第二百章：诸葛亮如何游说孙权？

《诸葛亮传》记载：

【亮说权曰：海内大乱，将军起兵据有江东，刘豫州亦收众汉南，与曹操并争天下。今操芟夷大难，略已平矣，遂破荆州，威震四海。英雄无所用武，故豫州遁逃至此。将军量力而处之：若能以吴越之众与中国抗衡，不如早与之绝。若不能当，何不案兵束甲，北面而事之！】

诸葛亮这段话的游说水平很高吗？其实并不高。

前半段，诸葛亮说曹操破荆州，威震四海，打的刘备遁逃至此，理论上讲，只会让孙权和江东百官更怕曹操，更不敢和曹操打。

而后半段，诸葛亮劝孙权快点下决定，量力而处之，则更是没什么作用的废话：能打过当然要打，打不过当然要降，这么简单的道理，还用诸葛亮来劝吗？

不过，诸葛亮这段游说没什么水平，其根本原因，并不是诸葛亮不会游说，而是诸葛亮认为‘没必要游说。’

为什么？因为诸葛亮也知道孙权本身就是想战的，根本就不用他来劝！

《诸葛亮传》记载：刘备战败时，【孙权拥军在柴桑，观望成败。】

孙权在观望谁的成败？肯定不是曹操：刘琮举国而降，以曹操的兵力，得到荆州已经是板上钉钉的事情了，压根就不用观望什么。故，孙权其实是在观望刘备。

刘备需要孙权保他，孙权其实也需要刘备‘帮忙’。

孙权虽说自己有【全吴之地，十万之众】，但他的兵力安排其实非常的吃紧：他的十万兵里，有一部分要压制山越族，不能调动。有一部分要分守各郡县，防止各地豪强造反，不能调动。还有一部分要防着曹操从别处打过来，也不能调动—这三部分兵一调动，曹操还没打过来，孙权自己就先完蛋了。

到最后，十万兵里，孙权只能拿出三万兵来打仗。

刘备再怎么落魄，手里多少也能有点兵。孙权和刘备联合，看上的并不是诸葛亮的神机妙算，而是希望刘备可以实实在在的给自己添点兵。

因此，当诸葛亮说关羽还有一部分水军（约万人），刘琦还有【不下万人】的江夏战士（估计有七八千人）时，孙权立刻【大悦】。

常年和荆州江夏交手的孙权，很清楚江夏水军的实力—关羽刘琦这两万江夏水军，在水上，抵挡曹操四五万北方士兵，应该是不成问题的。再加上孙权总共才能拿出30000兵，刘备则能凑出17000—21000左右的兵，作用至少顶孙权一大半了！这个，是孙权需要刘备的地方。

（赤壁之战，刘琦也是有很大功劳的。他的一万水军，是促成孙刘联盟的重要筹码。孙权此时对刘琦关羽的看重，是要远远超过诸葛亮的—少了诸葛亮，孙权还可以让周瑜鲁肃提供破曹的战术，并不是非诸葛亮不可。但少了刘琦这一万兵，你上哪再找一万兵去？凭空变出来吗？）

从没见过孙权的诸葛亮，大概是情报工作做的不错，早就知道这一点了。（孙权亲自带兵在柴桑观望刘备的成败，看样子，如果刘备半路被谁给截住了，不方便往江东跑，孙权甚至还会出兵去接刘备，救刘备，把刘备给抢到江东来。）

故，刘备一战败，诸葛亮就立刻提议去找孙权：【事急矣，请求救于孙将军！】一点都不担心孙权会投降曹操，杀了刘备。

而诸葛亮‘游说’孙权时，也早就看出孙权是【外托服从之名，内怀犹豫之计。】说白了，孙权只是表面上服了，心里还是不想投降的。

（注：孙权，周瑜，鲁肃，刘备，诸葛亮，这几人都是想战的！故，虽然《吴书》说是孙权鲁肃先联络的刘备，《蜀书》说是刘备诸葛亮先联络的孙权，两国史书对过程的记载存在矛盾—但是，两国史书对于结果的记载，却是完全相同的！都是：不管谁先联络的谁，双方对于共同抵抗曹操这件事，完全是一拍即合，毫无异议的！并不是《演义》上写的那么别扭，双方居然还要互相劝说，互相激将，甚至互相针对。）

（因为双方的利益是一致的。）

所以，诸葛亮根本不是在游说孙权，而是在逼孙权表态：我们已经决定和你联合抗曹了，你到底是战是降，自己决定吧！

第二百零一章：为孙权翻案。（下）

诸葛亮说完后，孙权问道：‘如你所言，刘豫州为何不投降呢？’

孙权这么问，就还是想战！他想借诸葛亮的嘴，告诉大家一个不投降的理由。

诸葛亮一脸正气的回答道：‘田横，不过是齐国的一位壮士而已，都知道守义不辱，何况刘豫州乃大汉皇族呢？怎么能向汉贼曹操屈服！’

孙权听了，故意发火，勃然大怒曰：‘难道我就是受制于人的命吗？我计已决，要与曹操抗争到底！’和诸葛亮成功的演了一出双簧。

孙权说‘非刘豫州莫可以挡曹操者’，明显是在抬高刘备—若不抬高刘备，谁又肯信，肯听一个落败军阀的使者说的话？谁又愿意跟他们这群失败者绑在一块儿，去结盟对付强大的曹操？

（后来，孙权说【老贼欲废汉自立久矣，徒忌二袁，吕布，刘表与孤耳。今数雄已灭，惟孤尚存，孤与老贼势不两立】的时候，就明显没把刘备当个人物看，更不会觉得只有刘备才能挡住曹操。不管是【数雄已灭】，还是【唯孤尚存】，都没把刘备算在‘群雄’和‘诸侯’里面。）

（但在当时，孙权却必须要往高里捧刘备才行。）

因此，即使是按照《诸葛亮传》的记载来看，孙权本身也是想战的—孙权故意让诸葛亮游说他，只是想借诸葛亮的嘴，来告诉主降派们：

1，刘备都宁死不降，你们有脸叫我投降吗？

2，按照诸葛亮的战略，我们还是有希望打赢曹操的，不一定非要投降。

诸葛亮见孙权同意结盟，便说了一些对付曹操的战术（和周瑜的战术其实差不多）。孙权听了，就拔出刀来，一刀砍断桌案，说道：‘此事已定，谁敢再说投降，就如同此桌案！’

孙权这一举动，相当于先斩后奏：此时，投降派还是一力主降的，并没有被诸葛亮说服（和演义不同，历史上，诸葛亮和江东主降派并没有太多的接触）。孙权如果只是平静的宣布要开战，那么，投降派们肯定还是要据理力争，反对开战的—孙权只有彻底撕破脸，直接说谁敢反对我就杀谁，才能把事情给快速定下来，逼投降派们跟着一起开战。

不过，如果真的有人冒死反对呢？那么，江东内部恐怕就要先开始内战了！故，孙权这一举动是很冒险，很有胆量的。他主战的决心可见一斑。

孙家人的彪悍胆气，大概是印在骨子里的：孙坚勇挚刚毅，孙策猛锐冠世，孙翊骁悍果烈。就连那个出了名的昏君孙皓，也是彪悍的不行—吴国都被晋朝吞并了，他还敢对司马炎说狠话道：‘我在吴国，也给陛下你准备了一把投降后坐的椅子。’比魏主曹奂和蜀主刘禅的表现要大胆太多。

从孙权喜欢和老虎搏杀，喜欢亲自带兵来看，孙权应该也是很彪悍的一个人。只不过，孙权所处的环境容不得他彪悍，所以他才一直表现的很柔和，很隐忍，让人误以为他很软弱。

陈寿评价孙权【屈身忍辱】，像勾践。历史上，勾践战败被捉，给敌人夫差做苦力，尝大便，确实称得上屈身忍辱。可是，孙权乃江东之主，既没被敌人活捉过，也没被敌人（曹操刘备）欺辱过，他有什么【屈身忍辱】的地方呢?难道孙权受过的屈辱，能和勾践相提并论？

是的！不过孙权受的屈辱并不是来自敌人，而是来自吴国本土！

孙权年幼即位，身为一国之主，既要听张昭这批老臣的命令，被他们压着，又要看江东本地大族的脸色，割让很多利益给他们—他们不把孙权这个大王放在眼里也就算了，居然还想逼着孙权投降，把孙家的三代基业送给曹操！

领导还要看员工脸色，听手下的命令。身为统治者，这些事情还不够屈辱吗？哪个老板能忍？

相同的处境，荆州刘琮和益州刘璋都被本地大族给逼着投降了，没守住基业。唯有孙权，隐忍数年，提拔私党，渐渐手握大权，赤壁宁死不降，最终三分天下，建国称帝。称帝后，也和勾践一样，大杀臣子，一方面夺回更多的权力，一方面也是出胸中一口恶气。

所以，陈寿说孙权像勾践。