可事实真是这样吗？笑话，石秀杨雄什么时候算是山寨公司里的正式员工了？这两个人刚来山寨，还没决定杀不杀他们，留不留他们的狗命，怎么他们就成自家手足了？

吴用这一番话，明显的是偷换概念，让在场的好汉员工们都产生了一个错觉：晁盖要自斩手足兄弟………………

吴用的小人伎俩，可见一二。

（抹黑一个人的最好途径，就是曲解他说的话，让他说的话变味。这使他不能否定。）

吴用刚刚说完，晁盖还没等解释，戴宗又上来了。

戴宗道：【宁可斩了小弟，不可断了贤路。】

你看看，越来越夸张了，现在情势已经演变成杀了石秀，就是断了贤路，以后没人上梁山了，梁山公司就垮了，大家就完了。

断了贤路这顶大帽子呼哧扣下来，晁盖也没话说了。然后众头领力劝。

请注意：在宋江吴用戴宗没说话之前，根本没人去劝。枪打出头鸟啊，一把手发话了，谁敢反驳？

但吴用和戴宗就敢，估计花荣李逵也敢。废话，一把手已经知道我完全是二把手的人了，不可能给我好脸了，我还顾忌个鸟？

经过宋江三人的大义凌然型（宋江），曲解原意型（吴用曲解成自斩手足），扣大帽子型（戴宗说断了贤路）这三种摸黑人的方法之后，晁盖也没脾气了，他敢有脾气吗？这个时候他如果还坚持杀了两人的话，估计一群人就彻底远离晁盖了。

宋江三人说完了，然后众头领才力劝，附和宋江。

现在众头领怎么又敢劝了呢？因为现在就不是枪打出头鸟了，而是痛打落水狗，墙倒众人推了。

（在两个领导之间必须选取一个的话，如果不是自己有很好的算盘与远见，那最好随大流，因为人多无罪，任何领导都不可能同时开除掉一群人。当然了，左右逢源是最高明的办法，但也最有难度，一般人是做不到的。）

第一百六十章：如何让人甘心为你付出？

晁盖免了杨雄石秀二人的罪名之后，石秀二人立刻谢了罪——当然，他们心中肯定是不服气的，因为就算是偷鸡该杀，偷鸡的也不是他们，而是时迁。

这一点上，宋江就做得很好，他对晁盖说道：【那个鼓上蚤时迁，他原是此等人，以致惹起祝家那厮来，岂是这二位贤弟要玷污山寨？】

公司领导赏，可以群赏，迷迷糊糊的赏，甚至胡乱赏，因为就算赏错了，大家也都高兴，大家都有赏，办事工作也有劲。

但罚，一定要分明，不能罚错了人，罚错了人，可就没人愿意跟你混了。

宋江的话，正好说进了石秀二人的心坎里——是啊，偷鸡的是时迁，关我们两个鸟事？结果被你晁盖这么一弄，本来众头领争着让位的面子立刻没了，我们两个人顿时成了山上最没面子的人。

就在此时，宋江安慰起了两人，而且言辞很诚恳，说到最后甚至还亲自给石秀道了歉：【贤弟只得恕罪恕罪。】

宋江身为一个领导，走这样的亲民路线，不是自己的错都硬往自己身上揽，并且向新员工诚恳的道歉，这在心理已经极其薄弱的石秀二人心中造成了巨大的影响！可想而知，估计两人都快感动的哭了：还是二把手对我们好啊！以后我们跟定你了！

同时，在吴用的诱导下，在场的诸位头领肯定也都产生了这么一个错觉：晁盖要杀自己的兄弟，宋江不但把兄弟救了，还给兄弟道了歉。

你跟一个人争，不管是公司争位子也好，官场争官也好，甚至是情场争女朋友也行，如果你整体素质比不过他的话，那你就直逼他的弱点，他有什么弱点你记住了，争取将他的弱点发展成你的优点。例如你的情敌什么都好，就是说话带点方言，那你就别忙活别的了，抓紧练普通话吧！等你一口播音腔出嘴的时候，和你的敌人一对比，就一定会让你准备追的那个人感到强烈的对比。以此类推，他人的弱点，才是我们真正的优点！

晁盖的整体素质好不好？当然好，作为一个以攻击力为主的公司（至少前期是这样），晁盖的武功比宋江不知道好出几万倍来。宋江有没有跟他比武力？完全没有，宋江走的是另一个路线，细腻路线，拉拢路线，装模作样的路线。

宋江当小公务员的时候，不但对每一个领导都毕恭毕敬，就连何涛这等小小的观察，宋江也是【见他似个公人打扮，慌忙答礼】，后来又自称【贱眼不识观察】，又请何涛坐了上座，自己做在下首，把个何涛惊得不知道说什么好。

对一个不算领导的小公务员宋江都能做到如此恭敬，可见宋江的恐怖。

另一方面晁盖在精打细算这一方面，其实是不如宋江的。宋江的钱，都是用在刀刃上的，换句话说，他的恭敬奉承可以随便乱给，马屁可以随便乱给，钱却是只给对自己有用的人。

如果你想利用一个人，需要用到很多种不同的方法，钱与物只是其中的一种，你要记住，吹捧一个人，拍一个人的马屁，是不花钱的，也不花力气，且很有效用。

宋江对他人的心理需求，以及马斯洛员工需求把握得很准，甚至准到了一种神的境界。

李逵出身草根，身上一个铜板也找不出来，一分钱也没有，典型的连生存吃喝层次都没达到，结果宋江跟李逵第一次见面，一个十两的银子砸下去，李逵立刻被驾驭了。后来宋江又给过李逵几次钱，李逵完全沦陷了。而以后宋江最愿意利用的人，也是这没有脑子的李逵，可以说宋江是投资了十两银子，就获得了李逵这个数万倍的回报。

矮脚虎王英就和李逵不一样了，他是山大王，也是另一间清风山公司的二把手，大小是个老板，吃喝阶段，生存阶段的需求，王英早就有了，根本不用别人来给。所以宋江给王英许下的诺言并不是给他多少多少钱，而是第三层级的需求，社交需求，也就是给王英找女人。

宋江当时许下了一个空头支票，说给王英找个好妞，让王英兴奋不已。而日后宋江也兑现了诺言，直接把一丈青扈三娘这朵鲜花插在了王英这个牛粪上。这一举措下去，书中原话是【众人都称赞宋公明仁德】【都称颂宋公明真乃有德有义之士】。

日后王英对宋江死心塌地这是必然的了，而宋江也在这件事上获得了极大的荣誉，手下的员工必然也会更努力的工作，他们心中肯定美滋滋的在想：我工作的好了，讨二把手宋江的欢心了，说不定他也会奖励给我一个貌美如花的媳妇儿…………

在这样的奖励之下，哪个人又能抵挡的住宋公明开出的诱惑呢？

宋江给唐牛儿便宜占，最后用到他挡灾。给老汉便宜占，给他的居然是棺材，一个快死的老汉希望得到但是又得不到的东西，谁愿意死的时候草席子一卷埋了？谁不想有个大棺材？你买不起是吧，好，宋江给你。你说说，这个老汉，肯定是带着对宋江的感恩去世的。

宋江的驭人之术，可谓是十二个大字【对症下药，因人而异，雪中送炭】

想要做一个管理层，最重要也是最基本的一点，那就是要有员工为你付出。

你周围的关系圈与你能驾驭的人际资源圈决定了你的实力与命运，怎样让人甘心为你付出，是你必修的一课。

丁原与董卓都驾驭不住吕布，而刘备却能令诸葛亮鞠躬尽瘁，死而后已，这期间的差距一看便知。

在这个纯感情几乎消失的年代，拉拢任何人，都需要对症下药，看看他属于马斯洛员工层次的那一个层次。