说实话，为了收编稽鹤龄，胡雪岩也着实费了一番功夫。他清楚地知道，像稽鹤龄这种孤傲自负的人才，对高官厚禄一定无动于衷，他要是不肯为你效劳，就是不肯为你效劳，所以要收服这种人才，必须先收服他那颗心。
就在这个时候，胡雪岩知道了一个收编稽鹤龄的好机会。原来，为了给妻子办丧事，稽鹤龄正在为金钱而发愁，如果能给他一笔金钱，他一定会感恩戴德，进而归顺自己。
但是问题来了，以稽鹤龄的性格，他绝不会去求人，如果堂而皇之地去吊唁，直接送给稽鹤龄钱财，他绝对不会要，肯定也会适得其反，这可让胡雪岩怎么办呢？
没事，对付稽鹤龄这种人，胡雪岩有的是办法。
胡雪岩清楚，为了办葬礼，稽鹤龄一定会用钱。所以迫于生活压力，他一定会去当铺当东西，所以胡雪岩就发动了所有典当行的朋友，让他们密切留意稽鹤龄的动向，看看他是否当过东西。
果不出所料，在一番密切关注后，胡雪岩终于得知，稽鹤龄在两家当铺当过东西。知道了这个结果后，胡雪岩立刻派人把钱还上，并把当票赎了回来。然后胡雪岩就拿上这些当票，立刻去面见稽鹤龄。
在面见稽鹤龄后，胡雪岩决不说自己干的事情，不说那些什么“赎回你的当票，还请当面笑纳什么的”，胡雪岩就说了一句极其简单的话：“这是我的伙计在路上捡到的，为了不让别人看见，所以我赶紧给你送回来。”
胡雪岩的这一手，实在是高。我们要知道，要想帮助一个人，最重要的不是让他觉得在被施舍，欠了对方的人情，更不能提醒对方受了自己的帮助。否则的话，对方的脸面就会挂不住，甚至最后直接翻脸。
三国时代的许攸，在官渡之战的时候为曹操献上偷袭袁绍军粮草的“火烧乌巢之计”，最后助曹操打赢袁绍，取得了统一中原的决定性胜利。此战过后，许攸因为献策有功获得了无上的荣耀，并且位极人臣。但是，这些殊荣，也让他产生了一种傲慢无礼、口无遮拦的习惯。从那以后，许攸天天对曹操说道：
“阿瞒（曹操小名），要是没有我，你小子能获得这场胜利？”
“许褚、夏侯惇，你们这帮匹夫，要是没有我，你们能够获得这样的胜利？”
最后，因为许攸口出狂言，导致众怒难犯，所以被曹操的猛将许褚杀死了。
虽然杀许攸的是许褚，但是没有曹操的授意，许褚也不会这么干。可见，人与人打交道，一定要把对方的人情做足了，做到一边受之无愧，一边理所应当，既做人情，又不显得在做人情。
综上所述，胡雪岩的这一手，实在是非常的高。
要知道，当看见这两张当票的时候，稽鹤龄的脸色都绿了，对于他这种自命清高的读书人来说，他是极其要面子的，更是绝对不肯接受对方恩惠的。但是，当听到胡雪岩说“送回来”这句话后，稽鹤龄立刻换了一副面孔，他立刻放下了自己的防范之心，还对这位商人产生了一种由衷的钦佩。
除此之外，胡雪岩更是展现了其“以诚相待”的本领。他没有用王有龄的官势压人，更没有揭稽鹤龄的短，而是再三地向稽鹤龄言明，赎款只是暂借，以后稽鹤龄有钱了，也是可以归还的。
不仅如此，胡雪岩还替稽鹤龄解决了实际的困难。他不仅帮助稽鹤龄料理夫人的葬礼，还安排得既周全又稳重，不仅为其保住了面子，还给他脸上增了光。
经过了这么一系列事情后，即使像稽鹤龄这样顽固不化、傲气十足的读书人，也对这个普通商人刮目相看。事后，稽鹤龄就问胡雪岩：“你对我这么好，是不是有什么事情让我做？”
等的就是你这句话！
虽然稽鹤龄的问题，让胡雪岩兴奋不已，但是他没有拿出自己所有的真诚，还没有让稽鹤龄完全信任自己，所以到了最后，胡雪岩只是淡淡地说道：“没有。”
没有你费这么大劲儿，你骗鬼呀，稽鹤龄死活不信，他继续问道：“你到底有什么问题，但说无妨。只有我能够做到的，我一定尽心尽力。”
话说到这个份儿上，要是再掩盖就不好了。事已至此，胡雪岩就说明了来意：他希望稽鹤龄出山，陪同自己辅佐王有龄去平叛，共同开创一片属于自己的事业。
听到这番话后，稽鹤龄想了想：他对王有龄的名号有所耳闻，知道此人是一个好官，而且还有这么一位真诚的人来请自己，确实难得。所以到了最后，稽鹤龄欣然同意，也就成了王有龄另一位得意干将。
虽然在游说稽鹤龄的事件上，胡雪岩为了说服他出山，确实耍了一下手段，也使用了一些策略。但是从另外一个方面看，胡雪岩对稽鹤龄的真诚，那种真心佩服他、诚心诚意要结识他的愿望，也是不容猜疑的。在未来的岁月里，胡雪岩不仅帮助稽鹤龄获得了官职，而且还亲自做媒，将王有龄夫人的贴身丫鬟许给了稽鹤龄，就此解决了他无人照顾的难题。
可见，与人交往，不仅要有“真诚”的品质，不仅要有一种无怨无悔的宽阔胸襟，更要有一种始终如一的坚定态度。只有这样，你才能够像胡雪岩一样，真心交到一个对你忠心耿耿，愿意为你两肋插刀的好朋友。
这就是胡雪岩的交友之道。他这一生也一直坚定不移，并且始终如一。
后来的事情，也完全如胡雪岩预料得一样：在讨伐这群土匪期间，稽鹤龄果然不负众望，一战就杀死了这群土匪的头目，并且把他们打了一个落花流水、四散奔逃。就这样，这个小县城的土匪之乱，被顺利地平定了。
稽鹤龄胜利的消息传回湖州后，王有龄与胡雪岩都非常高兴，他们就联合向黄宗汉保荐稽鹤龄的功劳，推荐他当官。而为了替稽鹤龄谋到一个肥缺，他们还送给了这位“黄大人”一笔不菲的钱。
有了钱的帮助，一切都变得异常简单，最后，黄宗汉答应了王有龄的请求，他命令稽鹤龄为“海运局坐办”，彻底代替了胡雪岩所有的事务。
从此，在事业和生活中，胡雪岩又多了一个好知己、好帮手，他可以完全从海运局抽身，去踏踏实实地干自己的蚕丝生意了。
但是，让胡雪岩始料不及的是，这场看似已经平息的叛乱还远没有结束，而胡雪岩本人也将在这群土匪身上栽一个大跟头。