直接步入正题！张仪先是说了一番冠冕堂皇的话：“老板啊，俺在乡下就听过这样的话，凭空胡咧咧是不明智的举动，但是不说也是有罪过的，是不忠的表现。身为人臣，不忠是死，出言不慎也是死，但尽管如此，俺还是要畅所欲言，说好说赖，事后要杀要剐，老板你看着办吧。”“（臣闻之，弗知而言为不智，知而不言为不忠。为人臣不忠当死，言不审亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，大王裁其罪）。

看这段话说得多高明。它隐含着这样的信息：我张仪不是胡咧咧，我是忠臣，必须对您知无不言言无不尽；即便你认为我说得不对，您也不会对我怎么样的。

借用电视里的桥段就是：一个大臣跟皇上说；陛下，有件事啊，微臣不知当讲不当讲。皇上总是很英明神武，大手一挥，讲。呃..这个，微臣不敢。大臣在耍心眼。“恕你无罪，只管讲。”。这下妥了，那个大臣得说个五六分钟。事情就是这么个事情，情况就是这么个情况，套路是一样的。此套路就是欲擒故纵的典型套路。

然后张仪就分析了合纵的弊处，主要思想是山东诸侯国虽然大多组成了合纵联盟，但是它们都有致命伤，临床表现为：一、国库空虚，粮食匮乏，却穷兵黩武，发动百姓参战。二、虽然他们口头叫嚣临阵脱逃就军法伺候，可他们的士兵依然会不顾军法，落荒而逃。原因是什么呢？不是人民不肯为国捐躯，实在是国家法律不严，言而无信，赏罚不行，民众才没有为国死难的决心。（今天下之府库不盈，仓空虚，悉其士民张军数千百万，白刃在前，斧质在后，而皆去走，不能死，罪其百姓不能死也，其上不能也。言赏则不使，言罚则不行，赏罚不行，故民不死也。）张仪的分析相当到位。战争不只是民族忍耐力的较量，也是经济实力的较量，尤其社会发展，战争就是打钱。他还认识到了赏罚分明的作用。

咱们说话也是这样，总是先分析对手的弱点，然后分析自己的优势，张仪也是，阐述了秦国的优势，那就是赏罚分明，士兵都愿意为国战死（今秦出号令而行赏罚，闻战顿足徒裼，犯白刃，蹈煨炭，断死于前者比是也）。

说到这里，换位思考，如果我是秦王，就该犯嘀咕了：是啊，既然这样，那为什么我们还是民众疲敝，国库空虚，霸业不成呢？

张仪也该想到，就说出了理由：以您的英明，秦国士兵的勇猛，却不能称霸天下，这是因为老板您的谋臣没有竭尽心力啊（以大王之明，秦兵之强，伯王之业，曾不可得，乃取欺于亡国，是谋臣之拙也）。然后说了一些秦国那些年错过的机会，都是谋士的主意太馊（得，这下秦国的大臣都被他得罪干净了）。罗列了好几百字，无非都是验证自己观点的，属于论据，就不说了。

其实这步棋有点危险，你捧一个人的臭脚而得罪了一批人，值得吗？但是张仪也只有这么说，才会抬高自己。在领导面前，下属经常会打击同事，私下里递小条，打小报告，下绊子，使路子，玩心眼，这些不都是常规武器吗？哪个人前不说人，哪个人后不挨说？

人在江湖飘，哪能不挨刀？单纯是说这些，张仪就是个小人了。

但张仪的目标是让秦国成就霸业，实现自己的理想和价值，属于放眼世界，维护宇宙和平的这么一个志向，对于小事当然不拘一格。于是又给出了秦国成就霸业的方法，侃侃而谈，似乎“隆中对”也就是张仪的翻版。

最后张仪总结陈词：“俺冒着掉脑袋的危险来说这些，希望老板尝试一下，若是达不到我说的效果，那就请把我的脑袋拿去当夜壶，警告那些不竭尽忠心为老板您策划的人（臣昧死，望见大王，言所以举破天下之从，大王诚听其说，一举而天下之从不破，大王斩臣以徇于国，以主为谋不忠者）。

我们想啊，秦王即便不成功也不会要张仪的脑袋的。第一，话已经说到；第二，真是不成功就杀谋士，最后谁敢出主意？领头人或者君王让手下出主意，不过是听听意见，开开思路，作决策的不还是自己吗？说话是艺术。有时候要正话反说，有时候要先给自己留好退路。不要把话说满了，话没说出去之前，它是你的奴隶，说出去之后，你就是它的奴隶了。

秦王自始至终一句话都没说。是插不上嘴呢，还是听得陶醉？是流着哈喇子听得昏昏欲睡，还是瞪着眼珠子，听得蠢蠢欲动？

不得而知！

反正最后就说了一句话！

“啥也别说了！你就从客卿开始干吧！”（相当于现在美国的国会议员）

平步青云！绝对的平步青云。刚才还是一个一无所有的普通小老百姓儿，打瓶酱油的功夫过后就成了秦国的客卿，直接参与秦国政事的商讨。

平常人足以激动万分，但张仪没有。因为张仪知道，这只是开始！仅仅是个开始！！

第三章；锋芒毕露

周显王四十一年（前328）

张仪作为秦国客卿登上政治舞台，这在当时已经是身份显赫的一个地位了，比起他家以前的职位也低不到哪儿去。

但此时张仪却很不爽，非常不爽。自己凭借一番话而得到了客卿这个职位，但毕竟没有为秦国带来任何实际性的好处，老板既然能一句话把自己从平头老百姓升为客卿，自然也能一句话把自己从客卿绛为平头老百姓。

而且还有更重要的一点，仅仅一个客卿自己就会满足了吗？

答案很肯定：不可能！

张仪决定要用行动来证明自己，于是马上前往晋见秦惠文君。

见面后，张仪也没废话，单刀直入，说：“老板想不想一统天下，成就霸业？”

你这不废话吗？“当然想了。天天想，月月想，年年想，做梦都想！”秦惠文君答道。

张仪说：“臣下以为，老板在争霸的道路上也是困难重重。”

秦惠文君追问：“我们的困难在哪里？”

张仪：“我们面前还有两只拦路虎挡道。如果不除，必然影响秦国的霸业。”

秦惠文君马上追问：“哪两只拦路虎挡道？”

张仪：“东边的齐国和南边的楚国。”

秦惠文君：“你说的就是楚怀王和齐威王吧？”

张仪：“正是。”

对话进行到这里，秦惠文君也意识到问题的复杂性和困难。因为，此时的战国格局主要呈现的关系就是三足鼎立，即“西秦、东齐、南楚”。秦国要想成就霸业，必须面对一个非常棘手的问题：如何应对两只拦路虎，或者被咬死，或者杀死两只老虎。

关于齐国和楚国的实力，秦惠文君心里是有数的。

我们知道，当时有一个成语说的就是齐国，叫做门庭若市（群臣进谏，门庭若市）。

话说齐国的相国邹忌身材高大，容貌端庄（八尺有余，身体昳丽）。一天早晨，他穿好朝服，戴好帽子，对着镜子端详一番，然后问他的妻子说：“我和城北徐公比较起来，谁长得英俊？”邹忌的妻子说道；“那还用问，当然是你英俊了，徐公那土包子怎么比得上你？”。徐公是齐国出名的美男子，邹忌虽然比较自恋，但还是不太敢相信他真的比徐公英俊。于是，他又去问他的爱妾，爱妾回答说：“徐公怎能比得上你呢？”第二天，邹忌家中来了一位客人，邹忌又问了客人，客人说：“徐公哪有你这样俊美呢？”