谈恋爱，不回家；亲戚朋友在外面侃大山，不回家。大家都不回家，自然没有人干活。

整个齐国的经济被莱拖着后腿。怎么办？齐桓公没有办法。

“把路边的树枝都给砍掉。”管仲的方法令人看不懂，这不破坏绿化吗？

树枝砍了一年，第二年，莱地丰收，老百姓的收入增加了一倍，都说齐桓公的富民政策就是好。

齐桓公傻眼了，什么富民政策？他自己都不知道。

“仲父啊，你变戏法呢？怎么砍了树枝就让莱地富了？”齐桓公上门请教。

“我注意到了莱人三不归有一个共同的去处，就是路边的大树下面，在阴凉里谈情说爱，胡天胡地，聚众赌博。这不，我把树枝都给砍了，没有阴凉了，大太阳晒着，谁能呆下去？所以，大家都跑回家了。回到家里，当然就要干活，大家都干活，自然就富裕了。”

你说这管仲，他怎么想出来这样的招数呢？

一次，齐桓公打猎来到一个山谷，遇上一个老头，问：“大爷，这叫什么地方？”

“愚公谷。”老头说。

“说笑了。”齐桓公笑了，愚公移山的故事听过，人家愚公那是山西人，山东怎么会有愚公谷？

“不说笑，因为我就是愚公，这里就叫愚公谷。”老头说，不像开玩笑。

“你愚公？那我还东海龙王呢。”

“你不信？那我告诉你。”老头娓娓道来。

原来，老头养了一头母牛，母牛生了一头小牛，他用小牛换了一匹小马。后来来了一个年轻人，说“牛不能生马”，就把他的马给牵走了。村里的人都说老头傻，所以把这个山谷就叫愚公谷了。

“这么说来，你真是傻。”齐桓公说。

回到朝廷，齐桓公把这件事告诉了管仲，管仲一拍桌子，站起来说：“这是我的过错，如果我们把普法工作做好了，谁还敢明目张胆欺负老人？如果老头对政府有信心，他又怎么会不来告发那个年轻人？这不是老头傻，是我傻。”

管仲立马亲自去向老头道歉，然后派人调查取证，将那个抢马的年轻人绳之以法，将马还给了老头。

知错必改，从小事中看到自己的工作失误，管仲怎么能不进步呢？

商业的力量是无穷的，有的时候，战争没有做到的，商业可以做到。很多人以为是美国人发明了商战法，实际上，他们应该到中国来认祖师爷，跪倒在管仲的塑像面前，恭恭敬敬地说：MAY GUANZHONG BLESS US（管仲保佑我们）。

齐国的北面有一个小国叫做代国，齐桓公想要吞并他们，但是没有借口。于是，管仲给他出主意。

代国的山里有狐狸，管仲派人去代国高价收购狐狸皮。过了一段时间，代国全国都知道齐国在收购高价狐狸皮。到了这个时候，管仲派人去代国收购狐白，就是狐狸腋窝那一小撮白毛，说是要凑够一张皮的话，齐国出天价收购。

代国国君知道之后，高兴坏了，于是动员全国人民进山里捉狐狸，都不种地了。结果一年下来也没凑够一张皮，反而国家空虚，被令支侵略，抵挡不住。没办法，代国国君率领全国人民投靠了齐国，成了齐国的属国。

类似这样的例子很多，管仲历来讲究先给后得，这就是典型的例子。

这一类的招数难免有些阴损，后来的纵横家们就学到了管仲的这一点。

三十．第一次联合国大会

三年时间，齐国已经发生了翻天覆地的变化。民富，国强，军力大增。

“主公，可以下手了。”这一天，管仲来对齐桓公说。

“下手，下手干什么？”齐桓公有些奇怪，他已经很长时间不关心国事了。

“称霸。”

“啊？称霸，算了，我看咱们还是好好过日子，甭想着称霸的事情了。”齐桓公说，他在开玩笑，从前他急管仲不急，如今管仲要下手了，他故意这样说，看管仲急起来是什么样子。

管仲果然急了。

“主公啊，我之所以来辅佐主公，就是为了称霸啊。如果不称霸，我呆着还有什么意思？”管仲这一次没有想到，自己竟然被耍了。所以，再智慧的人，只要他急了，就容易上当。

“仲父啊，我看算了。你看现在大家不是过得挺好？我也给你十二个美女，你老人家也享受享受？”齐桓公见管仲急了，索性继续玩下去。

管仲没有说话，直接站了起来，连屁股都没有拍，转身就走。

齐桓公一看，管仲这是要撂挑子了，不敢再开玩笑，急忙喊道：“仲父，仲父，刚才开玩笑而已，都听您的还不行吗？”

——第一次联合国大会

按着管仲的部署，第一步算是小试牛刀。怎么个小试法：召开联合国大会。

“周王室这个招牌，不用白不用。这样，宋国不是发生战乱了吗？公子御说虽然登基，但那是暴力对抗的结果，在法理上不成立。如今，我们可以组织一次诸侯大会，请周王室出面，正式册封公子御说为宋国国君。这样，王室得到尊重，会感谢我们；宋国政府得到承认，也会感激我们，而我们自然就成了天下诸侯的首领了，今后奉天子以令诸侯也就是水到渠成的事情了。”管仲的计策就是这样，他总是把问题考虑得很周全，总是双赢三赢四赢甚至全赢。

“高，实在是高。”所有人都说好。

所有人都说好，那肯定就是好。

事情基本上在管仲的意料之中，周厘王很高兴还能有诸侯这样尊重中央政府，立即答应了妹夫的请求，派专员前往。

宋桓公也高兴啊，这样一来，自己名正言顺了，还有组织可以依靠了。

诸侯大会在齐国的北杏召开，管仲特地布置了会场，会场的主旋律是和平友好，整个会场没有军队，连带刀的都没有，显示齐桓公对各路诸侯平等相待的态度。

宋桓公第一个到，他很高兴，当面向齐桓公致谢。

之后，陆陆续续到了陈宣公、蔡哀侯和邾子克。

问题来了，鲁国、郑国、卫国等实力较强地位较高的诸侯都没有给面子，竟然一家也没有来。

齐桓公有些恼火，还有些没面子。

“仲父，你看，来的诸侯这么少，是不是改期算了？”

“主公，第一次盟会，能有这么多也算不错了，俗话说，三人为众，何况我们如今有五家诸侯呢？没问题，咱们这次先把架子搭起来就算是成功了。”管仲也觉得没面子，不过这也在他的意料之中。

第一次联合国大会就这样召开了，周王的特使当场册封宋桓公为宋国国君。随后，与会各国进行了诚挚而热烈的会谈，就当前的国际形势展开了全面的对话。

大会主席齐桓公建议成立诸侯盟会，以便今后在盟主的领导下，一致对外，共同发展，为整个大周朝的繁荣做出自己的贡献。与会各国纷纷表示同意，并一致推举齐桓公为盟主。

至此，第一届联合国大会取得了空前的成功。

盟主齐桓公在选举之后发表了热情洋溢的演讲，详细介绍了联合国今后的发展方向和奋斗目标。最后，他任命宋国和陈国为联合国常任理事国。

“我们有组织了，我们有依靠了。”与会各方奔走相告，弹冠相庆。

第一届联合国大会宣言是这样的：“某年月日，齐小白、宋御说、陈杵臼、蔡献舞、邾克，以天子命，会于北杏，共奖王室，济弱扶倾。有败约者，列国共征之。”基本意思就是大伙今后就上了一条船了，管他是贼船还是官船，总之是一条船，今后打架一块上。谁要是背叛了组织，大家一起去砍他。

齐桓公四年（前683年），齐国北杏盟会，这是春秋历史上的第一次联合国大会，也是世界历史上的第一次联合国大会，比后来第二次世界大战结束前的地球联合国大会要早两千多年，虽然规模小了点儿。