戒欺

为了表述自己“普度众生、治病救人”的思想，胡雪岩在胡庆余堂内外，共挂起了50多块招牌、楹联、匾额等。当然了，这些东西都是挂向外面，给那些顾客看的，唯有一块“戒欺”，是朝向里面，是给胡雪岩自己看的。

为了再次表述自己的思想，胡雪岩特意亲作跋文，以作解释：

凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利，唯愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋亦可。

可见，这番话是创始人胡雪岩对胡庆余堂经营者的谆谆告诫，也是胡庆余堂制药的铁定规则，更是胡庆余堂称雄制药界的原因所在。

如今沧海桑田，不知不觉已过百年，胡庆堂的“戒欺”信条，却依旧发挥着自己的作用，其内部两大最为坚实的支柱，“采办务真”和“修制务精”。这些不仅指药物不能以假乱真、以次充好，在购买原材料的渠道上，更要药材地道、真材实料，严格控制原料的品质，不得有一点的差错；除此之外，在制作药材的过程中，更要精工细作、讲究工序，严格遵守工艺流程，绝不许偷工减料。

那么，胡雪岩要做什么事情，才能让消费者们相信，他的药凭什么是“真不二价”，绝对是“戒欺”的呢？

胡雪岩的经营手段四：广告效应。

现在要做广告，都请大明星，这叫明星效应。胡雪岩也请明星，但他请的明星不是人，而是一只鹿，一只活生生的鹿。

直到现在，胡庆余堂都有一种药，叫作“全鹿丸”。这种药有补肾填精、益气培元的奇效，需要的朋友可以考虑考虑。

每到制作这种药的时候，胡雪岩就会让伙计穿上工作服，抬上一头活鹿，扛着一块写有“本堂谨则某年某月某日，虔诚修和大补全鹿丸”的广告牌，敲锣打鼓地游街示众一圈，然后回来当众宰杀。

这么一来，全杭州的人都知道，人家胡雪岩的药绝对是真材实料，都是货真价实、现杀现用，从来不用已经死了的牲畜。不像现在的某些商家，那广告看着挺好，拿到手里后却发现，却根本不是那么回事。胡雪岩的经营手段五：召回制度。除了原料真实透明外，现在企业为了招揽顾客，很多商家都会承诺，假一赔十，几年质保，几年保换什么的。但是在清朝，这可是一个时髦的词汇，甚至可以说，就是胡雪岩发明了这种制度。要知道，在当时各种法律还不健全的情况下，胡雪岩能够旗帜鲜明地提出这种主张，绝对是不易。为了体现这种召回制度，胡雪岩在胡庆余堂的门口放了一个大香炉，这个

香炉既不烧香，也不做饭，这是干什么用的呢？烧药。胡雪岩这么做，就是明明白白地告诉消费者，凡是在我这里买的药，您要是觉得不好，觉得质量有问题，没关系，拿回来，我们胡庆余堂也不留，直接扔到香炉里烧了它，我们再给您重新配，并且加倍赔偿。您说，有这么一个制度，胡庆余堂在消费者心中，它的口碑能不高吗，它能不生意兴隆吗？

胡雪岩的经营手段六：彰显尊荣。产品有了，质量没问题了，广告也收到成效了，作为一个企业，就差一样东西了，什么呢？尊贵的气派。您东西再好，店面就是一个小作坊，客商照旧扭头就跑，反之，如果你店面够大，够雄伟，哪怕东西次点，也会有人买，这就是所谓的气场。

要说这胡庆余堂，那真是富丽堂皇、气势雄伟。白墙黑瓦，雕梁画栋，整个院落，就像一只仙鹤一样，坐落在吴山的脚下。据说，这个雄伟的胡庆余堂，胡雪岩花了整整三十万两白银，这还不算，胡雪岩还干了一件惊天动地的事情。

这个事情是什么呢？就是搞来这些建筑胡庆余堂的木材。要知道，这些木材不是胡雪岩采购来的，而是偷偷摸摸从慈禧太后那里拿来的。这在当时可是惊天动地的事情，皇家的木料，给你盖了私家房屋，这可是株连九族的大罪。

这件事情是真的吗？我可以很负责地告诉您，这件事情绝对是真的，而且这中间还隐藏了一个天大的秘密：光绪皇帝算计自己的亲爸爸。事情是这样的，话说英法联军攻陷北京城，咸丰皇帝驾崩避暑山庄，慈禧发动政变，成功垂帘听政掌握政权。但是，在熬死一个皇帝后，第二个小皇帝光绪也渐渐长大了，他也想执掌朝政，但是慈禧太后不肯放权，这样矛盾不就产生了吗？

到了最后，光绪皇帝想了一个馊主意，他跟慈禧说：“您天天管理国家辛苦了，我呀，想了一个招，让您享享清福，我打算给您重修圆明园。”

慈禧一听，这是好事呀，难得你一片孝心，准了。

圣旨一下，光绪立刻开始张罗，收集木材，选择图纸，每天忙得不亦乐乎，还天天和慈禧商量方案，整得慈禧也没工夫管理朝政了，只能天天盯着园林的进展情况，堂堂大清的皇太后成了一个包工头。

过了一段时间，慈禧发现不对，我这天天忙着造园林，那朝政怎么办呀。派人一打听，合着自己这边造园子，那边光绪都开始管理朝政了。我这是中了光绪皇帝的调虎离山之计呀。盛怒之下的慈禧立刻下旨，圆明园不修了，建筑材料我也不要了，光绪该干什么还干什么，我呀，继续把持朝政。

圣旨一下，这些木头就扔那儿了，反正闲着也是闲着，管理的官员就想卖了挣点儿钱，经过一系列暗箱操作后，这些木头就到了胡雪岩的手里，胡雪岩也没有浪费，全拿去修了自己的园子了。

咱们要是去了胡庆余堂，一定要摸摸这些木头，虽然它们不是最高等级的金丝楠木，但是这些木头也大有来头，这种木头，叫作“铁超木”。

字面解释，据说这种木头的硬度非常高，比铁还有坚固，要是把这种木头放水里，普通的木头肯定浮起来，这种木头就直接沉入水底了。这要是拿来当门，两扇门一关，比现在的防盗门还管用。只是难为了装修队，为什么呀？据说太坚固了，普通的钉子都钉不进去。可惜这种木头，在中国已经绝种了，据说只有现在的缅甸那种人烟稀少的地方，还可能有这种木材的踪影。

从胡庆余堂建成至今，如今一百三十多年的风吹雨淋，时代变迁，这些铁超木依旧完好如初，它们共同保护着这座中国最完好的国药字号，也是迄今为止中国保存最完整的清代徽派商业古建筑群。

最后，让我们总结一下，虽然胡雪岩修建这座雄伟的胡庆余堂，更多的是为了他自己，为了他自己的后世子孙，但是事实证明，胡雪岩开设的这家药店，因为讲诚信，表里如一，所以治好了很多杭州百姓的病。

从那以后，只要人们谈论起这件事情，谈论起胡雪岩的那家药店，都会尊称他为胡先生、胡大侠、胡大善人，即便胡雪岩死了很久后，人们依旧会提起胡雪岩，提起他的那家药店，依旧赞不绝口、有口皆碑。

要知道，人生最大的价值，不是创造了多少财富，干了多少件惊天动地的事情，而是在他死后，人们依旧会怀念他，赞美他，从心头里说一声：“这是一个好人。”

只有这句话，才是对胡雪岩一生最大的评价。

当然了，就在胡雪岩经营着自己的生意，志得意满的时候，他无论如何也想不到，一朵硕大无比的乌云，已经悄悄地笼罩在了他的头上，并且让他五雷轰顶，最后身败名裂，一死了之。

那么，这又是一朵什么样的乌云，胡雪岩又是怎么招惹上它的呢？

一切还得从头说起。