第一百三十章：使者的作用仅仅是能言善辩吗？
袁曹之战中，曹操集团的大体战略是：【先招安张绣，刘表。再图徐州。】最后，再和袁绍决一死战。
现在，张绣已经被招安了，曹操的下一步，就是要招安刘表了。
关于招安刘表，贾诩和荀攸都建议派一个【有文名之士】去当使者——在这里，这两位谋士的建议，是绝对正确的。
被派去招安的使者，可不仅仅是个传话的这么简单，不是只要能言善辩就行的——能言善辩，这只是次要的。招安成功的关键点，还是使者的身份背景，或资历才能，可以刚好刺中客户的死穴！让客户因为使者的存在，而提高和我方结盟的几率！
也就是说，和我们印象中的完全不同：使者不是去能言善辩，舌灿莲花的。使者是去增加或展示某种价值的！
毕竟，有价值，对方才会和你结盟。没价值，任你再怎么能言善辩，就算你说破天，人家也是不和你结盟的。
曹操招安张绣贾诩的时候，派出的使者是刘晔——你看，曹操派的使者，正中贾诩下怀吧？
正如我们上一章分析的那样：贾诩之前乱武长安，前科太深，是比较担心皇帝和朝廷会清算他的。所以，在这时，曹操就特意派出了刘晔当使者。
刘晔是谁？他不仅是曹操的手下，还是根正苗红的大汉皇族！是汉光武刘秀的后代！
曹操派刘晔去招安贾诩，其实就是向贾诩表明：放心吧，皇族是站在我这边的！只要你接受招安，你对皇族做的那些坏事，我都可以给你抹平，忽略不计！
刘晔也对张绣贾诩说道：【丞相若记旧怨，安肯使某来结好将军乎？】
你看，如果刘晔只是个普通使者的话，那么刘晔应该说：‘丞相若记旧怨，安肯结好将军乎’才对，并不应该多说【使某】（使我）这两个字——因为如果他只是个普通使者的话，那么他在张绣是否和曹操结盟这件事中，其实是无足轻重，不值一提的，并没有说非要让他来才行，让谁来都是一样的。
但刘晔却重点突出了‘使我’这两个字——是刘晔不分轻重，以为自己是什么大人物吗？不是的。刘晔刻意的突出自己，其实就是在告诉贾诩：我是大汉皇族，如果我们皇族还计较你的事情，还想要清算你的话，那曹操还会派我这个皇族来讨好你吗？
刘晔所说的旧怨，并不是单纯的指贾诩害死了曹昂和典韦，也是暗指贾诩扰乱朝野，导致皇族衰微的事情。曹操派皇族刘晔去招安贾诩，是很有心机，很会做人的，可以说是正中贾诩下怀！
所以，贾诩一听，就立刻和张绣去许都投降曹操了，没有丝毫犹豫。
同样是派使者去招安，我们再来看袁绍——很明显，袁绍就没曹操有心机，也没意识到我上面说的这些话，只是和普通诸侯一样，派了个能言善辩的人来当使者——这个使者一见了张绣，就使劲的说好话，巴结他，说【今将军有国士之风，故来相请耳。】
可结果呢？贾诩直接让他滚——废话，听你说好话有个屁用？能顶一分钱花？
张绣投降后，曹操就按照顺序，继续招安刘表。在之前，张绣和刘表结过盟。所以，曹操就先让张绣【作书招安刘表。】
贾诩见了，就提议道：【刘表好结纳名流，今必得一有文名之士往说之，方可降耳。】
贾诩也很明白使者的重要性，所以，他想派一个‘名流’去劝说刘表。
贾诩的意思，并不是说刘表有多么的高尚，多么的尊重文化人，所以他一定会听‘名流’的话——而是说：刘表带给大家的个人形象，就是喜欢【结纳名流】的儒雅之士，同时，刘表也一直靠着这个形象结纳了不少名流为己用，赚了很多人才——在这样的情况下，曹操派一个名流过去，即使刘表不想和曹操结盟，刘表也不能拒绝的太狠。
不然的话，刘表就是在砸自己的招牌——怎么，你刘表不是号称儒雅之士，最喜接纳名流吗？怎么这次曹操派过去的名流，你就没有好好的对待人家呢？
就像后来的祢衡，不管他再怎么嘲讽刘表，刘表也不敢杀他，为什么？因为刘表怕砸了自己的招牌！大家可以想一下，一个自称喜欢结纳名流，并坐等天下名流去投靠他的人，竟因为几句话，就杀了著名名流祢衡！那以后谁还信刘表喜欢结纳名流？谁还敢去投靠他？
相反的，黄祖就没有这个顾虑了。因为黄祖并不是靠着‘结纳名流’的招牌在混的，他另有别的招牌。所以，祢衡一嘲讽黄祖，黄祖就立刻杀了祢衡——无所谓，反正不管他杀不杀祢衡，那些闻名天下的名流，都不会来投靠【无能黄祖】的。
所以，派名流过去招安刘表，虽然未必可以增高成功率，但却一定可以减少失败率——贾诩每一次提议都可以一针见血，直指要害，这次也不例外。
毕竟每个公司的老板，都有自己独特的企业形象和个人招牌——不然的话，大家的招牌都一样，别人又为什么要加盟你，而不是加盟别人呢？
袁绍的招牌是门多故吏，四世三公。所以吸引了很多崇拜袁家的人去投靠他。
袁术的招牌则是兵多粮广，是当时超级强大的诸侯。所以，很多人都去投靠他，觉得跟着袁术准没错！他这么有钱，是倒闭不了的。
曹操的招牌是皇帝的好丞相，大汉的维护者，自比伊尹，周公。所以，曹操吸引了大量支持汉朝，支持朝廷的人去投靠他。这也是挟天子以令诸侯的最大好处。
而每次曹操想要废掉皇帝的时候，手下都会劝曹操千万不要废。为什么？因为皇帝是曹操的招牌，一但曹操废帝自立，那曹操就和董卓无异了，等于是在砸自己的招牌。
刘备的招牌则是大汉皇叔，整天借着皇叔的身份嚷嚷着复兴汉室。
刘表的招牌，则是喜欢结纳名流，并和当时的七个文化人合称八俊——所以，不管刘表心里想不想结纳名流，甚至他心里已经开始骂娘了，但他表面上的招牌还是要维护住的。派个名流过去，的确是可以减少失败率的。