每一种性格都有优点，之前有个做销售的老大姐，天天刷我朋友圈的屏，这个老大姐婚姻不幸，事业无成，年近不惑，还在刷屏搞推销，也是个让人同情和难过的事情，小子有天实在看得不耐烦，就发了一条，如果你是我的员工，分分钟踢你走人。销售是这么干的吗？以销售行业举例，没有任何一个人，能够让所有人喜欢，所有作为一个合格的销售，你最起码应该具备一项素质，这项素质不是培训机构和公司培训部门跟你说的，学习能力，不是，这个不重要，很多不学习的人照样做得好销售。

真正重要的一点，对于销售来讲，是找同类。

知道自己性格是哪一类型，找能够接受自己的类型的人销售，聊到这里，想必很多亲们已经明白了。

勤奋重要吗？李逵外号铁牛，牛就够勤奋了，他还是铁的，累不死啊，不用吃草的。

一个可以打六十分的销售，最起码的一点，是要能够快速识别人群当中，什么人是你能够销售的，什么人是暂时没需求的，什么人是一看你就不爽的。如果你不具备这一点，同时你现在做销售年龄超过三十五岁还一事无成的话，趁早谋退路，这个行业不适合您。

小子说得残酷，但是现实更残酷，请问，我一个小时谈十个和我性格接纳的人，比你花十个小时去感动一个人，谁的效率高？

你做销售的目的，是为了卖出产品，赚钱养家糊口，进而实现自己的人生社会价值。

市面上所有的销售书籍都会告诉你，和客户做朋友。我每次在书店看到类似的书都会觉得蛋疼，这样的理念早就落伍了，不信你去同学会，你每年都会听到这样的感叹，还是我们这些老同学感情纯真，现在认识的朋友，都是有利益关系的。所以亲，你当别人是傻子？

朋友？还不是来掏我兜里的钱！

一个合格的销售，是快速的能在人群当中识别能够彼此接纳的客户，有了生意，以后才有可能真诚的做朋友，是不是朋友，就看以后你怎么为人处世了。

而当你把你自己的性格加以打磨，突出自己的优点后，你会迅速的让同类和能接纳你的人喜欢，这就是影响力法则，我们多次提到，人是很容易被他人影响的，你要做的，是打磨好自己的性格，去影响能接纳你的人，而不是唯唯诺诺，或者天天刷屏，小子现在是该行做教学了，以前我手下要是有类似员工，我是分分钟想踢人的。

那么做销售如此，如何提高自己的性格，想来部分读者已经该有自己的答案了。

非常简单，发现自己，做强自己的长处，打个比方，你文弱眼镜看起来有书生气，你想霸气一点，但是你为什么要改呢？

把你自己的文弱书生气做强做大就好了，中国十四亿人，街上五颜六色的新新人类都有自己的市场，你还怕没有接纳你的人？

文艺小清新，为什么要改？那就走文艺范。你是大叔？那么没关系啊，大叔可以体贴，温柔，照样迷死缺乏爱的少女无数。

而穿衣搭配不同，气场自然也会不同，人靠衣装，小子心情低谷的时候，曾经弄了件军大衣天天站门口，让人误以为是门卫。诸君，怎么突显自己的风格，怎么打造自己的性格，您应该有自己的答案了吧。

三国肯定不写的不适合大众流通写的话我自己也会没有立足之地，几百年来比我聪明的人大把，比我有能耐的人大把，他们都不写，我写会被雷劈的。三国大家感兴趣的可以去看曾仕强伯伯的《读三国论智慧》讲得很好的，而且很正能量。至于我的版本的三国嘛，以后弄个总裁研修班，倒可以当赚外快的手段小范围讲讲，钱多务虚的比较适合。

不过喜欢术的朋友不必失望，小子最近越来越发现写书很好玩，我以前很年轻时写过一部有纵横家和墨家以及道家人物为主角的武侠小说，架构挺大，专门写术以及江湖斗争和朝廷派系斗争的，写了几章就太监了，现在自己看看觉得挺可惜，回头写完水浒后。把这部写完，加入诸子百家的东西进去。各个流派的术都会在这部小说看到。大家有兴趣的可以等这部书。也是义务在天涯发帖子，免费的~~~

喜欢中医的朋友，可以耐心等待我一直打算要写的一本书，叫《自然哲学的医学原理》，现在只写好了少数的几个片段。我现在自己的方向是从事教学和再过几年就行医为生，这部书最快十年能够出来吧，因为需要临床经验的，没有体证的纯理论我是没写的冲动的。

写完这部书后，我的人生使命也就完成了，所以未必十年能写好，说不清，或许几年后就会提前发一些章节。

比如现在确定的，如何让自己的时间变慢，这个我们前面在前文提过，快乐快乐，乐是很快的，而痛苦是很漫长的，时间的快慢，很多时候是我们自己的感觉，如小时候上课总想着快点下课，自然就很漫长。而这种感觉，其实是可以人为控制的。

这部书当然也不是为了赚钱，届时会免费发在论坛上给到大家。

不过话说回来十年之后网络是啥样哈哈~~现在发展很快呢，以后发帖什么的会不会也有大变革，哈哈，期待。

有一类型的失眠，是一躺到床上，就一个念头接一个念头的在脑海里闪现，很多白天不考虑的事，晚上睡觉时就都出来了。这种情况在白领阶层和思虑重的人身上特别多。我们来看看古人是怎么做的，古时各方面条件不比现在，老花镜也没有，人的寿命也短暂，加上没有电灯，所以时间分外宝贵。如果晚上再失眠，导致白天做不了事，那人生就更短了。

过去的读书人，在启蒙阶段就要学习扫洒应对，扫洒是为了入规矩，应对有两方面，一方面是如何待人接物另外一方面则是内修。

孟子讲吾善养浩然之气，类似的方法在儒家道家佛家纵横家墨家兵家都有

一个简单的例子过去的很多人可以做到泰山崩于前而不惊

曾国藩在青年时代去拜访同乡高官时能够端坐等候一个时辰而坐姿不变

这都是善养精神的缘故

具体到失眠的问题上

一个念头接一个念头的出现

是因为不懂得止念

其实非生理和病理方面的失眠根本不需要吃药心病需要的是心药医

止念的方法很简单一种是想起什么事情立刻起床去做

哪怕是半夜在晚上自己爬起来后发现想做的事情无非两种情况，一种是必须白天等人配合做所以发现爬起来也没用反复起几次自己也嫌折腾于是就容易睡着了以后形成了好的习惯念头一起就知道自己现在想的无用也就安然入眠了

另外一种情况是自己可以独立做的

真的有过失眠的情况的人，爬起来做事一般很快都会困的除非是爬起来玩游戏或者做很兴奋的事情

这就是止念的基本方法

遗憾的是现在传统文化的很多部分在现代教育方面比较缺失

导致大家很多人有这样那样的问题

我也有失眠的情况不过呢这种时候一般是我自己不想睡