老彭补充说，“长久，但是也是要奔着上市的方向嘛。”

我点点头，“那我就按第二种做法来说说，咱们会面临的几大难点。首先，成本上有两高，就是场地租金高和人力成本高。这两个地方如果能大规模缩减，比如有些现成的场地可用或者稳定廉价的用人来源，那么基本可以有百分之五十以上成功的希望；第二个就是竞争非常激烈，要找准细分市场，最好能找到自己的特色，进行差异化竞争，避开红海，这个解决了就成功了百分之七十；第三呢，就是现在要做，线上这一块不能忽视，开发平台和软件的技术团队也要很强，这个地方会比较费钱。如果这个方面解决了，能就成功了百分之九十。”

赵总看起来就是个实干型的人，他认真地记下来了我说的每一个难点，然后问我有没有什么解决的办法，他再说他能想到的应对的方案是什么，还有我们可以利用的一些人、场地和资源是什么。老彭在商界和教育界也打拼了不短的时间，也把他能找来的资源罗列了一下。

用了一下午的时间，我们一步步分析起了解决方案，毕竟驰骋商场这么多年，赵老板手中的资源肯定最多，有些现成的场地都是他自己的，虽然计算成本的时候也是要计算进去，但是已经节省了一大笔实打实的房租的开销。

七七八八地讨论下来，这个项目的曙光慢慢就显现出来了。大家被这种创业的热情和头脑风暴的碰撞，都弄得有点兴奋。越聊越觉得很合拍。

转眼已经到了晚上，赵老板说一起吃个饭吧。

老彭跟我的性格不同，他能侃也很实际，赵总是潜在的投资人，但是毕竟还没有正式投资，他乐不得跟赵总多套套近乎，一个劲儿说好，然后给我递眼色。我本来也没什么安排，也确实觉得有些话题还可以继续地深入聊一聊，于是也点点头。

晚饭定在了东二环附近的一个川菜馆。赵总点完菜，抬头问我和老彭，“咱们喝点儿？”

老彭喝酒那是被拉美人民培养出来的，所以自然是极力赞成，“赵总有雅兴，自然奉陪到底啊。”

赵总转脸问我，“小许，你能喝点吗？”

我说，“咱们共襄盛举，扫兴岂非不美。那就陪两位老总少喝点儿。”

赵总很高兴，“小许好样的。可造之材啊。”

能喝酒就算是可造之材么？

不过职场中，酒桌确实也是重要的社交场合甚至是工作场合之一，只是自己心里有个尺度，不会酒后失态，或者做能力范围之外的事情就好。

赵总点了瓶红酒。

席间，赵总问我，“许安，老彭说你还在美国读书？”

我说，“是，在国内已经工作了几年，也有了硕士学位，但是觉得还是不够，所以这么大年纪，又到了美国再充充电。”

赵总点点头，“学习不是坏事。再说，你现在年纪也不大。”

我们又听老彭砍了会儿拉美见闻的大山，赵总也聊了聊自己的创业发家史，酒桌上的气氛渐渐热烈起来。

赵总豪情满怀的说，“我当年一穷二白地打拼到今天的样子，觉得成事最重要的是两条啊，找准方向，和选对人。这次投资教育，就是我的二次创业，我不懂，但是我可以做刘备，论带兵打仗不及韩信，论出谋划策不及张良，但是能驾驭他们就可以。所以我很庆幸能遇到老彭和小许啊。”

从白手起家到亿万身家，赵总说这些创业的体验并不会让人觉得他自大，而是实在和亲切。

赵老板又继续说，“老彭和我呢认识好多年了。小许今天我们是才认识，但是我觉得你比一般死读书的人强，听老彭说以前你在教育领域也很有经验。今天见你呢，比我想象的年轻，但是确实有见地，也踏实，说话能到点子上，头脑又很灵活。我对教育是门外汉，投资个几千万，说多不多，说少也不少。不能没有可信赖的人啊。我有个不情之请啊，你能不能先别读了，回来跟老彭一起帮我做这个公司怎么样？书呢，以后有机会还随时可以去读。但是创业的时机，不能等啊。可能错过这个村儿就没这个店儿了。”

赵总的这个要求提的很直接，也有些突然。

一般这种让别人说不读书就不读书的话，可能不会轻易张口，但是大概是事业成功人士，都自信心太强吧，这种一般人不会轻易开口的要求听起来似乎也稀松平常。

我并没有觉得赵总有多唐突。这样的邀请，起码能代表一种对我的认可。

而且，赵总说的其实不无道理。有些创业窗口，错过最佳时机，再进去就已经是红海，没有机会了。创业艰难，如果管理团队都是兼职，也很难把队伍带好。

这些道理我都懂，但是休学回国，这个牺牲和风险未免有点大，此时放弃，再回去读书就不知何时何日了。最关键的是，现在撂挑子回国，也有些对不起导师，毕竟导师下面的不少重要项目都是我在执行。

但是我策划这个教育项目，自然也很希望能孵化成功，甚至期望着或许有朝一日， 可以成为业内翘楚。如果做完策划就退出，感觉有点像是替他人作嫁衣裳，心中也未免有些可惜。

思来想去，这个项目呢，还是要分一杯羹。美国的学业呢，也暂时不能放弃。

两者兼顾，总要有个合适的理由。

“赵总，谢谢您的抬爱。这个邀请对我来讲有点突然。当初老彭找到我，我想的是不能辜负了老彭，所以尽心地做了这个企划。今天见面也是想再解读一下企划案，怕有什么写的不清楚，也算是给这个任务画个圆满的句号。”

大概是觉得我要拒绝，老彭开口劝到，“安妹子，我可一直要拉你做副总的啊。而且，现在机会这么好，错过了你不可惜么？”

赵总也说，“小许，书什么时候都可以读嘛！我们一下午聊了那么多，我觉得你是个能做成事儿的人。你放心，我这人对创业伙伴不会小气。作为初始团队的成员，肯定大家都有股份，薪水方面，也好商量。”

老彭和赵总都表态了，我也开口对赵总说，“今天跟您和老彭聊了一下午，确实觉得大家彼此的资源都匹配得上，我也希望能多些机会跟您学习。不过，我觉得我去美国还是对咱们这个公司可能更有利一些，因为咱们公司肯定需要一个海外事业部。”

“海外事业部？”赵老板和老彭第一次听我说这个话题，都是一愣。