我连夜协同我们公司工程部的技术人员把施工方案和报价做好，并在方案中提出了改进部分防水基层的施工措施，第二天就送到陈经理办公室。为了确保甲方能收到我们方案和报价，同时把电子版发到罗工的邮箱。陈经理收下我们方案和报价后，叫我回去等候，有消息他会告知我。

可是一星期过去，没见下文，我打电话问陈经理，他说他们公司尚未有最后的决定。又过了三个星期，这仨星期里，我每星期都打电话过去给他，依然如此。

按照工地的施工进度，此时我们的材料应该已经进场施工。我再三询问陈经理无果，就问罗工。罗工告知我，陈经理已经把项目定给陈经理的同学做，他同学最开始连一个合格的施工方案都无法拿出来，他们最终按照我们公司的方案施工，价格亦和我们公司的报价一致。陈经理在他们公司会议上把我们公司提出的整改措施说成他同学提出来，以此说服他们老总同意把项目给他同学做。

陈经理以为这样做神不知鬼不觉，没想到罗工已经收到我的邮件，看到我们的方案和报价。罗工觉得我们的报价很合理，施工方案很科学，可惜陈经理徇私舞弊，他作为下属不想跟陈经理有正面冲突，他也无能为力，只能暗地里为我们鸣不平。

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在后来的工作中，我遇到像陈经理之流多不胜数，最终司空见惯。我们这些奋斗在一线的业务员，可能需要跟进二十个项目，才可能谈成一个，能力差点的，可能一个都没有谈成。

那时候，我骑着一辆电单车，满城跑，只要发现有在建工程，便在设法钻进去找人业务，我也不记得自己有多少次被工地的人请出来。我拿着一份地图，在地图上标注工程的名称和位置，每月都有更新信息。每个项目的跟进，第一次被请出门，过段时间再去，多次来往，最终也为自己挣到了报价的机会。

我把所有的工程信息登记在笔记本上，认真记录每个项目的跟进情况，每周均重新把笔记本过目一遍，争分夺秒、抓住重点、合理安排时间继续跟进。

我把项目中自己所知道的所有人员的联系方式都记录在通信录里，大到公司领导、项目经理，小到施工员、资料员，涉及到工程建设各方，甲方、总包、各个专业的分包、监理、设计等，每一个人，都极有可能在从项目承接上给我有用的信息。通信录里的这些名单，就是我立足于这行业的人脉关系网。

我是一个对工作十分认真的人，在任何时刻、任何地点和任何环境都可以迅速的全身心投入到工作。多次在下班后，接到客户电话，挂了电话，我马上按照客户的意思，加班完成工作。我在吃饭过程中，接到客户电话和他们通话几十分钟甚至超过一小时是家常便饭。

曾记得有几次在周末早上或者中午休息时候被客户电话吵醒，我接了电话，告诉客户，我过几分钟再回打电话给他们。我挂了电话，迅速洗漱，我甚至换上工作装，然后再给客户回打电话，我要以最佳的状态接触客户，解决问题。

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那个时候我抱着一个信念，我要努力工作，我要改善家里的生活，我要配得上亮哥。每当看到路边的工地，我的内心充满着渴望、动力、甚至贪婪。对，是贪婪。贪婪是一个每个充满战斗力的业务员的素养，是鞭策他们努力奋斗的原始力，只是这种贪婪需要讲原则、遵纪守法，方可持续下去。现在回想起来，我所挣得的第一桶金，是偶然中的必然。

也正是有了那些年业务员的工作历练，让我能屈能伸，为后来的创业奠定了基础，也让我理解企业基层员工的不容易，我尽可能给他们好的发展机会。

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几年后，罗工到了其它公司担任工程部经理。罗经理告诉我，之前那家公司管理混乱，单是合同采购这环节，就任陈经理或者其他领导只手遮天，没有一个合理、公平的招标程序，导致公司没有采购到性价比高的施工服务。那个公司有诸多问题，在那个公司没有出路，所以他选择了跳槽到现在这公司。

只要有项目，罗经理都会告我，让我去投标。罗经理同时告诉我，他不会给我开绿灯，招标标准由他们公司制定，按照规则评标。他要求我去投标，是因为我们公司实力强劲，在市场上的声誉好，以及我勤勤恳恳的工作态度。他希望我好好做事。从大的来说，他希望自己所任职的公司开发的房产品质好，他希望有实力的公司能为他们公司服务；从小的来说，他希望自己管理的工程项目没有质量问题，令自己坐稳工程部经理的位置，积累向上爬升的资本。

我和罗经理的交往，始于工作的接触，后来我们渐渐跨越工作关系，我们一同参加了一个业余足球队，每周踢一场球。更后来，我们会一起去唱歌，去郊游。我们是工作上的合作关系，更是生活中的好朋友。

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我的众多朋友中，有蛮多像罗经理因工作认识的朋友。我始终觉得要把工作做好，首先要以对待朋友一般，真心真意对待对方，站在对方的角度为对方着想，然后再按照双方之约定，认真履行自己的责任和义务。这样方可拓宽自己的人际关系网，让自己的生活、工作有良性的可持续发展。如果某一天，我不再从事这一行，和这些朋友的友谊不会因此而中断。

这些理念一直支撑着我，直至现在。所以在多年之后，当我和二哥、师弟合开公司的时候，我们不是纯粹的物质合作关系，而是更像兄弟，几年下来，我们曾经多次吵个面红耳赤，但是都不是为了金钱，而是对公司的经营管理看法不同，当然我们现在都学会了如何一起共事，不再有当初吵得不可开交之情景。那几次的争吵，更像是几阵风雨，经过几番洗礼，才使得心与心之间的碰撞更为清脆响亮，令我们有了现在平静的同舟共济的精彩晶莹绚丽。

在我心内深处，做事肯定要争取最大利益，不过前提条件是遵守公约、不伤害别人的合法权益为前提。这是我多年遵循的标准，未曾迷失过。

所谓做事先修心，就是这道理。

【插话】第三章结束，准备进入第四章。在第四章，大家会看到亮哥也是个有脾气的人，并不是一个海纳百川有容乃大的家伙。他既不乃大，也不奶大，很多时候对我也是锱铢必较的斗筲之人，也是需要哄他开心的，我年下攻容易么我，既然负责童颜皎如练，又要负责体力若永动机，还要负责做出气筒。说起来真是血泪一把。

【插话】有时候，亮哥居然会和小哥仨计较！

亮哥超级喜欢多汁甜瓜果，葡萄、荔枝、龙眼、芒果等，西瓜是他的嗜好之最，他可以把西瓜当饭吃。鉴于他如此的喜欢西瓜，在小宝十个月之前，家里每次买西瓜，几乎都是亮哥独食，我们只能偶尔品尝他留下的残渣余汁。

但自打小宝开始会吃水果，每次亮哥刚切瓜，小家伙两眼只盯着西瓜，咿咿呀呀直叫。我们把西瓜捣碎，喂到他嘴里，小家伙狼吞虎咽，吞下西瓜后，若是大人喂得不及时，定会大声叫喊。亮哥把吃瓜的爱好遗传给了小宝。

自那以后，每次吃瓜，亮哥不能再独食，也不再是第一个吃的人，只能先把小宝喂了。平平和安安今年开始学会吃西瓜，亮哥吃瓜的顺序下降至第四位。