第一百九十五章：从‘舌战群儒’看辩论技巧。（中）

三，步骘。

步骘问道：【孔明欲效张仪，苏秦之舌，游说东吴耶？】

步骘很有头脑，他没和诸葛亮辩论，而是给诸葛亮挖了一个语言陷阱—只要诸葛亮接了他这句话，和他辩论，就等于诸葛亮承认了自己是个‘辩士’，是仗着口才好，来游说，劝服，忽悠他们的。

既然诸葛亮是来忽悠他们的，那他们就有资格不听忽悠，终止这场辩论赛。到时，自然不战而胜。

不过，诸葛亮看穿了步骘的‘陷阱’，没正面回答他的问题（没说自己是不是想学苏张前来游说），而是抓住了步骘话中一个不严谨的地方，开始歪曲步骘的话，并转移话题。

苏张是辩士，但同时也是很厉害的政治人物。步骘只说苏张口才好，似乎只把他们当成社会地位较低的辩士看待。诸葛亮见了，就趁机指责步骘不尊敬苏张，并转移话题道：你以为苏张只是辩士而已吗？苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，他们明明就是纵横天下的英雄豪杰！你有什么资格嘲笑他们？

（实际上步骘并没有嘲笑苏张。不过经诸葛亮这么一歪曲，步骘的话，好像又确实有点看不起苏张的意思。）

转移话题后，诸葛亮抛出的新问题，是和张昭一样，在‘摆客观事实’：苏张的成就你能做到吗？做不到你就别说话！

步骘当然做不到。他见诸葛亮没中计，反而抓了自己一个漏洞，顿时默然无语。

在这里，理论上，步骘也可以像诸葛亮那样玩无赖，说自己远超苏秦张仪，只是不屑于做他们那样的人而已。不过，这样就又会变成两人互相嘴硬，导致永无结果。这个，是对诸葛亮有利，对江东谋士无利的。

为何？因为诸葛亮是自己来的，他单挑整个江东的谋士，预算上本来就输多赢少。如果大家谁也说不过谁，死耗时间，保持平手的话，那诸葛亮反而占了大便宜！（毕竟一人单挑一国，不输就已经是赚到了，平手并不丢脸。）

而江东谋士这边，以一国之力单挑诸葛亮一人，本身就胜算极大。若两人一直互相嘴硬，拖时间活活拖成平手，那可就太吃亏了！

故，舌战群儒中，江东谋士只要稍微出现一点劣势，就立刻不说话了，主动退出辩论赛，再换个新选手上台，看看有什么新论点可以打败诸葛亮—这不是他们一句话就被诸葛亮给打败了，而是这种快速换人的战术，对江东谋士是有利的。拖时间则对他们无利。（这就是张昭主动退场的原因。）

诸葛亮的赢，其实是赢在这一点上的：对方一直在玩车轮战，没人和他死缠烂打的耗时间—若有人和他死死纠缠的话，那理论上诸葛亮最多平局，很难辩赢江东七谋士。

在正式辩论赛中，死缠烂打当然没用。不过，舌战群儒这场辩论赛，其实是有时间限制的—只要诸葛亮拖时间拖到孙权见他，或鲁肃黄盖等主战派来帮他解围，基本就算诸葛亮成功了。（因为诸葛亮来江东的目的，是游说孙权，而不是和江东七谋士较劲。）故，诸葛亮选择了比较拖时间的战术。

这是诸葛亮在利用比赛规则—诸葛亮并不是死缠烂打的人，可是既然能利用规则，增加自己的胜算，那为何不用？

而江东七谋士的目的，则是阻止诸葛亮见孙权，或是在诸葛亮见孙权之前，就把诸葛亮打败，证明诸葛亮说的话一点道理都没有。故，七谋士选择了极快速的车轮战术。

大家目的不同，赢的条件，赢的方法，自然也就不同。诸葛亮拖着拖着时间，黄盖就来给他解围了。诸葛亮成功的见到了孙权，而张温骆统等人，则被诸葛亮拖的还没来得及上场呢，这场辩论赛就结束了。

其实，如果无时间限制的话，诸葛亮这个战术就完全没用了—你能拖时间，对面也能。你一个人拖时间，对面则是一堆人轮流和你拖时间。无限制拖下去，光体力你就撑不住了。

第一百九十六章：从‘舌战群儒’看辩论技巧。（下）

四，薛综。

薛综道：【汉传世至今，天数将终。今曹公已有天下三分之二，人皆归心。刘豫州不识天时，强欲与争，正如以卵击石，安得不败乎？】

曹操已占有汉朝三分之二的领土，人心也收揽的很好，这些都是客观事实，诸葛亮根本无法反驳。故，诸葛亮直接选择不和他辩论，故意厉声道：‘薛综，安得出此无父无君之言乎！公真无父无君之人也！不足与语！请勿复言！’

你道德品质太低，我不屑和你辩论，换下一个人！（实际上则是根本无法辩赢。）

五，陆绩。

陆绩应声问曰：【曹操是相国曹参之后。刘备虽自称中山靖王苗裔，却无可稽考，眼见只是织席贩履之夫，何足与曹操抗衡哉？】

很明显，陆绩的辩论水平相当差！首先，他的出发点就错了：能否和曹操抗衡，和出身又有什么关系呢？出身低微，难道就不能成功吗？

果然，诸葛亮听了，轻松笑道：‘你就是陆郎吧？你坐下，听我一言：曹操是曹参的后人，他就更该忠心汉室才对。吾主刘备是皇帝按照家谱封的皇叔，怎么能叫无可稽考呢？出身低微怎么了？高祖刘邦亭长出身，却仍获得了整个天下。织席贩履出身又有什么好丢人的呢？你这小儿之见，不足和我高士语。’

诸葛亮和陆绩辩论时是最轻松的—他甚至还先和陆绩打了个招呼，聊了句天（公非袁术座间怀橘之陆郎乎？）。然后，才笑着教训了陆绩一顿。

（陆绩出身江东大族，所以他比较习惯用人的出身来看待问题。）

六，严畯。

严畯忽曰：【孔明所言，皆强词夺理，不必再言。且问孔明治何经典？】

前面五人都辩输了，严畯如果按照常规的辩法继续辩下去，那多半也是个输！故，严畯不和诸葛亮辩论了，而是想和诸葛亮做做比较：你的文化水平有多高？写过什么作品？研究过什么经典书籍？（严畯很有学问，著有《孝经传》。还研究过管仲，仲由。）

这已经和辩论无关了，纯粹是严畯想用自己的文凭和学问压倒诸葛亮，然后表示：你没我文化高，你说的话自然没我对。

严畯的想法还是比较容易反驳的—诸葛亮只要找出几个文化水平没有严畯高，却又明显比严畯有成就的人来，证明文化高不等于能力也高，就行了。

就像有研究生鄙视大学生文凭低，大学生也可以拿几个学历不高，但却成了富豪的人来反驳。

诸葛亮道：书呆子有什么用？姜子牙，张良，陈平等人，都有匡扶宇宙之才，也没见他们治何经典！整天舞文弄墨的，能兴邦立国吗？

严畯被戳到痛处，低头丧气而不能对。（严畯比较像刘表，孔融，祢衡等人。论学问，他们都博览群书，学富五车。但是，论治国，论军事能力，他们是远不如曹操，刘备，诸葛亮，荀彧，周瑜这群人的。）

（鲁肃病故后，孙权让严畯接替鲁肃的职务，严畯就推辞道：‘我只是个书生而已，并没有领兵镇守的能力。’）

七，程德枢。

程德枢大声道：【公好为大言，未必有真才实学，恐适为儒者所笑耳。】

程德枢大概是知道自己也辩不过诸葛亮，有点气急败坏，竟直接开始了毫无证据的人身攻击！

辩论中，人身攻击是最好解决的—要么不理他，要么回骂他。诸葛亮马上反讽了程德枢一顿，程德枢不能对。

八：剩余的人。

张温，骆统又欲问难。黄盖忽然现身，厉声道：【孔明乃当世奇才，君等以唇舌相难，非敬客之礼也。曹操大军临境，不思退敌之策，徒斗口耶！】

黄盖不是本地家族的人，故，曹操对黄盖并无需求。黄盖在江东是三朝开国老臣，文武百官甚至孙权都要给他面子。投降后，黄盖在曹营中却属于可有可无的人，曹操给他的新职位多半很一般。所以，黄盖当然要支持诸葛亮主战。

这里还有个小细节：在江东谋士为难诸葛亮的时候，主战派鲁肃是一直在旁边站着干看的—他为何不帮诸葛亮说话？或阻止江东谋士为难诸葛亮呢？

因为江东七谋士的背景太硬！

这群投降派中，陆绩张温是本地大族陆家张家的人。张昭则是江东第一重臣，被孙权以师父礼相待（相当于刘禅对诸葛亮）。鲁肃只是受孙权的宠而已，论级别，论背景，论人脉，论势力，鲁肃都比他们差的太远！

鲁肃哪敢帮着诸葛亮和他们做对呢？他们分分钟骂鲁肃一顿！（张昭早就骂过鲁肃一回了。）

故，鲁肃一直沉默不语。只有黄盖这个三朝老臣，才有资格厉声喝退这群各有各靠山的投降派。

至此，舌战群儒结束，诸葛亮终于见到了孙权。

舌战群儒这段剧情是演义虚构的，历史上并无此事。这个，很好理解。

毕竟是战是降，看的还是利益，而非口才。赚钱的事，你不劝也有大把人抢着干。赔钱的事，你怎么劝也没人肯干。江东众人想投降，无非是因为投降有利，开战有害。在此时，除非开战能使他们获利，否则，任你口才再好，也不可能劝的人丢下赚钱的路不走，去走赔钱的。

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注：

【袁术座间怀橘之陆郎】：陆绩六岁时跟着父亲去参加袁术的宴会，袁术拿出橘子来请大家吃，陆绩藏了几个在怀里。

临走时，陆绩向袁术告辞，橘子从怀里掉了出来。袁术笑道：‘陆郎身为客人，怎么还藏了几个橘子呢？’陆绩跪着回答道：‘我妈妈很爱吃橘子，所以我带几个回去给妈妈吃。’

年仅六岁，就连吃一个橘子都牢牢的挂念着母亲。这种细微的小事，体现的正是真正的孝顺。‘陆郎怀橘’是中国二十四孝之一。