开设当铺的原因

收复杭州后，慈禧太后“凤颜大悦”，她立刻对左宗棠进行了褒奖，封他为浙江巡抚，统领浙江所有业务。当然了，随着“老大”的升职，楚军上下所有的官员、士兵和那位商人，他们也都得到了嘉奖。

殊不知，有了钱了，士兵的烦恼也来了。

虽然收复了浙江，但是太平军势力依旧强大，上海、南京的战事也未见分晓，所以这些楚军，还是要继续出征的。

既然要行军打仗，那就是要把脑袋别在裤腰带上，因此这些银两就不能放在身上了，所以到了最后，这些士兵只能去钱庄存钱，而因为有胡雪岩这层关系，所以这些楚军的士兵，他们更愿意把钱存在胡雪岩的阜康钱庄里。

在这些存钱的士兵中，有一个士兵对阜康钱庄更是信任无比，钱存进去后，他连存折都没有要。这位士兵觉得，存折放在身上，这跟把钱放在身上无异，如果丢了就完了，既然大家都是熟人，你胡大人又是一个遵守信用的人，所以干脆替我一起保管存折吧。

听完这番话后，胡雪岩当即表示：“只要你看得起我胡某，看得起我阜康钱庄这块金字招牌，我一定好好保管你的存折和金钱，你设立个取钱密码（取

钱时说的暗号），然后放心便是。”虽然这个士兵“放心”地走了，但是他的这种“放心”，也就持续了半年。半年后，这名士兵在江苏不幸战死，他的战友找到了阜康钱庄，来向胡雪

岩说明情况，说同伴临终前嘱托，要把这笔存款寄回老家，以孝顺自己的父母。说完这番话后，这位士兵颤颤巍巍地说道：“当年的话，您还兑现吗？”毕竟没有凭证，只有一个口头协议，换成是谁，也是心里没底的。胡雪岩听到这句话后，他二话不说，立刻拿出阜康钱庄所有的账本，在查找清楚，暗号准确后，胡雪岩立刻把钱拿了出来，连本带息，算了一个明明白白。核对完数目后，胡雪岩又对这名士兵说道：“你是自己送过去，还是我们钱庄负责送过去？”士兵回答道：“如今我还有任务，实在没有时间去送钱，还是钱庄负责运送吧。”听了士兵的回复后，胡雪岩立刻答应，他立刻安排人去处理此事，把这些钱如数地送到了那位阵亡士兵的家里，并且不收取一分一厘的路费。

这下，胡雪岩遵守承诺的事情，就在杭州城炸开了锅，大家一听，怎么着？把钱存在阜康银行不但保险，而且连存折也不用拿！天下还有这等信守承诺的银行！所以大家全都闻风而起，全都冲到阜康钱庄去存钱。

在当时的杭州城内，大家见过排队吃饭的，也见过排队买票的，却从来没有见过排队存钱的，可以想象得到，阜康钱庄门前那条一望无际的“长龙”，绝对是一道靓丽的风景线。

在大家踊跃的存款下，阜康钱庄的资金越来越多，所以何掌柜（他居然还活着）就建议，把这些钱全都放贷出去，继续干咱们的老本行。

按理来说，何掌柜有这种想法很正常，毕竟钱庄干的就是这个活，就是挣存钱与放贷之间的利益差。但是，对于何掌柜的这种想法，胡雪岩却不同意，他还告诉何掌柜，以后咱们的钱庄：只存钱，不放贷。

一石激起千层浪，胡雪岩的这番话，彻底把大家打晕了！何掌柜更是困惑不解，钱庄存客户的钱，是要给储户利息的，如果不放款的话，钱庄就挣不到钱，这么干往里面贴钱，你是想让阜康钱庄倒闭吗？

当然不是了，除了那“八个坛子、七个盖子”的理论外，胡雪岩还有自己的想法，如今兵荒马乱，百废待兴，生意根本不好做，所以放贷的风险倍增，如果放出去的钱要不回来，那就会变成死账，死账就会导致破产，那样岂不是更惨？

听完胡雪岩这番见解后，何掌柜也觉得，是这么一个道理，但是问题来了，如今我们怎么办？总不能没有收入，天天去支付利息，最后携款潜逃吧？

何掌柜的这番顾忌，胡雪岩早就想好了对策，经过了王有龄讨债风波后，胡雪岩彻底知道了北方票号的厉害，所以他决定，向山西票号学习，也借钱给那些穷书生，让他们光宗耀祖，金榜题名，再培养几个王有龄。

一听这话，何掌柜当时就急了，他大吼道：“你拉倒吧，当年援助王有龄，那就是一步险棋，如今还想培养几个王有龄，人在哪里？咱们去哪找这种人？”

胡雪岩继续说道：“如今上海达官显赫无数，到处都是逃难的公子，虽然这些公子暂时落魄不堪，但是人家祖上有田有地，咱们可以把钱借给他们，等待他们飞黄腾达，最不济，也能拿他们的地契抵债。”

可见，虽然胡雪岩被称为“一代名商”，但是有时候，他也有“脑子短路”的时候，如果真的按照胡雪岩的构想，那么用不了五年，他也就破产倒闭、流落街头了，咱们这本书也就能截稿了。

听完胡雪岩的策划后，何掌柜立刻跳起来反对，他不管不顾地大吼道：“打住，打住，胡大掌柜，您不知道这帮公子哥的做派。他们这些人，白天遛鸟、中午泡澡、晚上喝酒，一年365天，他们有366天这么干，您还指望他们飞黄腾达，金榜题名？虽然他们祖上有地有田，但是如果他们朝中无人，没有人替他们做主的话，从他们逃难那一刻起，这些土地就没有主人了，现在不定归谁了。要不是他们手里有一些古玩字画、金银细软什么的，他们早就饿死街头了，您……”

何掌柜话音未落，胡雪岩立刻打岔道：“等等，你刚才说什么？”

“饿死街头……”

“前一句！”

“他们手里有一些古玩字画、金银细软什么的。”

“就是它了！”胡雪岩一拍大腿，他直接从椅子上蹦了起来，紧接着兴奋地说道：“我决定了，开当铺！”

这个办法，我看也行。

当铺，按照官方解释：收取动产和不动产作为抵押，向对方放债的机构，旧称质库、解库、典铺，亦称质押，又有以小本钱临时经营的称小押，现在被称做“典当行”。

当然了，按照民间的解释，当铺就是一种“放高利贷”的形式。

当然了，按照通俗的解释，“钱庄是有钱人的当铺，当铺是没钱人的银行”。

因为现在世道不太平，有钱人为了自己的生命安全，他们不愿意把值钱的东西放在手里，而更愿意寄存在当铺；而没钱的人为了生计，他们也要去当铺当东西，来获得几个救命的本钱。所以总而言之，开设当铺绝对是一本万利、稳赚不赔的买卖。

除了商人本色，大赚特赚外，胡雪岩也清楚地知道，有钱人来当铺抵押，虽然物品价格昂贵，但他们典当的“东西”，始终是自己的“信用”而已；而没钱人来当铺抵押，虽然物品不值钱，但是他们抵押的“东西”，却是自己所有的“身家性命”。

所以胡雪岩一再叮嘱、一再规定，对来典当的穷苦百姓，我们绝不能占他们的便宜，该多少钱就给多少钱，也不许杀价还价，更不许乘人之危，赚取不义之财。

在胡雪岩的这种处世原则下，他开设的当铺信誉与日俱增，生意也越来越红火。但是，胡雪岩不去占别人的便宜，却架不住有一些奸巧小人来动他的歪脑筋。

那么，胡雪岩在面对这些小人的时候，是吃了哑巴亏，还是以恶制恶，将这些小人绳之以法呢？

我们拭目以待。