一听到对方不是来要账，反而是来给自己道歉的，老板娘的脸上立刻缓和了很多。而看见这幅场景后，胡雪岩又继续说道：“今天来，除了来道歉外，我们老板还特别交代我一件事——如果您现在有需要，我们钱庄还能再给您贷款，毕竟您也是我们的老客户了，而且利息还能再低一点儿。”

当听完这番话后，饭馆老板娘再也不好意思了，如今人家这么真诚地来道歉，希望冰释前嫌，继续与我合作。正所谓“买卖不成仁义在”，如果我以后想扩大业务，也可以再向这个钱庄借钱……

在一番思考后，这位老板娘更加觉得不好意思了，她立刻换了一副嘴脸对胡雪岩说道：“你说的很对，道歉就不需要了，之前我也做得不对，这样吧！你两天之后来拿钱，我一定准时还上。”

就这样，当胡雪岩两天后再来的时候，饭馆的老板娘二话不说，立刻偿还了之前的五百两银子。这还不算，在胡雪岩的不懈努力下，这位老板娘还和钱庄老板冰释前嫌，又从钱庄借走了一笔银子。

正所谓：“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”在这次“追债行动”中，明明就是饭馆老板娘的不对，胡雪岩完全可以趾高气扬、盛气凌人地去要钱，但是胡雪岩却没有这么做，因为他清楚地知道，待人宽忍，这是何等的重要呀。

关键时刻原谅别人的过错，就是为自己争取到了一个朋友。既然都成为朋友了，还怕没有利益和商机吗？除此之外，胡雪岩的这种做法还有一个更加深奥的道理：商场如战场，得民心者得天下。

所谓商业的争夺，无非就是人心的争夺，而为了获得对方的心，就必须有一个宽宏大量的气度和一个既往不咎的态度。哪怕是之前的仇敌，也要完全争取过来。想想当时的结果吧，之前誓死不还、不惜对簿公堂的饭馆老板娘，居然和钱庄老板和好如初、冰释前嫌，并且还继续向钱庄借钱，这是何等劲爆的场面呀！

从那以后，这个欠钱不还的老板娘俨然成为钱庄的一个典型，一个样本，一个榜样。在这块金字招牌的作用下，胡雪岩所在的钱庄声名远播，越来越多的人消除了自己的顾忌，更加愿意与这个钱庄谈生意了。

可见，要想成为一个成功的商人，远大的目标和宽广的心胸，真是一个也不能少。

钱庄最后的辉煌

有一句话叫“师徒如父子”，虽然在这个“拜金”的时代，我们大部分人难以理解这句话的含义。但是在那个时代，这句话形象地说明了钱庄老板与胡雪岩之间的关系。

从很小的时候开始，胡雪岩就拜钱庄老板为师，如今十几年过去了，他们早就建立了非常深厚的情谊。而且胡雪岩非常聪明，也异常勤奋努力，所以钱庄老板非常看重他，甚至把他看成了自己的亲儿子。

最后再说一句，钱庄老板什么都好，但是他有一个天大的遗憾——他没有儿子。因为这个原因，在自己没有继承人的情况下，如今在钱庄老板的心中，胡雪岩俨然就是自己的亲生儿子，而且还将继承自己所有的家产。

当然了，在“那件事情”之后，钱庄老板还是打消了这个念头。

话虽如此，但是此时此刻，胡雪岩还是得到了钱庄老板空前的信任。他先是提拔胡雪岩为“出店”，也就是现在的销售部经理；后来又提拔胡雪岩为“掌柜”，也就是现在的公司总经理，可以掌管公司所有的业务，顶头上司只有一个——公司董事长。

按照钱庄老板的想法，自己年纪大了，而且身体也每况愈下，如今提拔胡雪岩当“掌柜”，就是让他掌管公司的所有业务，好为将来接班做准备。但是让钱庄老板始料不及的是，对于这个任命，胡雪岩竟然当面拒绝了。

原来，胡雪岩说，钱庄的生意固然重要，但从钱庄发展角度来说，我当“掌柜”对钱庄则是非常不利的。如果我退回店里做“掌柜”，虽然自己的地位升级了，而且薪水也增加了，但是公司的客户就会少了，公司的业务也会减少很多。因此，从大局出发，我还是继续做“出店”好。

这种天天不考虑自己利益，而是为钱庄谋求更大利益的员工，哪个老板能不喜欢呢？

因为上述这番话，钱庄老板感动得“哇哇”的，但是他不知道，胡雪岩拒绝升级，甘愿为公司跑业务的行为，不仅是为了公司，更是为了他自己。

其实胡雪岩之所以这样选择，也有自己的打算。如果自己做了掌柜，虽然职位、权力、金钱都增加了不少，但是自己的工作性质就变了，自己与外界的联系就少了；如果自己与外界的联系变少了，那么自己学习本事的机会也少了。这样的话，自己将如何进步，还怎么开自己的钱庄？

人就是这样，正所谓“有得必有失”，同样的道理，“有失必有得”。对于胡雪岩来说，一定要趁着年轻多学东西，好以后开办一家属于自己的钱庄，彻底摆脱这种寄人篱下的日子。所以，为了自己伟大的志向，他一定要作出牺牲，而这个牺牲就是暂时的升职机会，还有那已经唾手可得的金钱。

当然了，如果胡雪岩知道钱庄老板的真正动机后，他估计会后悔当初的选择吧！而此时此刻胡雪岩的选择，却让老板看在眼里，感激在心田。后来，在胡雪岩勤跑业务的作用下，钱庄的生意也越做越大，不仅规模翻了好几倍，还在杭州、宁波、金华、湖州、温州等地开起了分店。

面对这么大的规模，各种投资理财、兑现付款、客户贷款的业务，数不胜数，把钱庄老板忙了一个焦头烂额、狼狈不堪。如果不翻看账本的话，钱庄老板和老掌柜根本记不过来。所以每到这个时候，胡雪岩的作用就越发明显了。

因为年轻气盛，加上胡雪岩绝顶聪明，所以他不仅对钱庄的事情了如指掌，更能记住每一笔业务的支出。即使老板记错了，或者是忘记了，胡雪岩都能够清清楚楚地说出来，并且实实在在地向老板汇报。胡雪岩这种绝不贪污且绝无二心的举动，更是让钱庄老板坚信：眼前这个年轻人，就是自己最理想的接班人；而这座钱庄交到他的手上，也一定能够发扬光大。

在经过一系列慎重考虑后，就在钱庄老板决定托付自己产业的时候，胡雪岩那边却发生了一场“惊天动地”的事情。要知道，胡雪岩做的这件事情，是钱庄老板无论如何也不能允许的。从那以后，他不仅对胡雪岩的态度发生了180度的彻底转变，还彻底把他轰了出去。这件事情，就是胡雪岩不按照公司流程办事，擅自贷款给了一个无权无势、一穷二白的人五百两白银。这个人，名叫王有龄。

第四章福祸相依的日子

人生最大的赌局

大家都知道，由于家贫，所以胡雪岩上不起学，也没有什么文化，充其量就会一些《三字经》《千字文》之类最基本的东西。

因为没有文化，所以胡雪岩清楚地知道，如果不及时地补充知识，自己早晚会被这个社会所淘汰，即使有幸成为家财万贯的人，也始终会低人一等。