心理关羽30

关羽幸运躲过一劫，再次上路，护送二嫂，向荥阳进发。

谁知道等待着关羽的会是什么样的命运呢？

镇守荥阳的是太守王植。在关羽到来之前，王植已经知道了孔秀、韩福、卞喜的死讯。用武力，胜不了关羽；用智谋，也胜不了关羽。如果你是王植，你会怎么应对这个难题？

王植经过慎重的思考，做出了一个决定。

关羽来到荥阳，没想到王植已经在关口笑脸相迎。有了卞喜的教训，关羽的警觉性提高了很多。但王植既没有迎合关羽过关斩将的行为，也没有索要通关文书为难关羽，只是浑若没事地说：“将军一路奔波，两位夫人车马劳顿，还是请先入城，在馆驿中好好休息一晚，明天再上路不迟。”

关羽见王植情殷意切，当下同意了王植的提议，请二嫂入城，在馆驿中暂歇。

王植说已经准备好了宴席，盛情邀请关羽赴宴。

关羽推辞说：“有二嫂在这，不敢饮酒。”王植累次邀请，关羽坚定地拒绝了。很显然，关羽虽然不善于对付糖衣炮弹，但卞喜的“宴杀计划”在关羽心中留下的阴影尚未散去，镇国寺事件的近因效应仍在发挥作用。关羽唯恐自己赴宴会和二嫂分开，即便自己凭着一身本领能够保得平安，如果二嫂出了意外，自己也是百死莫赎。

王植无奈，只好吩咐手下将美酒佳肴全部送到馆驿，款待关羽一行。

关羽细心地盘查了馆驿四处，见并无异常之处，就先安排二位嫂子洗漱安歇，其他各位随从也纷纷各自休歇。

关羽虽觉疲累，但毕竟心中有事，一时也不敢去歇息，只好拿出《春秋》，坐在厅堂上秉烛观看。

心理学家暗暗着急，这个关羽，现在最要紧的不是看《春秋》，而是动动脑筋，思考一下王植为什么会如此对待自己呢？

世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。如果一个人表现出来的行为和他应该表现出来的行为有很大的反差，那么就要警惕是什么导致或支撑着这种反差。

也许关羽并不知道王植和韩福的关系。这两个人实际上是儿女亲家。韩福刚死，王植就接到了通报。以他们俩的关系，王植会心甘情愿地将关羽待如上宾，并礼送出关吗？

即使关羽因为和曹营众将交往不深，不了解这背后错综复杂的人际关系，但他也应该细细想想为什么王植会表现地和其他守将不一样。除了暗藏阴谋的卞喜，前两关的守将都是咄咄逼人地向关羽索要通关文书。这说明，如果私自放关羽上路，这些人都是要被曹操军法从事的。那为什么王植就不怕呢？

如果关羽能够抓住这个反常点，就应该婉拒留宿的邀请，趁着王植殷勤的笑容尚未消失，赶快上路，以免夜长梦多。即使王植不顾一致性的约束，当场翻脸，那也可以立即辨识出他的真面目，也胜过稀里糊涂中了人家的计谋。

却说王植，秘密换来从事胡班，下令说：“关羽背着城乡私自外逃，一路上杀了三关守将，罪该万死。但是，此人勇猛难当，不可力敌。你马上带着一千军兵，围住馆驿，在四周堆满柴薪，一个一个火把，四处放火。不管是谁，一律烧死。今晚二更行事，我自己再带一千军民接应。”

胡班领命，自去安排停当，只等二更到来，便要放火烧馆。

正闲坐间，胡班却起了一个念头：“这个关羽，听说是个英雄，颜良文丑都是河北名将，人不能胜，却全都死在他手上。此前还有过温酒斩华雄的壮举。我也学得一身武艺，这样的英雄来到荥阳，如果不见上一面，看看他到底是长得什么模样，就一把火烧死了，恐怕也是终身的遗憾。”

这个念头一起，胡班再也坐不住了，当下走进驿馆，问驿吏道：“关将军现在何处？”

驿吏道：“关将军还没睡，正在厅上灯下看书。”驿吏待要引见，胡班拦住，道：“我自去一观，无须通报。”

胡班走近一看，只见关羽红脸威严，端坐如松，左手撩须，右手捧卷，正在灯下细看《春秋》。不禁大惊，感叹道：“神威凛凛，真乃天人也！”

这句话声音有点高，关羽听到了，发问道：“何人在此？”

胡班不敢逃匿，硬着头皮入内拜见，说：“我是荥阳太守手下从事胡班。”

关羽突然想起一事，说：“你莫不是许都城外胡华的儿子？”

胡班点头称是。关羽说：“幸好你来，差点忘了一件事。”当下吩咐随从把胡华所写之信转交给胡班。

关羽对此信并未给予足够重视，一路杀伐不停，竟然将这封信忘了个一干二净。却不知道，正是这封看似微不足道的信，救了自己一行二十多人的性命。

胡班看完信后大惊，道：“好险啊，险些误了忠良性命。”当下立即将王植的图谋全盘告诉了关羽。

关羽听说王植在馆驿四周布满了柴薪，一千军士人手一个火把，只等二更点火，不由惊出一身冷汗！来不及慨叹自身运途不济，竟要遭遇这么多磨难挫折，立即换人请二嫂起床上车，自己披挂整齐，提刀上马。胡班前去打开城门，关羽催动车仗，赶快走出馆驿。

胡班开好城门，又转回身去放火。王植看见火起，就来接应，却见馆驿中空无一人，愤怒已极，不及细问，料定关羽一行并未走远，立即下令出城追击。

王植的这番安排，还是没逃出“自我服务偏见”的魔爪！不可力敌，必可智胜！你卞喜虽然也用过计谋，但还是不够老练，你布下伏兵，但还是要和关羽硬碰硬地正面砍杀才能成功。以关羽之神勇，即使是步战，你也占不了上风。既然要用计，就得用关羽绝对抵挡不了的计策。你关羽再神勇，也抵挡不了火攻，那我就火来对付你，准保马到成功！

王植的这番谋划，虽非天衣无缝，但对“吃软不吃硬”的关羽来说，还是有着很大的成功可能的。如果不是胡班横生好奇之心，非要看上关羽一眼，关羽的故事就将提前结束，一切都将在荥阳尘埃落定。

从胡班接受王植命令前后的表现来看，王植对他的控制力还是非常强的，胡班严格执行了他的命令。那么，令人费解的是，为什么胡班仅仅是看了关羽一眼，就会迅即转变立场，由忠于王植到钦佩关羽，并全盘将王植的计谋拖出，并提前为关羽开好了城门，放了他一条生路呢？

如果关羽事先将胡班之父的信件交到了胡班之手，胡班暗中帮关羽的忙还是合情合理的。但关羽偏偏忘了这一回事。所以，胡华的信并不是胡班转变的决定性因素。

那么，到底是什么因素导致了胡班内心态度一百八十度的大转弯呢？

很简单，就是因为关羽的容貌！

人们一直不肯正面承认外貌与生俱来的影响力。

伊索曾经说过：“我们应该更加注重心灵，而不是外表。”亚里斯多德也曾经说过：“人格的魅力胜过任何介绍信。”

这两句话都很有道理。但是，这是就长期而言的。当一个人第一次看到另一个人的一瞬间，他并没有足够的时间和信息来对这个人进行心灵上的判断。他只能根据外貌来做出判断。事实上，人际交往中的第一眼就决定了80%以上的一个人对另一个人的评价。

巴特•辛普森的一个实验结果后来被称之为“巴特•辛普森效应”。这个结果告诉我们，大多数认为，长相一般的孩子，他们的才干和社交技能都不如那些漂亮的同龄人。

反之，人们就下意识地将一些正面的品质如聪明、善良、诚实、机智、勇敢、威严等加到那些拥有充满吸引力的面孔上。这一点，就连尚未具备完整的思维判断能力的婴儿也不能例外。1987年的一个实验充分证明了这一点：三个月大的婴儿偏爱有吸引力的面孔，对这些面孔的注视时间大大超过平常的面孔。

面孔的吸引力会直接转化成面孔主人本身的吸引力。所以，在外貌上有魅力的人，往往能够获得更有声望的工作，赚取更多的财富。

罗瑟尔1990年在加拿大全国范围内进行取样调查，让主考官对样本的吸引力进行了五个等级的评定（“1”表示相貌平平，“5”表示容貌出众，非常有吸引力）。结果发现，在吸引力上得分每增加一个单位，每年平均能够多挣1988美元。弗里茨1991年也进行了类似的实验，根据照片对737个MBA毕业生的外表进行了五等级的评价，发现吸引力得分每增加一个单位，男士可以多挣2600美元，而女士可以多挣2150美元。

外表上的优势可以让人在建立影响力和权威感上轻松裕如。

一个对1974年加拿大联邦政府选举结果的研究表明，外表有吸引力的候选人得到的选票是外表没有吸引力的人的两倍半。而美国宾夕法尼亚的一个对审判结果的研究表明，那些容貌英俊的的被告被判的刑期明显较轻。确切的数据是外表有吸引力的被告避免坐牢的机会是外表没有吸引力的被告的两倍。

回到关羽。关羽面如重枣，颌下长须，天生就有一种威严感、权威感，在夜半灯烛的光晕映照下，真如天神一般。加上此前他的英雄事迹早已印刻在胡班心中。很多容貌平常的人取得成功之后，往往会被人说上一句“见面不如闻名”，但关羽不同。从人的判断本能来说，关羽的容貌长相和他的成就高度一致，从而，“见面”和“闻名”交相辉映，叠加强化，顿时让年少淳朴的胡班惊为天人！

这是近乎神的一种形象，怎么能不让胡班佩服的五体投地呢？！王植虽是上司，但不过是庸俗人等，其影响力哪里能够和神威凛凛的关羽相提并论呢？

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心理学家感悟：尽管“人不可貌相”，但以貌取人作为人的一种本能从未放弃过在人生舞台的纵情演出。