第一百九十四章：从‘舌战群儒’看辩论技巧。（上）

诸葛亮来到江东，为何江东七大谋士都辩论不过他呢？他们的辩论技巧都有什么优点和缺点？我们可以来仔细研究一下。

一，张昭。

张昭料定诸葛亮必是来游说，故先以言挑之。诸葛亮则暗思道：‘张昭是孙权手下第一个谋士，若不难倒他，如何说得孙权？’故，二人的交锋最是激烈。

张昭先道：【昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆重，自比管仲，乐毅，此语果有之乎？】

张昭这句话，其实是一句高明至极的反讽。张昭是真正闻名天下的人物，比诸葛亮出名。江东兴盛，北方士大夫都认为是张昭的功劳，都佩服张昭的能力。张昭怕这样会功高震主，孙策却笑道：管仲当齐国宰相的时候，大家都只知道管仲厉害。可重用管仲的齐桓公，还不是成了诸侯霸主？我重用你，你的成功不就是我的成功吗？

即：真正被人比作管仲的人，其实是张昭这个‘微末之士’。而不是高卧隆中，只知道睡觉的诸葛亮。微末之士，高卧隆中，都是张昭在说反话，讽刺诸葛亮。

果然，张昭紧接着说道：你自比管乐，可管仲辅佐齐桓公称霸诸侯，你却辅佐的刘备【弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地。】刘备没得到你之前，还能割据城池。怎么得到你之后，反而越混越惨了呢？难道管仲乐毅就是你这副样子？我说话很直接，请你不要见怪。

张昭的辩论方法很简单也很实际，就是‘摆客观事实’：我把孙家辅佐的很兴盛，孙策把我比作管仲。而你自称管仲，却辅佐的刘备落荒而逃。那你说，咱俩应该谁听谁的？

就好比世界首富和刚起步的创业者进行辩论：你那么能说，你怎么没我有钱呢？

客观事实基本无法反驳。

诸葛亮听了，却使用了三个比较无赖的说法和张昭进行辩论：

1，不是我输了，而是我压根就不想赢！【吾观取荆州之地，易如反掌。吾主仁慈，不忍夺同宗基业，故力辞之。】如果我想赢的话，我早就赢了！

2，我本来能赢，但队友拖累了我。【刘琮孺子，暗自投降，致使曹操猖獗。】

3，我现在输了，并不是真输了，而是另有别的计划。你智商不高，看不透我的计划和深意，以为我真输了，也很正常【今吾主屯兵江夏，别有所图，非等闲可知也。】【鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？】

总结一下，就是‘非不能也，乃不为也！’不过，究竟是不能还是不为呢？你坚持说他赢不了，他坚持说他不想赢，谁也拿谁没辙。

当然，只有成功者才有说不想成功的资格。失败了，就说不想赢，别人当然不信。虞翻也讽刺诸葛亮道：兵败当阳，求救于人，还说不害怕？真是自欺欺人。

故，诸葛亮又使用了以下几个辩论手法，来与张昭进行辩论：

1，将失败推脱到条件的困难上：【刘豫州寄迹刘表，兵不满千。新野山僻小县，人民稀少，粮食鲜薄，豫州不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶？甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日。】意思是：这么苛刻的条件，谁能赢？输是很正常的。【寡不敌众，胜败乃常事。】

2，展示实力：【博望烧屯，白河用水，使夏侯惇曹仁等心惊胆裂。窃谓管仲乐毅之用兵，未必过此。】诸葛亮确实有本事！这么点兵，这么困难的条件，还能杀的夏侯惇和曹仁大败。如果他条件好点，兵马钱粮多点，是不是就能打败曹操了呢？这是诸葛亮想要暗示的。

3，证明：【当阳之败，豫州见有数十万百姓相随，不忍弃之，日行十里，不思进取江陵，甘与百姓同败。】举例证明了刘备的仁义，增强了‘我本来能赢，但因为我仁义，不忍夺刘琮的基业，所以我故意输了’的可信度。

4，举例子：【刘邦数败于项羽，而垓下一战成功】。潜意思是：如今刘备数败于曹操，谁又能说他将来不能成功呢？

最后，诸葛亮说道：【国家大计，是有主谋。非比夸辩之徒，虚誉欺人：坐议立谈，无人可及。临机应变，百无一能。诚为天下笑耳！】

这番话是什么意思呢？就是诸葛亮承认自己辩论不过张昭了！不过，我辩论不过你，不是因为你厉害，而是因为我是干大事的人，而你则是专耍嘴皮子的夸辩之徒！

（纵观整段舌战群儒，其实诸葛亮比江东众谋士更像是他口中的夸辩之徒：坐议立谈，无人可及。）

诸葛亮和张昭的辩论，实际上算是平手，诸葛亮并没赢：诸葛亮提出的论点论据，张昭无法反驳。张昭提出的论点论据，诸葛亮表面上反驳了，但却反驳的很心虚—大家都不信，都觉得诸葛亮是在嘴硬。

不过，张昭因为别的原因，不和诸葛亮继续辩论了，选择了主动退场。所以张昭这一关，诸葛亮算是勉强通过了。

（什么原因？后文自然会说到。）

二，虞翻。

虞翻忽抗声问曰：【今曹公兵屯百万，将列千员，平吞江夏，公以为何如？】

虞翻的辩论技巧和张昭相仿，都是列数据，摆硬条件：曹操的兵马就是比咱们多，咱们怎么跟他打？

孔明曰：曹操的百万大军有很多都是袁绍和刘表的兵，都不是真心跟曹操的。一盘散沙，就算有几百万，又有什么好怕的？

诸葛亮的反驳，类似于袁曹大战时的郭嘉和荀彧：‘对方兵多，但我们兵精！’这种反驳，算是公说公有理，婆说婆有理。虽然比较无赖，但却让虞翻很难继续辩论—因为在双方都很强的前提下，谁的兵更强更精一点，其实是个很主观的问题，扯不明白的。

虞翻无法证明曹操新收的袁绍兵刘表兵究竟是不是真心归顺曹操，是不是精兵。同时，虞翻更不能也不敢证明老板孙权的兵不是精兵！

虞翻用客观条件难为诸葛亮，诸葛亮就搬出主观想法。虞翻不好反驳，就只好转移话题，又找了一个新问题，问道：你都被打成这样了，你还说不怕曹操？

虞翻问出这种问题，实在是他的失策！辩论赛，最怕辩论主观想法。因为：

1，主观想法无法用客观条件去衡量：我就是发自内心的认为我比吴彦祖帅，你能说的服我？什么？你说他眼睛比我好看？（客观条件）。可我就是觉的我眼睛比他好看！（主观想法）。

2，对方嘴上说的主观想法，未必是他心里想的—他可能只是在嘴硬而已。

刘备诸葛亮就算真被曹操打怕了，他嘴上硬说不怕，你又能怎么着他？很容易发展成‘我硬说你怕，你硬说你不怕’这种比谁声大，完全无解的情况。

这一问，虞翻不但奈何不了诸葛亮，反而给了诸葛亮可乘之机：诸葛亮说我们就是不怕曹操！倒是你江东兵精粮足，你怕什么曹操？【犹欲使其主屈膝降贼？】

这一反问，让虞翻非常难受！虞翻如果承认自己怕了曹操，那辩论上就会立刻处于下风（因为诸葛亮不怕曹操）。同时，也等于是承认了他劝孙权投降并不是为了孙权好，而是因为他怕了曹操。

但虞翻又不能说自己不怕曹操！他不怕曹操他主什么降呢？应该主战才对嘛！虞翻说自己不怕曹操的话，就会和自己的辩论立场相矛盾，导致直接失败。

故，虞翻说什么也不行，也被说败了。